Melhor Provedores de Dados de Intenção de Comprador
Os provedores de dados de intenção de compra agregam e entregam sinais que indicam quando prospectos e clientes interagem com uma marca. A intenção de compra é a probabilidade de um cliente adquirir um produto, e essas ferramentas capturam a pesquisa em torno das jornadas reais dos compradores e sinais de sua intenção de compra.
Os provedores de dados de intenção de compra usam uma combinação de dados de primeira, segunda e terceira parte. É importante notar que os dados de primeira parte sozinhos são usados principalmente para software de identificação de visitantes. O que diferencia os dados de intenção de compra é sua integração de dados de primeira parte com fontes de segunda ou terceira parte para fornecer insights mais profundos.
As organizações aproveitam as ferramentas de dados de intenção de compra para direcionar empresas com uma variedade de estratégias de campanha para personalizar experiências de sites para visitantes online e priorizar leads de entrada com base no engajamento com sua empresa. Além disso, as empresas usam esse tipo de dado para prevenir a rotatividade, identificando como e quando os clientes estão se conectando com concorrentes e se podem estar considerando mudar de fornecedor. Os dados de intenção de compra também podem ajudar as empresas a entender quais outros produtos ou integrações poderiam ser úteis para seus clientes para atender proativamente às suas necessidades.
Essas ferramentas são usadas principalmente por equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente. Os dados de intenção de compra permitem que os vendedores entrem em contato e se envolvam com os prospectos certos no momento certo. Os profissionais de marketing utilizam dados de intenção para planejar e criar campanhas eficazes de marketing baseado em contas (ABM). Finalmente, as equipes de sucesso do cliente podem usar esse tipo de dado para contatar proativamente clientes atuais que podem estar prestes a desistir.
Os provedores de dados de intenção de compra frequentemente se integram com software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), uma variedade de software de marketing baseado em contas (ABM) e software de inteligência de contas de marketing.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Provedores de Dados de Intenção de Compra, um produto deve:
Capturar a pesquisa online de jornadas reais de compradores para determinar sinais de intenção de compra usando uma combinação de dados de intenção de segunda e terceira parte Fornecer sinais de intenção que permitam que as empresas façam marketing proativo e priorizem contas que mostram intenção de compra ativa Aproveitar os dados de intenção de compra para personalizar esforços de marketing ou vendas com insights, conteúdo ou produtos sob medidaMelhor Provedores de Dados de Intenção de Comprador Em Um Relance
A G2 se orgulha de mostrar avaliações imparciais sobre a satisfação com user em nossas classificações e relatórios. Não permitimos colocações pagas em nenhuma de nossas classificações, rankings ou relatórios. Saiba mais sobre nossas metodologias de pontuação.
ZoomInfo Sales é uma solução abrangente de execução de vendas projetada para capacitar equipes de vendas, transformando dados em insights acionáveis dentro de uma única plataforma unificada. Esta ferr
ZoomInfo é uma ferramenta que fornece números de celular e e-mails, integra-se com sistemas atuais e oferece recursos como dados de intenção de compra e inteligência de contas. Os usuários gostam da facilidade de uso, da integração com sistemas como Salesforce e HubSpot, da disponibilidade de números de celular e e-mails, e da capacidade de obter insights sobre potenciais compradores e tomadores de decisão. Os usuários mencionaram problemas com informações desatualizadas ou incorretas, leads fracos dentro da EMEA, dificuldade em contatar o suporte ao cliente, e-mails que não funcionam e problemas com o limite de exportação e a interface do usuário.
23,510 seguidores no Twitter
G2 é o maior e mais confiável mercado de software do mundo. Mais de 90 milhões de pessoas anualmente — incluindo funcionários de todas as empresas da Fortune 500 — usam o G2 para tomar decisões de sof
G2 is a platform that allows users to leave reviews of software products, providing valuable information for others interested in the software. Reviewers appreciate the ability to easily compare products, generate quality reviews, and the incentives provided for leaving reviews. Reviewers experienced issues with the frequency of surveys, the complexity of the platform, and some found the review approval process to be lengthy.
