Fonctionnalités de InsideSales
Quelles sont les fonctionnalités de InsideSales?
Appel
- Enregistrer les appels
- Générer l’emplacement
- Types d’appels
- Appel en un clic
Contacts
- Personnalisation
- Localisateur d’informations
- Enregistrer les données des prospects
Idées
- Notes
- Résumé quotidien
- Messages vocaux automatisés
- Courriels automatisés
- Trie les prospects
Flux de travail intégrés
- Gestion des tâches
- Suivi/automatisation des e-mails
- Appels et voix
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Disponibilité des données
Disponibilité des données de contact | Basé sur 94 InsideSales avis. Ce produit a-t-il la quantité de données de contact dont vous avez besoin ? Les données de contact comprennent une entreprise, un rôle, une expérience, un e-mail, un téléphone, etc. | 88% (Basé sur 94 avis) | |
Disponibilité des données de l’entreprise | Ce produit a-t-il la quantité de données d’entreprise dont vous avez besoin? Les données de l’entreprise comprennent des données sur la direction de l’entreprise, les finances, l’industrie, les produits, etc. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 92 avis. InsideSales | 86% (Basé sur 92 avis) | |
Disponibilité de la recherche industrielle | Basé sur 77 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Ce produit offre-t-il les données de recherche de l’industrie dont vous avez besoin? | 84% (Basé sur 77 avis) | |
Disponibilité des données technographiques | Ce produit offre-t-il les données technographiques dont vous avez besoin ? Les données technographiques incluent l'identification de la technologie, du matériel et des logiciels utilisés par une entreprise. | Pas assez de données disponibles |
Exactitude des données
Exactitude des données de contact | Basé sur 85 InsideSales avis. Dans quelle mesure les données de contact sont-elles exactes et à jour ? | 85% (Basé sur 85 avis) | |
Exactitude des données de l’entreprise | Tel que rapporté dans 81 InsideSales avis. Dans quelle mesure les données de l’entreprise sont-elles exactes et à jour ? | 85% (Basé sur 81 avis) | |
Précision des données technographiques | À quel point les données technographiques sont-elles précises et à jour ? | Pas assez de données disponibles |
Caractéristiques
Constructeur de leads | Possibilité de créer des listes de contacts ciblées. Les 67 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 86% (Basé sur 67 avis) | |
Intégration au CRM/Marketing Automation | Intégrations aux logiciels populaires CRM / Marketing Automation pour permettre aux membres de l’équipe de vente / marketing de visualiser les données de contact et d’entreprise à partir du logiciel CRM / Marketing Automation. Les 89 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 91% (Basé sur 89 avis) | |
Nettoyage/enrichissement des données | Basé sur 73 InsideSales avis. Capacité de nettoyer/enrichir les données existantes qui sont conservées dans d’autres systèmes | 84% (Basé sur 73 avis) | |
Segmentation/filtrage des données | Basé sur 77 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Fonctionnalité de filtrage ou de segmentation des données à partir d’un logiciel d’intelligence commerciale | 87% (Basé sur 77 avis) | |
Rechercher | Basé sur 95 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Offre des outils de recherche qui permettent aux utilisateurs de trouver rapidement les données dont ils ont besoin | 88% (Basé sur 95 avis) | |
Nouvelles/Alertes de personnes | Basé sur 79 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Vous avertit des changements qui se produisent dans les industries, les entreprises et les personnes que vous suivez | 87% (Basé sur 79 avis) | |
Connexions | Basé sur 79 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Trouvez les personnes que vous connaissez qui peuvent vous présenter des contacts chez les prospects | 87% (Basé sur 79 avis) | |
Rapports | Basé sur 80 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Permet de créer les rapports qui répondent aux besoins de votre entreprise | 86% (Basé sur 80 avis) | |
messagerie | Basé sur 83 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Permet d’envoyer des messages aux contacts directement à partir du logiciel d’intelligence commerciale | 89% (Basé sur 83 avis) |
Plate-forme
Internationalisation | Permet aux organisations multinationales d’utiliser efficacement l’outil dans plusieurs langues et devises Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 22 avis. InsideSales | 87% (Basé sur 22 avis) | |
Gestion des utilisateurs, des rôles et des accès | Basé sur 29 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Accordez l’accès à certaines données, fonctionnalités, objets, etc. en fonction des utilisateurs, du rôle d’utilisateur, des groupes, etc. | 82% (Basé sur 29 avis) | |
