Meilleurs Logiciel de marketing basé sur les comptes

Le logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) réoriente les départements marketing et ventes loin des stratégies générales de branding et de génération de leads en identifiant des comptes cibles de qualité avant de mettre en œuvre une stratégie marketing sur mesure. Les outils ABM automatisent et réduisent le long processus d'identification des prospects et de dédier les bonnes ressources pour cultiver les comptes les plus prometteurs. Le logiciel ABM permet aux utilisateurs de générer des leads hautement qualifiés, de créer des parcours d'achat personnalisés, d'augmenter la valeur à vie des clients et de créer d'autres opportunités pour les comptes en pipeline.

Le logiciel ABM permet aux utilisateurs de combiner les données des prospects avec des technologies d'expérience client en temps réel pour faciliter une stratégie de marketing basée sur les comptes. Cela permet aux organisations d'aligner les équipes marketing et ventes sur les objectifs de l'entreprise. Le logiciel de marketing basé sur les comptes peut être utilisé pour acquérir de nouveaux comptes, cultiver des comptes existants et prometteurs, et étendre et développer des comptes d'entreprise. Certains outils ABM peuvent s'intégrer à des applications de vente et de marketing tierces, telles que les plateformes d'automatisation du marketing et la gestion de la relation client, ou logiciel CRM, pour mieux cibler et prioriser les communications avec les comptes clés.

Meilleur logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) en un coup d'œil :

• Meilleur logiciel de gestion des données de compte : HubSpot Marketing Hub
• Meilleures plateformes d'orchestration basées sur les comptes : HubSpot Marketing Hub
• Meilleur logiciel d'analyse basé sur les comptes : HubSpot Marketing Hub

Ces solutions logicielles sont classées à l'aide d'un algorithme qui calcule la satisfaction des clients et la présence sur le marché en fonction des avis de notre communauté d'utilisateurs. Pour plus d'informations, veuillez consulter la méthodologie de notation de recherche de G2.

Les systèmes de gestion de comptes fournissent également des outils pour rendre les systèmes d'automatisation des ventes ou du marketing plus centrés sur les comptes, tels que :

• Création de listes cibles, avec des outils automatisés pour éliminer les comptes mal adaptés.
• Entonnoirs de marketing et pipelines de vente qui documentent comment les comptes globaux progressent dans le cycle d'achat en plus du mouvement basé sur les leads.
• Analytique de l'engagement des comptes, documentant et mesurant les clics, les conversions et les appels à travers tous les contacts d'un compte.

Comment choisir

Les systèmes de gestion de comptes doivent être évalués en fonction de leur alignement avec la stratégie ABM du marketing. Esquissez comment les données de compte sont acquises, quels enregistrements doivent être mis à jour, quelles données doivent être enregistrées, qui doit les voir et vers quels autres systèmes elles doivent circuler. Un produit de gestion de comptes doit soutenir le flux de travail et la stratégie de votre organisation.

Intelligence de compte

Ce qu'il fait

Le marketing basé sur les comptes remplace un entonnoir traditionnel à large sommet par un entonnoir marketing plus étroit et plus ciblé. Les comptes doivent être qualifiés avant de devenir des leads, et cela nécessite des données. Les produits d'intelligence de compte aident avec trois fonctions principales :

• Connecter les leads existants dans une base de données marketing à leurs comptes respectifs et fournir des données pertinentes pour qualifier ces entreprises.
• Connecter les marketeurs à des comptes potentiels basés sur leur persona de compte idéal.
• Mettre en œuvre un moteur de scoring de leads pour mieux qualifier les leads et optimiser la liste de comptes cibles d'un marketeur.

Comment il le fait

Les plateformes d'intelligence commerciale se concentrent traditionnellement sur des données telles que les informations de contact et la hiérarchie du personnel de l'entreprise. L'intelligence de compte élargit ce focus à :

• Données firmographiques, telles que l'industrie, l'emplacement, l'infrastructure informatique ou l'historique des investissements.
• Données d'adresse IP, associant des adresses IP à des entreprises et départements d'entreprise connus.
• Signaux d'achat, également connus sous le nom de données d'intention ou de marketing prédictif, détaillés plus bas.

Les plateformes d'intelligence sont souvent confrontées à des données obsolètes, manquantes ou non pertinentes. Pour y remédier, les plateformes d'intelligence de compte ont commencé à s'appuyer davantage sur des flux de données de compte automatiquement mises à jour. La variété des données fournies diffère grandement entre les plateformes mais peut inclure des mentions dans les médias, le sentiment sur les réseaux sociaux, l'analyse de domaine de site web et l'activité des employés sur le web et les moteurs de recherche. Les plateformes d'intelligence de compte peuvent livrer ces données en gros ou les utiliser pour interpréter des signaux d'achat, tels que notifier les marketeurs lorsqu'un compte cible reçoit un investissement important ou que les employés d'un compte recherchent des produits similaires aux leurs.

En raison de ce passage aux grandes données marketing, les marketeurs sont maintenant accablés par le bruit de l'industrie au lieu de signaux d'achat interprétables. Pour rendre les plateformes plus utiles, certains fournisseurs ont développé des systèmes de scoring ou de qualification de leads pour guider les marketeurs vers leurs comptes idéaux. Un moteur de scoring de leads ou de comptes peut évaluer les comptes en utilisant :

• Persona, un ensemble prédéfini de critères firmographiques et de signaux d'achat par un marketeur.