Vertriebs- und Onboarding-Software hilft neu eingestellten Vertriebsmitarbeitern, die Feinheiten der Vertriebsprozesse ihres Unternehmens zu erlernen und ihre Verkaufsfähigkeiten schrittweise zu verbessern. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter an Bord geholt wird, können Vertriebsleiter Zugang zu Vertriebs- und Onboarding-Software mit einem maßgeschneiderten Lernpfad basierend auf verschiedenen Bewertungen bereitstellen. Während das Teammitglied Fortschritte macht, kann zusätzliches Lernen durch Mikrokurse, virtuelles Rollenspiel und Zertifizierungen in relevanten Fachgebieten erreicht werden. Diese Tools werden hauptsächlich in Vertriebsabteilungen eingesetzt und von Vertriebsleitern verwaltet – für kontinuierliches Lernen unter etablierten Vertretern zusätzlich zu den Initiationsbemühungen neuer Mitarbeiter. Vertriebs- und Onboarding-Plattformen eliminieren die Notwendigkeit für gedruckte Materialien und dedizierte persönliche Lektionen und können die Reise von der Rekrutierung zum autonomen Verkaufen und Erfolg beschleunigen. Diese Tools können auch einem verstreuten Vertriebsteam zentralisiertes und leicht zugängliches Lernen oder Coaching in komplexen Verkaufsszenarien oder bevorzugten Botschaften bieten.
Einige Vertriebs- und Onboarding-Tools bieten ein Repository von Lernmaterialien und Videolektionen, die den Zugang zu Vertriebs- und Marketinginhalten durch Sales Enablement Software ergänzen. Vertriebs- und Onboarding-Software kann mit Sales Coaching Software integriert werden, die detaillierte Aufschlüsselungen und Feedback zu Verkaufsgesprächen bietet und den Vertretern hilft, ihre Präsentationen zu meistern. Vertriebs- und Onboarding-Software kann mit Kursautoren-Software integriert werden oder deren Funktionen teilen, um strukturiertes Lernmaterial oder Bewertungen zu entwerfen und zu verwalten. Vertriebsleiter können den Erfolg neuer Mitarbeiter mit Sales Performance Management Software verfolgen, die auch helfen kann, Schwachstellen für kontinuierliches Lernen zu identifizieren. Vertriebs- und Onboarding-Software kann ähnliche Leistungsanalysen-Tools bieten, um den ROI der Schulungsbemühungen und die Effektivität verschiedener Schulungsinhalte zu verfolgen. Vertriebs- und Onboarding-Software kann auch mit Sales Gamification Software integriert werden oder deren Funktionen bieten, die das Vertriebsteam mit ihrem Fortschritt im Vergleich zu anderen beschäftigen und verschiedene Erfolgsmilestones belohnen kann.
Um für die Aufnahme in die Kategorie Vertriebs- und Onboarding-Software in Frage zu kommen, muss ein Produkt:
Bewertungstools anbieten, um Fähigkeitslücken und optimale Lernpfade für neue Vertriebsmitarbeiter zu bestimmen
Strukturierte Lernmaterialien, Übungsmodule und Fortschrittsverfolgung in Bezug auf Vertriebsbereitschaft bereitstellen
Mit Vertriebsleistungsmanagement-Tools integrieren oder deren Funktionen bieten, um Problembereiche für maßgeschneiderte Lektionen und Bewertungen zu identifizieren
