As soluções de precificação são usadas por empresas para definir, gerenciar e analisar as melhores estratégias de precificação para seus produtos e serviços. Enquanto os preços para produtos e serviços são inicialmente criados em soluções ERP ou CRM, o software de precificação oferece recursos flexíveis que dão às equipes de vendas a opção de definir preços específicos para clientes, bem como descontos e reembolsos. O software de precificação inclui funcionalidades de análise de dados que rastreiam o impacto das estratégias de precificação na rentabilidade das vendas, o que ajuda as empresas a aumentar as taxas de sucesso e margens em seus negócios. As soluções de precificação podem ser usadas para ajudar a definir listas de preços iniciais ou para ajudar a fornecer aos representantes de vendas preços dinâmicos com base em um cenário de venda específico. Integrações comuns incluem soluções de CRM, ERP, e-commerce e CPQ. Espera-se que as soluções de precificação se integrem com ERP ou CRM - os principais repositórios de dados de precificação - para permitir que os usuários compartilhem informações de precificação com todas as partes envolvidas em um processo de negociação de vendas (por exemplo: clientes, gerentes de vendas, etc.)
Para se qualificar para inclusão na categoria de Precificação, um produto deve:
Incluir funcionalidades para que os vendedores criem preços personalizados para clientes individuais ou categorias de clientes com base em fatores como volume, condições de pagamento, termos de contrato, valor do cliente, metas de vendas e objetivos
Suportar métodos de precificação, como precificação baseada na demanda, que ajuda a estimar como a precificação pode mudar com base na demanda do cliente e no valor percebido dos produtos e serviços oferecidos por uma empresa
Fornecer análises para auxiliar os vendedores a determinar a melhor estratégia de precificação com base em todos os critérios mencionados acima, e ajudar as vendas a estimar a rentabilidade de cada venda, linha de produto, categoria de cliente, etc.
Integrar-se com soluções como ERP e CRM onde a precificação básica é criada, bem como com soluções de e-commerce, CPQ e varejo para implementar novas estratégias de precificação exatamente onde o cliente compra ou as cotações são criadas