32,997 seguidores no Twitter
A 6sense Sales Intelligence é uma solução de tecnologia de receita impulsionada por IA, projetada para ajudar equipes de vendas B2B a identificar contas no mercado, entender a intenção do comprador e
6Sense é uma ferramenta de inteligência de vendas que fornece insights sobre atividades de prospectos, integra-se com o Salesforce e oferece recursos como aquisição de contatos e sinais de intenção. Os revisores apreciam a capacidade do 6Sense de fornecer uma visibilidade clara sobre quais contas estão ativamente pesquisando sua solução, tornando mais fácil priorizar o contato e personalizar as mensagens. Os usuários mencionaram que as informações de contato podem, às vezes, estar desatualizadas ou imprecisas, e a plataforma tem uma curva de aprendizado acentuada, especialmente quando se trata de personalizar filtros e interpretar dados de estágio do comprador.
16,970 seguidores no Twitter
Seamless é um motor de busca B2B em tempo real para dados de contato que fornece e-mails verificados, números de celular e insights de vendas para encontrar, conectar e fechar seu próximo grande negóc
Seamless,aI é uma plataforma que fornece detalhes de contato dos tomadores de decisão de uma empresa, auxiliando na geração de leads e no alcance de vendas. Os revisores gostam da interface amigável, da precisão dos dados de contato fornecidos e da integração perfeita com outras ferramentas, como o LinkedIn e várias plataformas de CRM. Os revisores observaram imprecisões ocasionais nos dados de contato, limitações nos filtros de busca e falta de transparência nos preços.
25,389 seguidores no Twitter
O 6sense Revenue Marketing é uma plataforma de marketing de receita B2B e go-to-market (GTM) baseada em contas que ajuda equipes de marketing e receita a identificar contas no mercado, priorizar grupo
16,970 seguidores no Twitter
Apollo.io é uma plataforma de go-to-market (GTM) impulsionada por IA que ajuda equipes de receita a encontrar, engajar e gerenciar compradores B2B em todo o ciclo de vendas. Apollo.io é a empresa por
Apollo.io é uma plataforma que combina geração de leads, enriquecimento, sequenciamento de e-mails e capacidades de CRM-lite, com um grande banco de dados e uma extensão do Chrome para extração de dados do LinkedIn. Os usuários gostam do vasto e preciso banco de dados de contatos, da integração perfeita com o LinkedIn, da extensão que economiza tempo e da facilidade de configurar campanhas, o que aumenta a eficácia da prospecção e geração de leads. Os usuários mencionaram imprecisões ocasionais nos dados, detalhes de contato desatualizados, tempos de resposta lentos do suporte ao cliente e uma interface de usuário às vezes avassaladora, juntamente com limitações na versão gratuita e problemas ocasionais com a extensão do Chrome.
No mundo acelerado de hoje, o engajamento em tempo real, de humano para humano, é crucial. Você sabia que 84% dos compradores B2B compram da primeira organização com a qual interagem? No entanto, muit
6,436 seguidores no Twitter
A Qualified é a plataforma de Marketing Agente para empresas B2B ao redor do mundo. Com sede em São Francisco, a Qualified foi criada para modernizar e maximizar a geração de pipeline de entrada com P
Qualified é uma ferramenta de tecnologia de marketing que se integra com o Salesforce para criar experiências direcionadas e em tempo real para contas-chave, e inclui recursos como um construtor de Experiências, visibilidade sobre a intenção de compra e dados de engajamento de chat. Os revisores gostam da flexibilidade do construtor de Experiências, da visibilidade sobre a intenção do comprador, da facilidade de implementação e do excelente suporte ao cliente, com muitos elogiando seus gerentes de conta dedicados por sua capacidade de resposta e conhecimento. Os revisores mencionaram uma curva de aprendizado para construir experiências avançadas ou personalizar integrações, especialmente sem um administrador dedicado, e alguns acharam que os recursos de relatórios eram insuficientes, exigindo exportação de dados para uma compreensão completa do desempenho.