Performance et fiabilité | Le logiciel est toujours disponible (disponibilité) et permet aux utilisateurs d’effectuer des tâches rapidement car ils n’attendent pas que le logiciel réponde à une action qu’ils ont effectuée. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 31 avis. InsideSales | 88% (Basé sur 31 avis) | |
Rapports/Tableaux de bord | Basé sur 29 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Accédez à des rapports et tableaux de bord prédéfinis et personnalisés. | 83% (Basé sur 29 avis) | |
Assistance aux utilisateurs mobiles | Permet aux logiciels d’être facilement utilisés sur plusieurs appareils mobiles, y compris les téléphones et les tablettes. | Pas assez de données disponibles | |
Apis | Permet l’intégration à des systèmes externes Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 23 avis. InsideSales | 91% (Basé sur 23 avis) |
Approvisionnement en données
Approvisionnement en données | Compile des données provenant d’un large éventail de sources internes ou externes. Les 131 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 89% (Basé sur 131 avis) | |
Exportation et partage de données | Permet à l’utilisateur de communiquer des données en les exportant et en les partageant en toute sécurité. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 124 avis. InsideSales | 90% (Basé sur 124 avis) | |
Visualisation de données multi-appareils | Permet aux utilisateurs d’afficher des visualisations de données sur plusieurs appareils. Les 107 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 90% (Basé sur 107 avis) | |
Tableaux de bord interactifs | Basé sur 156 InsideSales avis. Des tableaux de bord personnalisables et interactifs afin que l’utilisateur puisse consulter les informations de vente d’une manière qui correspond à ses besoins. | 89% (Basé sur 156 avis) | |
Segmentation des données | Permet à l’utilisateur de segmenter les données des clients ou des prospects de manière significative, par exemple par secteur ou par région. Les 127 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 87% (Basé sur 127 avis) |
Analyse prédictive
Notation des leads | Basé sur 135 InsideSales avis. Fournit des scores ou des classements de chaque prospect en fonction des données fournies. | 86% (Basé sur 135 avis) | |
Notation des opportunités | Tel que rapporté dans 114 InsideSales avis. Fournit des informations permettant de déterminer quelles transactions déjà en cours ont les meilleures chances d’être conclues. | 87% (Basé sur 114 avis) | |
Analyse du risque | Tel que rapporté dans 99 InsideSales avis. Avertit les équipes commerciales des comptes qui risquent d’être perdus. | 85% (Basé sur 99 avis) | |
Prévisions en direct | Fournit des données client en direct afin que les prévisions des organisations commerciales restent à jour. Les 112 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 88% (Basé sur 112 avis) |
Gestion des ventes
Gestion des pipelines en direct | Mises à jour chaque fois qu’une modification est apportée, ce qui permet aux utilisateurs de suivre une transaction dans le pipeline. Les 128 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 89% (Basé sur 128 avis) | |
Gamification des ventes | Tel que rapporté dans 153 InsideSales avis. Permet la concurrence entre une équipe de vente en fournissant des éléments tels que des défis et des tableaux de bord. | 88% (Basé sur 153 avis) | |
Analyse basée sur les comptes | Basé sur 150 InsideSales avis. Fournit des données pertinentes au niveau du compte pour armer les commerciaux avec les informations les plus pertinentes possibles. | 89% (Basé sur 150 avis) | |
Suivi des activités | Tel que rapporté dans 183 InsideSales avis. Permet aux responsables des ventes de rester au top des activités de leur équipe en offrant une visibilité sur la communication client. | 91% (Basé sur 183 avis) |
Appel
Enregistrer les appels | Tel que rapporté dans 291 InsideSales avis. Les dossiers appellent des références futures. | 89% (Basé sur 291 avis) | |
Générer l’emplacement | Génère un indicatif régional local à l’endroit où l’utilisateur appelle pour augmenter la probabilité de prise en charge. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 312 avis. InsideSales | 89% (Basé sur 312 avis) | |
Types d’appels | Basé sur 322 InsideSales avis. Permet aux utilisateurs d’effectuer des appels à partir de leur appareil préféré, qu’il s’agisse d’un ordinateur portable, d’un ordinateur de bureau, d’un mobile ou autre. | 91% (Basé sur 322 avis) | |
Appel en un clic | Rassemble les contacts à partir d’outils intégrés, permettant aux utilisateurs d’appeler en un seul clic. Les 372 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 93% (Basé sur 372 avis) |
Contacts
Personnalisation | Tel que rapporté dans 333 InsideSales avis. Conserve un journal des informations de contact superflues telles que le fuseau horaire et l’engagement des contacts. | 89% (Basé sur 333 avis) | |
