Meilleur Logiciel de vente sur le terrain
Le logiciel de vente sur le terrain est conçu pour les employés s'engageant dans la tradition de la vente porte-à-porte. Il assigne au personnel de vente des itinéraires logiques qui maximisent l'efficacité. Ces outils peuvent guider les membres de l'équipe à travers les itinéraires de vente et informer les gestionnaires de l'emplacement de leurs employés à tout moment. Le logiciel de vente sur le terrain peut être utilisé pour enregistrer les ventes ou transactions réussies, et surveiller l'activité des équipes sur la route.
Le logiciel de vente sur le terrain s'inscrit dans le monde des logiciels de vente plus larges. Alors que d'autres logiciels de vente assignent aux employés des territoires numériques à contacter par téléphone, email ou appel vidéo, le logiciel de vente sur le terrain est différent en ce qu'il fournit des territoires de localisation physique. Le logiciel de vente sur le terrain connecte sans effort les vendeurs aux portes d'entrée de leurs prospects. Certains outils peuvent également s'intégrer à ou agir comme un CRM, récoltant des informations de contact et servant de centre pour les mises à jour et les notes de terrain.
Pour être inclus dans la catégorie des ventes sur le terrain, un produit doit :
Créer des itinéraires de vente physiques Permettre aux gestionnaires d'avoir un aperçu des emplacements et de la progression des employés S'intégrer à un CRM ou permettre aux vendeurs d'enregistrer des informations transactionnelles et des coordonnées Créer des rapports qui décrivent l'activité et la performance des ventesLogiciel de vente sur le terrain en vedette en un coup d'œil
G2 est fier de présenter des avis impartiaux sur la satisfaction des user dans nos évaluations et rapports. Nous n'autorisons pas les placements payés dans nos évaluations, classements ou rapports. Découvrez nos de notation.
Accélérer les revenus du pipeline au chèque de paie avec Salesforce Sales Cloud - votre plateforme de croissance complète qui réunit la puissance des humains avec des agents à chaque étape du cycle de
Salesforce Sales Cloud est un outil de gestion de la relation client conçu pour gérer les opérations de vente, s'intégrer avec d'autres outils et fournir une plateforme pour les équipes à distance et les entreprises en croissance. Les critiques apprécient Salesforce Sales Cloud pour son interface conviviale, ses fonctionnalités d'automatisation, ses options de personnalisation et sa capacité à s'intégrer avec d'autres plateformes, ce qui simplifie le suivi des ventes et facilite le travail d'équipe. Les utilisateurs ont mentionné que Salesforce Sales Cloud peut être coûteux à mesure que vous évoluez, avec des modules complémentaires et des utilisateurs supplémentaires augmentant rapidement le coût, et il a une courbe d'apprentissage abrupte, ce qui peut rendre l'interface accablante pour les nouveaux utilisateurs.