711 seguidores no Twitter
Demandbase é a principal plataforma GTM baseada em contas de nível empresarial para equipes de vendas e marketing, projetada para fazer cada momento e cada dólar valer a pena. Desde a criação da cate
Demandbase é uma ferramenta usada para coletar detalhes de empresas, visões gerais da indústria, detalhes financeiros e panoramas tecnológicos, e integra-se com várias ferramentas como Salesforce e outros aplicativos. Os usuários frequentemente mencionam a natureza intuitiva da ferramenta, sua facilidade de uso e sua capacidade de fornecer insights valiosos, como dados de intenção e painéis firmográficos que ajudam a priorizar contas de alto valor e identificar sinais de compra em tempo real. Os revisores observaram que a plataforma pode ter uma curva de aprendizado acentuada, especialmente para novos usuários, e a precisão dos dados às vezes pode ser questionável, com falsos positivos ou contas perdidas relatadas.
21,395 seguidores no Twitter
Reo.Dev is an AI-powered Revenue Intelligence Platform built to help DevTool teams unlock hidden revenue opportunities and close deals faster. By capturing real-time buying signals, enriching account
Ao combinar dados premium, engajamento multicanal e insights em tempo real em uma solução integrada, o Duo AI Copilot e o AI Agent redefinem como as equipes de vendas modernas operam. O Duo descobre
Amplemarket é uma plataforma que automatiza e escala a prospecção, permitindo que os usuários entrem em contato com leads por e-mail, LinkedIn e chamadas. Os usuários gostam dos recursos de automação e prospecção da plataforma, seu banco de dados global e atualizado, detecção de sinais de compra, enriquecimento de dados, análises detalhadas de campanhas, interface intuitiva, integrações fáceis com CRM e suporte responsivo. Os usuários relataram problemas com a integração da plataforma com o Hubspot, dados ocasionalmente desatualizados ou incorretos, ações em massa lentas, capacidades limitadas de testes A/B e dificuldades na configuração de sequências complexas de múltiplos ramos.
2,499 seguidores no Twitter
A plataforma de Marketing Baseado em Contas (ABM) da Foundry orquestra campanhas de marketing e vendas em cada estágio da jornada de compra. Em uma única plataforma, o Foundry ABM combina publicidade
O Informa TechTarget Portal é uma solução modular que permite que as equipes GTM acessem de forma mais eficaz públicos-alvo no mercado, adaptados às suas necessidades. Aproveitando os dados de intençã
O Priority Engine é uma ferramenta que fornece dados de intenção tanto no nível da conta quanto no nível do prospecto individual, oferecendo insights sobre quem está ativamente pesquisando soluções tecnológicas específicas, e inclui informações de contato validadas e integração com sistemas GTM existentes. Os revisores frequentemente mencionam a capacidade de contatar proativamente os clientes com dados em tempo real sobre suas preferências de pesquisa e conteúdo, a precisão dos dados de intenção fornecidos e a facilidade de uso e interface intuitiva da plataforma. Os usuários relataram limitações no escopo dos dados de intenção, imprecisões na qualidade dos contatos, desinformação ocasional, dificuldades na navegação da interface do usuário e problemas com a integração com sistemas de CRM.
26,171 seguidores no Twitter
Foundry Intent combina os dados de intenção de primeira parte da KickFire, a intenção de terceiros da LeadSift e a rede proprietária de publicação e eventos da Foundry para ajudar as equipes de vendas
Saiba Mais Sobre Provedores de Dados de Intenção de Comprador
O que são Provedores de Dados de Intenção de Compra?