Localisateur d’informations | Recherche et ouvre les informations de contact enregistrées pour référence au moment d’un nouvel appel. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 309 avis. InsideSales | 88% (Basé sur 309 avis) | |
Enregistrer les données des prospects | Tel que rapporté dans 308 InsideSales avis. Permet aux utilisateurs d’indiquer les contacts qu’ils pensent être des clients potentiels. | 88% (Basé sur 308 avis) |
Idées
Notes | Tel que rapporté dans 341 InsideSales avis. Permet aux utilisateurs de prendre des notes pendant ou après l’appel pour référence future. | 89% (Basé sur 341 avis) | |
Résumé quotidien | Fournit aux utilisateurs un résumé quotidien de l’activité. Les 303 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 87% (Basé sur 303 avis) | |
Messages vocaux automatisés | Tel que rapporté dans 254 InsideSales avis. Envoie des messages vocaux automatisés aux clients potentiels qui ne répondent pas. | 89% (Basé sur 254 avis) | |
Courriels automatisés | Envoie des e-mails automatisés pour augmenter l’engagement avec les clients potentiels. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 309 avis. InsideSales | 90% (Basé sur 309 avis) | |
Trie les prospects | Tel que rapporté dans 308 InsideSales avis. Organise les contacts en fonction de la probabilité de succès. | 87% (Basé sur 308 avis) |
Analytics
Tarifs ouverts | Basé sur 175 InsideSales avis. Enregistre la vitesse à laquelle les e-mails sont ouverts. | 91% (Basé sur 175 avis) | |
Activité des liens | Enregistre la vitesse à laquelle les liens dans les e-mails sont suivis. Les 169 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 91% (Basé sur 169 avis) | |
Activité de pièce jointe | Enregistre la vitesse à laquelle les pièces jointes sont ouvertes ou téléchargées. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 171 avis. InsideSales | 92% (Basé sur 171 avis) |
Personnalisations
Intégration de la plate-forme de messagerie | Synchronise les informations provenant d’autres logiciels tels que les contacts, les e-mails et les appels pour réduire la saisie manuelle des données. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 186 avis. InsideSales | 92% (Basé sur 186 avis) | |
Planification des e-mails | Basé sur 174 InsideSales avis. Permet aux administrateurs de planifier les e-mails à l’avance. | 93% (Basé sur 174 avis) | |
Notifications | Basé sur 180 InsideSales avis. Rappelle aux administrateurs de faire le suivi des e-mails en fonction de rappels prédéfinis. | 93% (Basé sur 180 avis) | |
Catégorisation des e-mails | Tel que rapporté dans 155 InsideSales avis. Permet la catégorisation des e-mails. | 89% (Basé sur 155 avis) | |
Modèles | Tel que rapporté dans 184 InsideSales avis. Permet la création de modèles pour les e-mails fréquemment envoyés. | 93% (Basé sur 184 avis) |
Incitations
Badges | Tel que rapporté dans 16 InsideSales avis. Attribue des badges de réussite aux employés très performants en fonction de normes prédéterminées. | 81% (Basé sur 16 avis) | |
Déclenche | Tel que rapporté dans 19 InsideSales avis. Reconnaît automatiquement les succès qui doivent être ajoutés au classement. | 82% (Basé sur 19 avis) | |
Calculateur de commission | Aide les utilisateurs à déterminer leurs objectifs de vente en calculant les taux de commission potentiels. | Pas assez de données disponibles | |
Classements | Basé sur 25 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Souligne les employés les plus performants pour récompenser publiquement leurs réalisations. | 88% (Basé sur 25 avis) |
Personnalisation
Profils | Basé sur 17 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Crée des profils utilisateur similaires aux pages de médias sociaux qui affichent des statuts et des mises à jour privés ou publics. | 83% (Basé sur 17 avis) | |
Rapports personnalisés | Basé sur 17 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Génère des rapports avec des champs personnalisables pour mieux comprendre les performances des employés. | 83% (Basé sur 17 avis) | |
Tableaux | Basé sur 23 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Visualise les informations individuelles et d’équipe telles que les nouveaux prospects et les appels sortants. | 88% (Basé sur 23 avis) | |
Établissement d’objectifs | Permet aux équipes de définir des objectifs traçables dans l’outil. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 18 avis. InsideSales | 83% (Basé sur 18 avis) |
Administrative
Intégration | Basé sur 28 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. S’intègre aux systèmes CRM et financiers pour aider à déterminer les objectifs | 92% (Basé sur 28 avis) | |
Structure de l’employé | Basé sur 18 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Organise les membres de l’équipe par rôles, activités et objectifs et pèse les tâches par importance. | 91% (Basé sur 18 avis) | |
