Melhor Plataformas de Aceleração de Vendas
As plataformas de aceleração de vendas fornecem aos representantes de vendas uma variedade de ferramentas que lhes permitem mover um lead através do pipeline de vendas de forma mais eficiente, reduzindo, em última análise, o tempo necessário para que um cliente faça uma compra. Algumas das ferramentas frequentemente encontradas em uma plataforma de aceleração de vendas incluem software de rastreamento de e-mail, ferramentas de pesquisa de empresas, bancos de dados de leads de vendas e uma variedade de software de coaching de vendas e ferramentas de gestão de desempenho.
O software de aceleração de vendas concentra-se principalmente em fornecer canais e ferramentas de comunicação de vendas, gerenciar mensagens e materiais de vendas e automatizar tarefas, mensagens e fluxos de trabalho. O software de aceleração de vendas oferece canais de comunicação de vendas, como e-mail, chamadas de saída, gestão de reuniões e quaisquer ferramentas adicionais que simplifiquem o engajamento do cliente.
Além disso, as ferramentas de aceleração de vendas aceleram o processo de vendas ao fornecer aos representantes de vendas dados e insights mais oportunos, projetados para aumentar a velocidade e a relevância das conversões de clientes. Os recursos de software de inteligência de vendas ajudam os representantes de vendas nesse esforço, fornecendo informações detalhadas sobre empresas individuais, incluindo documentos financeiros públicos, árvores corporativas de negócios, notícias e insights competitivos.
Os conjuntos de tecnologia de aceleração de vendas também podem incluir software de capacitação de vendas. O software de capacitação de vendas ajuda os vendedores a encontrar conteúdo de marketing relevante e outros ativos de vendas, compartilhar esses ativos com potenciais clientes e rastrear o engajamento com o conteúdo. Conteúdos como estudos de caso e guias educacionais podem ajudar a comunicar o valor da solução de uma empresa, o que, em última análise, gera mais engajamento do cliente e ajuda os clientes a tomarem uma decisão mais rápida sobre se gostariam ou não de comprar o produto.
Uma plataforma de aceleração de vendas pode ser vendida como um único produto composto ou pode incluir um conjunto de produtos que trabalham juntos para resolver o mesmo caso de uso. As plataformas de aceleração de vendas frequentemente se integram com software de CRM, o que permite que as equipes de vendas aproveitem as vastas informações de contato da empresa que já estão à sua disposição.
Para se qualificar para a categoria de Plataformas de Aceleração de Vendas, uma plataforma ou conjunto de produtos deve oferecer os seguintes recursos principais:
Fornecer recursos de engajamento de vendas Oferecer ferramentas de pesquisa de empresas que forneçam notícias e informações detalhadas sobre qualquer empresa específica Fornecer bancos de dados de leads de vendas que validem informações de contato comercial para ajudar as equipes de vendas a alcançar os prospects mais qualificadosA G2 se orgulha de mostrar avaliações imparciais sobre a satisfação com user em nossas classificações e relatórios. Não permitimos colocações pagas em nenhuma de nossas classificações, rankings ou relatórios. Saiba mais sobre nossas metodologias de pontuação.
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