Os provedores de dados de intenção de compra agregam e fornecem contexto sobre quando os potenciais clientes e clientes estão interagindo com uma marca. A intenção de compra é a probabilidade de um cliente comprar um produto, e esses tipos de ferramentas capturam pesquisas sobre jornadas reais de compra e sinais de sua intenção de compra. Em vez de usar motores de busca ou conjuntos de dados desatualizados como alimentadores de leads, os sinais de intenção estão se tornando a chave para jornadas de compra mais eficientes e geração de leads. As organizações utilizam ferramentas de dados de intenção de compra para direcionar empresas com campanhas de marketing baseadas em contas (ABM), personalizar experiências de sites para visitantes online e priorizar leads de entrada com base no engajamento com sua empresa. Além disso, as empresas usam esse tipo de dado e seus sinais de intenção para prevenir a rotatividade, identificando como e quando os clientes estão se conectando com concorrentes e se podem estar considerando mudar de fornecedor. Os dados de intenção de compra também podem ajudar as empresas a entender melhor seus produtos e integrações, e incentivar esforços e estratégias de marketing.
Quais são as Características Comuns dos Provedores de Dados de Intenção de Compra?
A seguir estão algumas características principais dentro dos provedores de dados de intenção de compra que podem ajudar os usuários a identificar se este software é adequado para eles:
Captura de dados de intenção: A maioria dos dados de intenção é capturada através do consumo de conteúdo, como visitantes de sites, seu engajamento com um e-mail ou até mesmo redes sociais. Essas interações com conteúdo como este criam "sinais" e são então agregadas para encontrar a melhor segmentação de potenciais clientes acionáveis.
Ferramentas de alcance para potenciais clientes: Quando as equipes sabem exatamente para quem estão se dirigindo e quais são seus pontos de dor, cria-se uma oportunidade relevante desde o início. O software de dados de intenção de compra está equipado não apenas com os dados, mas também com as ferramentas para contatar potenciais clientes.
Perfis de contato detalhados: Ter dados de intenção desde o início cria a base para dados de contato aprofundados e precisos. Isso pode incluir números de telefone verificados, e-mails e outras informações cruciais de potenciais clientes. Dessa forma, uma jornada do cliente pode começar com o pé direito.
Quais são os Benefícios dos Provedores de Dados de Intenção de Compra?
Geração de leads: Uma grande parte de encontrar a pessoa que comprará de sua empresa é ter o lead correto. Os dados de intenção de compra são essenciais para encontrar personas ou contas-alvo que se transformam em leads de qualidade, tornando-se uma excelente opção de geração de leads. Com os dados específicos que essas ferramentas fornecem, estão disponíveis insights mais profundos para otimizar um pipeline de potenciais compradores.
Redução da taxa de rotatividade: Ler os sinais de comportamento fornecidos pelos dados de intenção ajuda a identificar melhor um público-alvo consistente. Isso também é um indicador chave para se antecipar à rotatividade. Mesmo após conseguir novos clientes através dos dados de intenção, esses mesmos dados podem ser acionados em ações de alcance para evitar que esses clientes saiam.
Comunicação personalizada: Ao entender o que é importante para um demográfico de clientes, suas necessidades podem ser delineadas e acionadas desde a primeira comunicação. Quando os compradores têm a impressão de que suas necessidades estão sendo atendidas, sua confiança só cresce. Os usuários podem pensar nisso como mais do que informações de contato; é um relacionamento que pode transformar potenciais clientes.
Quem Usa Provedores de Dados de Intenção de Compra?
Equipes de marketing: Campanhas que capturam o interesse de potenciais leads são criadas por profissionais de marketing usando dados de intenção. Esses dados ajudam a colocar em perspectiva o que é interessante para um demográfico de leads de alta qualidade. Isso o torna uma ferramenta de marketing ideal para empresas B2B em campanhas de marketing.
Equipes de vendas: As equipes de vendas B2B o usarão diariamente para encontrar e agir sobre leads qualificados. Elas são as que priorizam o alcance para então sentir a intenção de compra. Todos os leads são fundados dentro de uma estrutura orientada por dados, criando um pipeline de vendas ideal.
