Unternehmen nutzen Umsatzmanagement-Software, um ihre Verkäufe mit Kundenzahlungen abzugleichen und Umsatzverluste zu reduzieren. Buchhalter nutzen diese Tools, um Umsätze zu erkennen und auf mehrere Geschäftseinheiten zu verteilen. Manager aus Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Betrieb verwenden Umsatzmanagement-Software, um die Leistung von Produkten und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft, zu überwachen und ihre Angebote zu optimieren. Durch die Nutzung dieser Tools können Umsatzdaten ausgewertet werden, um zu identifizieren, welche Kunden oder Verträge für das Unternehmen am profitabelsten sind.
Umsatzmanagement-Software integriert sich sowohl mit Buchhaltungssoftware als auch mit ERP-Systemen. Diese Art von Software kann eigenständig oder als Teil einer Quote-to-Cash-Suite geliefert werden, die Preissoftware, CPQ-Software und Angebotsmanagement-Software umfasst. Wenn sie von Vertriebs- und Marketingmanagern verwendet wird, muss sich das Umsatzmanagement auch mit CRM-Software integrieren.
Um in die Kategorie Umsatzmanagement aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Preisdaten für einzelne oder Gruppen von Produkten und Dienstleistungen verfolgen
Funktionen für Umsatzanerkennung und -verteilung bereitstellen
Verschiedene Arten von Umsätzen verwalten, wie wiederkehrende und transaktionsbasierte
Die Leistung von Sonderangeboten, Paketen und Anreizen analysieren
Die Auswirkungen von Rabatten und Rückvergütungen auf den Umsatz schätzen
Umsatz pro Kunde, Vertrag oder Projekt überwachen
Best Practices für die Optimierung des Umsatzmanagements enthalten