580,771 abonnés Twitter
Votre kit d'outils de vente sur le terrain pour vendre plus – Badger Maps est l'application mobile la mieux notée pour les représentants B2B sur le terrain et une gestion totale du territoire pour tou
2,108 abonnés Twitter
SalesRabbit est la plateforme complète de vente sur le terrain conçue pour aider les équipes à opérer plus rapidement et plus intelligemment. Nous optimisons chaque étape du processus de vente, de la
428 abonnés Twitter
SPOTIO est un outil d'engagement des ventes sur le terrain qui améliore l'efficacité tout en accélérant chaque aspect du processus de vente sur le terrain. SPOTIO automatise les tâches manuelles, favo
4,183 abonnés Twitter
Leadbeam est un logiciel de vente sur le terrain alimenté par l'IA qui aide les équipes de vente à trouver des prospects de grande valeur, à optimiser les itinéraires quotidiens, à se préparer pour le
15 abonnés Twitter
Le copilote pour les représentants commerciaux sur le terrain. Le centre de commande pour les leaders des ventes externes. L'application mobile Map My Customers pour iOS et Android aide les représent
1,527 abonnés Twitter
Maptitude est le meilleur logiciel de cartographie et SIG, à la fois sur ordinateur de bureau et en ligne/SaaS/Cloud, pour : • Optimiser les territoires de vente, les itinéraires de véhicules et les
1,205 abonnés Twitter
LeadSquared Mobile est une application CRM mobile complète conçue pour autonomiser les équipes de vente sur le terrain en fournissant un accès en temps réel à des informations critiques, en améliorant
1,465 abonnés Twitter
Skynamo est le système tout-en-un de vente sur le terrain et de commande mobile conçu pour les fabricants, grossistes et distributeurs B2B avec des représentants sur la route. Il réduit l'administrati
La plateforme d'exécution au détail de Repsly est la force motrice derrière les équipes de marchandisage et de vente sur le terrain les plus efficaces au monde. Des marques aux courtiers, Repsly donne
3,919 abonnés Twitter
LeadSquared est une plateforme SaaS d'automatisation des ventes aidant plus de 2000 organisations dans le monde à améliorer l'efficacité des ventes à grande échelle. LeadSquared a construit une platef
1,465 abonnés Twitter
FieldPie est une plateforme logicielle basée sur le cloud conçue pour stimuler les ventes sur le terrain et améliorer l'efficacité des coûts dans les opérations de service sur le terrain. Fiable pour
27 abonnés Twitter
eSpatial est un logiciel de cartographie basé sur le cloud, conçu pour l'entreprise et pensé pour l'utilisateur. Nous croyons que la cartographie doit être rapide, facile et puissante. Avec notre logi
1,667 abonnés Twitter
Geo Rep est une solution de gestion des ventes sur le terrain tout-en-un qui convient à de multiples industries et à toute entreprise ayant des équipes de vente, de promotion, de marchandisage ou de s
658 abonnés Twitter
Bowimi est une plateforme de vente sur le terrain conçue pour aider les marques à planifier, exécuter et améliorer leur activité de vente sur le terrain. Elle offre aux équipes de vente une vue claire
En savoir plus sur Logiciel de vente sur le terrain
Qu'est-ce que le logiciel de vente sur le terrain ?
Le logiciel de vente sur le terrain, également connu sous le nom de vente extérieure, est conçu pour les employés qui rencontrent les clients en personne à leur domicile ou sur leur lieu de travail, s'engageant dans des ventes porte-à-porte. Il assigne aux commerciaux des itinéraires de voyage logiques qui maximisent l'efficacité. Ces outils peuvent guider les membres de l'équipe à travers les itinéraires de vente et informer les managers de l'emplacement de leurs employés à tout moment. Le logiciel de vente sur le terrain peut être utilisé pour enregistrer les ventes ou transactions réussies et surveiller l'activité des équipes sur la route.
Principaux avantages du logiciel de vente sur le terrain
- Trouver des itinéraires efficaces pour atteindre les clients
- Enregistrer le temps et la distance parcourus
- Enregistrer les transactions
- Localiser le personnel
Pourquoi utiliser un logiciel de vente sur le terrain ?
Le logiciel de vente sur le terrain s'inscrit dans le monde des logiciels de vente plus larges. Alors que d'autres logiciels de vente assignent aux employés des territoires numériques à contacter par téléphone, e-mail ou appel vidéo, le logiciel de vente sur le terrain est différent en ce qu'il fournit des territoires de localisation physique. Le logiciel de vente sur le terrain connecte sans effort les vendeurs aux portes d'entrée de leurs prospects. Certains outils peuvent également s'intégrer ou agir comme un logiciel CRM, récoltant des informations de contact et servant de hub pour les mises à jour et les notes de terrain. Les solutions de vente sur le terrain sont utiles pour les visites à froid, la prise de commandes et la vente relationnelle.
Qui utilise le logiciel de vente sur le terrain ?