Desafios com Provedores de Dados de Intenção de Compra
Soluções de software podem vir com seu próprio conjunto de desafios. Abaixo estão as principais preocupações com provedores de dados de intenção de compra.
Identificar a abordagem correta de dados: Com a segmentação dos dados fornecidos, pode haver dificuldade em entender qual é o apropriado para o mercado-alvo de um usuário. Entender as contas e o mapeamento apropriado para campanhas é crucial.
Potenciais bloqueios no fluxo de leads: Às vezes, mesmo quando se tem os dados de intenção, pode haver um gargalo em que as oportunidades estão prontas para leads. Isso requer uma revisão consistente do processo de relatórios para representantes de vendas. Dessa forma, eles podem entender se os dados disponíveis estão prontos para serem acionados.
Como Comprar Provedores de Dados de Intenção de Compra
Levantamento de Requisitos (RFI/RFP) para Provedores de Dados de Intenção de Compra
Para produtos de dados de intenção de compra, o requisito deve ser que o software ofereça a capacidade de agregar e fornecer contexto sobre quando potenciais clientes e clientes estão interagindo com um produto ou empresa em particular. Ao lidar com dados de marketing B2B, deve haver um padrão de segurança, então, idealmente, os usuários devem procurar por aqueles que são compatíveis com o GDPR.
Compare Provedores de Dados de Intenção de Compra
Crie uma lista longa
Os compradores devem começar desde o início da jornada de compra entendendo quais produtos não serão adequados. O próximo passo é compilar os recursos de dados de intenção de compra que seriam essenciais, como jornadas reais de compra e sinais de sua intenção de compra. Se houver uma coisa específica de um produto que outros não têm, mas não é crítica para os objetivos de negócios, os compradores podem considerar deixar esse produto para trás para encontrar um que atenda a todos os requisitos. É aqui que a pesquisa online pode entrar em jogo.
Crie uma lista curta
Uma vez feita uma seleção primária de recursos de necessidades e desejos, os compradores devem começar a identificar produtos que se encaixem nesse molde e garantir que esses produtos atendam a todos os requisitos essenciais para os principais objetivos de negócios. Uma vez que as opções tenham sido reduzidas, as empresas devem considerar avaliações, seu impacto nos fluxos de trabalho atuais e análises objetivas de terceiros. Os compradores de software devem incluir opções que sejam compatíveis com o GDPR, pois isso é fundamental para clientes B2B.
Conduza demonstrações
Pode haver uma opção de participar de um teste gratuito, geralmente variando de uma semana a um mês de uso, para ajudar na decisão. Muitas vezes, após o período de teste, a maioria dos fornecedores de dados de intenção de compra incluirá um plano de preços escalonado que melhor se adapte às necessidades e ao tamanho de uma empresa. É essencial durante o período de demonstração fazer uma lista de perguntas que são cruciais para as decisões de compra do comprador, para que possam ser revisadas com o contato de vendas.
Seleção de Provedores de Dados de Intenção de Compra
Escolha uma equipe de seleção
A menos que a decisão seja usar a versão gratuita de um produto, as partes interessadas internas, como gerentes imediatos ou chefes de departamento, devem ser incluídas nesta compra. Esses tomadores de decisão irão direcionar a estratégia e, para colaborar efetivamente, precisarão de visibilidade sobre custo e implementação. Os compradores também devem considerar o custo dos dados de intenção de compra e o tempo de implementação.
Negociação
A maioria desses produtos não exigirá negociação, mas isso não significa que os compradores devem comprometer-se com recursos, complementos ou serviços. Se um recurso específico pode custar mais, mas gerar melhores resultados, os compradores devem considerá-lo e tentar incluí-lo em um pacote pelo custo básico.
Decisão final
Esta decisão de compra deve ser feita com os objetivos de negócios e orçamento em mente. Garantir que todas as partes internas estejam alinhadas sobre como essa compra ou adição beneficiará o negócio é fundamental.
