Meilleurs Plateformes d'accélération des ventes
Les plateformes d'accélération des ventes fournissent aux représentants commerciaux une variété d'outils qui leur permettent de faire avancer un prospect dans le pipeline de vente plus efficacement, réduisant ainsi le temps nécessaire pour qu'un client effectue un achat. Certains des outils souvent trouvés dans une plateforme d'accélération des ventes incluent des logiciels de suivi des emails, des outils de recherche d'entreprise, des bases de données de prospects commerciaux, et une variété de logiciels de coaching de vente et d'outils de gestion de la performance.
Les logiciels d'accélération des ventes se concentrent principalement sur la fourniture de canaux et d'outils de communication commerciale, la gestion des messages et des matériaux de vente, et l'automatisation des tâches, des messages et des flux de travail. Les logiciels d'accélération des ventes offrent des canaux de communication commerciale tels que l'email, les appels sortants, la gestion des réunions, et tout outil supplémentaire qui simplifie l'engagement client.
De plus, les outils d'accélération des ventes accélèrent le processus de vente en fournissant aux représentants commerciaux des données et des insights plus opportuns conçus pour augmenter la vitesse et la pertinence des conversions clients. Les fonctionnalités des logiciels d'intelligence commerciale assistent les représentants commerciaux dans cet effort en fournissant des informations détaillées sur les entreprises individuelles, y compris des documents financiers publics, des arbres généalogiques d'entreprises, des actualités et des insights concurrentiels.
Les ensembles technologiques d'accélération des ventes peuvent également inclure des logiciels d'aide à la vente. Les logiciels d'aide à la vente aident les commerciaux à trouver du contenu marketing pertinent et d'autres ressources de vente, à partager ces ressources avec des prospects, et à suivre l'engagement avec le contenu. Du contenu tel que des études de cas et des guides éducatifs peut aider à communiquer la valeur de la solution d'une entreprise, ce qui entraîne finalement plus d'engagement client et aide les clients à prendre une décision plus rapide sur l'achat ou non du produit.
Une plateforme d'accélération des ventes peut être vendue comme un produit composé unique ou peut inclure une suite de produits qui travaillent ensemble pour résoudre le même cas d'utilisation. Les plateformes d'accélération des ventes s'intègrent souvent avec des logiciels CRM, ce qui permet aux équipes de vente de tirer parti des vastes informations de contact d'entreprise déjà à leur disposition.
Pour se qualifier dans la catégorie des plateformes d'accélération des ventes, une plateforme ou une suite de produits doit offrir les fonctionnalités de base suivantes :
Fournir des fonctionnalités d'engagement commercial Offrir des outils de recherche d'entreprise qui fournissent des actualités et des informations détaillées sur une entreprise donnée Fournir des bases de données de prospects commerciaux qui valident les informations de contact d'entreprise pour aider les équipes de vente à atteindre les prospects les plus qualifiésG2 est fier de présenter des avis impartiaux sur la satisfaction des user dans nos évaluations et rapports. Nous n'autorisons pas les placements payés dans nos évaluations, classements ou rapports. Découvrez nos de notation.
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