Les entreprises qui dépendent des réunions en personne pour établir et maintenir des relations avec les clients, en particulier celles dont les transactions se déroulent sur le lieu du client, sont les principaux utilisateurs du logiciel de vente sur le terrain. Au sein de ces organisations, l'utilisation la plus intensive est faite par les vendeurs eux-mêmes, qui l'utilisent avec leurs téléphones ou autres appareils mobiles. (Les ordinateurs portables, autrefois l'outil clé des commerciaux sur le terrain, sont tombés en désuétude en raison de leur poids et de leur inconvénient mais sont encore utilisés.) Les managers de vente sur le terrain utilisent également ce logiciel mais n'en dépendent pas autant que leurs équipes.
Fonctionnalités du logiciel de vente sur le terrain
Il existe des fonctionnalités qui ne sont précieuses pour le personnel de vente sur le terrain qu'en raison de leur besoin d'être mobiles et parfois déconnectés des ressources de l'entreprise. Les vendeurs internes n'ont généralement pas besoin d'utiliser un appareil mobile comme catalogue ou terminal de point de vente, après tout. Le logiciel de vente sur le terrain a les capacités suivantes :
- Créer des itinéraires de vente physiques — Planifie des itinéraires entre les clients, en tenant compte de la distance, des retours en arrière et d'autres facteurs. Fournit des itinéraires alternatifs en cas de besoin en raison de la circulation, des changements d'horaire ou des exigences spéciales.
- Surveillance des représentants commerciaux — Permet aux managers de savoir où se trouvent leurs vendeurs à tout moment, et comment leurs ventes progressent.
- Intégration CRM — Met à jour le système CRM avec les détails des transactions et les nouvelles informations de contact des clients.
- Rapports — Consolide l'activité et la performance des ventes dans des rapports pour la direction.
Fonctionnalités supplémentaires du logiciel de vente sur le terrain
- Découverte de clients — Fournit des alertes, des épingles sur la carte ou d'autres indicateurs lorsque le vendeur est à proximité de l'emplacement d'un autre client.
- Catalogue mobile — Facilite les ventes au sein de l'application elle-même.
- Présentations — Stocke ou lie à du contenu marketing et de vente.
- Synchronisation hors ligne — Ne nécessite pas de connexion active au réseau Wi-Fi ou téléphonique pour fonctionner.
Problèmes potentiels avec le logiciel de vente sur le terrain
La plupart des problèmes avec le logiciel de vente sur le terrain ne proviennent pas du logiciel lui-même mais des appareils qui l'exécutent. Ceux-ci incluent :
Espace d'écran — Cela a été une préoccupation avec le logiciel de vente sur le terrain depuis que les entreprises ont commencé à passer des ordinateurs portables aux téléphones et tablettes. Il y a des limites à ce qui peut être affiché sur un petit écran et à la facilité avec laquelle il peut être utilisé. Alors que les fabricants d'appareils mobiles fournissent des écrans plus grands pour peu de poids supplémentaire, ce problème disparaît rapidement.
Perte — Il est beaucoup plus facile de faire tomber, d'oublier ou de perdre un téléphone mobile qu'un ordinateur portable.
Autonomie de la batterie — Les téléphones et tablettes s'épuisent rapidement en énergie lorsqu'ils doivent alimenter le Wi-Fi, la vidéo et le logiciel. Les chargeurs et les batteries externes résolvent ce problème, mais cela reste une gêne à gérer.
Logiciels et services liés au logiciel de vente sur le terrain
Gestion des services sur le terrain — Le logiciel de gestion des services sur le terrain est l'équivalent du camion de réparation pour la vente sur le terrain. Là où la vente sur le terrain peut avoir des catalogues de produits et des fonctions de commerce, le service sur le terrain a des inventaires de pièces et des notes de cas. Certaines applications sont capables de couvrir les deux types de travail.
Logiciel de récupération de prospects — Le logiciel de récupération de prospects, que les vendeurs utilisent pour l'accueil de nouveaux prospects, est également utilisé en face à face. Les deux logiciels peuvent être intégrés pour permettre de compléter le cycle complet de la transaction sur le salon professionnel, ou l'application de vente sur le terrain peut inclure une fonction de récupération de prospects.
