Vertriebsengagement-Software rationalisiert den Verkaufsprozess durch Integrationen mit Vertriebskommunikationskanälen und -tools, Verwaltung von Vertriebsnachrichten und -materialien sowie Automatisierung von Aufgaben, Nachrichten und Workflows. Diese Software ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen zu kombinieren, um personalisierte und automatisierte Verkaufsreisen zu erstellen; diese können E-Mails, Anrufe, soziale Beiträge, Meetings und Textnachrichten umfassen.
Durch die Standardisierung sowohl der Nachrichten als auch der gesamten Verkaufserfahrung können Teams die Effektivität spezifischer Nachrichten und Taktiken berichten und gleichzeitig administrative Aufgaben für Vertriebsmitarbeiter reduzieren. Vertriebsengagement-Software wird sich mit bestehenden Vertriebslösungen integrieren, wie z.B. der CRM-Software eines Teams, E-Mail-Software, E-Mail-Tracking-Software, Outbound-Call-Tracking-Software, Vertriebsintelligenz-Software oder Lead-Intelligence-Anbieter und Vertriebsunterstützungssoftware für Inhaltsverwaltung, unter anderem.
Um sich für die Aufnahme in die Kategorie Vertriebsengagement zu qualifizieren, muss ein Produkt:
Ein vertriebsorientiertes Produkt sein, das für den täglichen Gebrauch durch Vertriebsmitarbeiter gedacht ist
Vertriebskommunikationskanäle (E-Mail, Anrufe, soziale Medien usw.) in einer kohärenten Plattform integrieren
Standardisierte Vertriebsinhalte wie E-Mail-Vorlagen, Gesprächsskripte, Präsentationen, soziale Beiträge und andere Marketingmaterialien verwalten
Multikanal-Kommunikationssequenzen und Workflows automatisieren
Analysen oder Einblicke in die Vertriebsleistung bieten
