As empresas utilizam software de gestão de receita para alinhar suas vendas com os pagamentos dos clientes e reduzir a perda de receita. Os contadores aproveitam essas ferramentas para reconhecer e alocar receita para múltiplas entidades empresariais. Gerentes de departamentos como vendas, marketing e operações usam software de gestão de receita para monitorar o desempenho de produtos e serviços vendidos pela empresa e otimizar suas ofertas. Através do uso dessas ferramentas, os dados de receita podem ser avaliados para identificar quais clientes ou contratos são os mais lucrativos para a empresa.
O software de gestão de receita integra-se tanto com software de contabilidade quanto com sistemas ERP. Este tipo de software pode ser entregue de forma independente ou como parte de um conjunto de cotação para pagamento que inclui software de precificação, software CPQ e software de gestão de cotações. Quando usado por gerentes de vendas e marketing, a gestão de receita também precisa se integrar com software CRM.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Gestão de Receita, um produto deve:
Acompanhar detalhes de precificação para produtos e serviços individuais ou em grupo
Fornecer recursos para reconhecimento e alocações de receita
Gerenciar diferentes tipos de receita, como recorrente e baseada em transações
Analisar o desempenho de ofertas especiais, pacotes e incentivos
Estimar o impacto de descontos e reembolsos na receita
Monitorar receita por cliente, contrato ou projeto
Incluir melhores práticas para otimização da gestão de receita
