Unternehmen nutzen Software für das Abonnement-Umsatzmanagement, um Verkäufe für abonnementbasierte Produkte und Dienstleistungen (z. B. SaaS) zu verfolgen. Diese Art von Software hilft Unternehmen zu identifizieren, welche Abonnementpläne den meisten Umsatz bringen und welche Faktoren Kunden zum Bleiben oder Verlassen bewegen. Lösungen für das Abonnement-Umsatzmanagement werden von Vertriebsteams proaktiv genutzt, um Probleme anzugehen, die Kunden zur Kündigung ihres Abonnements veranlassen könnten. Vertriebsleiter verwenden diese Art von Software auch, um die Vertriebsleistung zu überwachen und Kunden zu gewinnen und zu halten. Schließlich können Buchhalter und Controller Abonnement-Umsatzinformationen nutzen, um die finanzielle Leistung des Unternehmens zu bestimmen.
Software für das Abonnement-Umsatzmanagement kann als eigenständiges Produkt oder als Teil einer Abonnement-Management-Suite verkauft werden. Wenn sie separat verkauft wird, muss sich diese Art von Produkt mit Abonnement-Management-Software und Abonnement-Analyse-Software integrieren.
Um in die Kategorie Abonnement-Umsatzmanagement aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Funktionen zur Verwaltung von Preisoptionen und Plänen sowie Rabatten und Sonderangeboten enthalten
Verkaufs- und Umsatzinformationen für alle Produkte und Pläne verfolgen
Benutzern ermöglichen, die meistverkauften Produkte und die am wenigsten optimalen zu identifizieren
Funktionen zur Umsatzrealisierung bereitstellen, um Rechnungen und Zahlungen abzugleichen
Berichte, Dashboards und KPIs liefern, um Verkaufs- und Umsatzleistung zu verfolgen