Surveillance du comportement | Permet aux responsables et aux administrateurs de parcourir les profils et de surveiller le comportement et les performances des employés. Les 18 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 88% (Basé sur 18 avis) |
Facilitation des leads
Chatbot orienté client | Propose un chatbot pour initier et mener des conversations initiales avec des prospects et des leads. | Pas assez de données disponibles | |
Qualification des leads | Calcule automatiquement quels prospects sont les plus susceptibles de devenir un client. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 21 avis. InsideSales | 87% (Basé sur 21 avis) | |
Suivi des responsables | Basé sur 27 InsideSales avis. Contacte automatiquement tous les prospects. | 94% (Basé sur 27 avis) | |
Planification des réunions | Utilise le traitement du langage naturel pour organiser des réunions. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 20 avis. InsideSales | 94% (Basé sur 20 avis) |
Organisation
Gestion des opportunités et des pipelines | Tel que rapporté dans 24 InsideSales avis. Gérez les opportunités de vente tout au long de leur cycle de vie, du prospect à la commande. Suivez les étapes, les valeurs et les probabilités de clôture. Gérez les pipelines de ventes par représentant commercial, équipe, région et à l’échelle de l’entreprise. | 94% (Basé sur 24 avis) | |
Entrée de données | Automatise la saisie des données collectées. Les 27 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 94% (Basé sur 27 avis) | |
Intégrations / API | Tel que rapporté dans 18 InsideSales avis. Application Programming Interface - Spécification de la façon dont l’application communique avec d’autres logiciels. Les API permettent généralement l’intégration de données, de logique, d’objets, etc. avec d’autres applications logicielles. | 91% (Basé sur 18 avis) |
Analyse du rendement
Coaching | Tel que rapporté dans 17 InsideSales avis. Fournit un coaching en temps réel aux représentants des ventes. | 89% (Basé sur 17 avis) | |
Suivi de la performance | Basé sur 25 InsideSales avis. Suivre et analyser les performances des représentants commerciaux. | 91% (Basé sur 25 avis) |
Analyse des ventes
Prévision du retour sur investissement | Mesurez le retour sur investissement et exploitez les données pour prédire la rentabilité des projets futurs. Cette fonctionnalité a été mentionnée dans 13 avis. InsideSales | 94% (Basé sur 13 avis) | |
Prévision des ventes | Permet de projeter le chiffre d’affaires, sur la base des données historiques des ventes, de l’analyse des études de marché et des tendances, et des estimations des vendeurs. Les 18 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 90% (Basé sur 18 avis) |
Flux de travail intégrés
Gestion des tâches | Basé sur 225 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Automatise les tâches dans le système et fournit des rappels et des détails pour les tâches manuelles que les membres de l’équipe de vente doivent effectuer. | 91% (Basé sur 225 avis) | |
Suivi/automatisation des e-mails | Basé sur 228 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. S’intègre étroitement à la boîte de réception des e-mails et permet la planification et le suivi de la sensibilisation et de la correspondance par e-mail. | 90% (Basé sur 228 avis) | |
Appels et voix | Tel que rapporté dans 228 InsideSales avis. Fournit une fonctionnalité de numérotation commerciale ou s’intègre étroitement au logiciel de numérotation, avec une automatisation utile et des appels de haute qualité. | 90% (Basé sur 228 avis) | |
Autres options de sensibilisation | Basé sur 173 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Fournit une automatisation pertinente dans les canaux de vente en dehors des e-mails et des appels, tels que les publications sur les réseaux sociaux, les SMS et plus encore. | 88% (Basé sur 173 avis) | |
Intégration CRM | Basé sur 219 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Fournit une intégration bidirectionnelle avec le CRM des ventes : (1) Suivi des actions de l’équipe de vente et des réponses des prospects et (2) Extraction des données CRM pour alimenter et personnaliser la portée des ventes. | 91% (Basé sur 219 avis) | |
Calendrier | Tel que rapporté dans 19 InsideSales avis. S’intègre au logiciel de calendrier afin que les utilisateurs puissent planifier des appels de manière transparente. | 89% (Basé sur 19 avis) | |
Enregistrements partagés | Basé sur 11 InsideSales avis. Attribuez automatiquement des prospects et des comptes stratégiques à des représentants individuels dans un compartiment partagé sur lequel tout le monde peut travailler. | 86% (Basé sur 11 avis) |
Répétabilité et rapport
Gestion du contenu | Basé sur 197 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Conserve et intègre les messages et les présentations approuvés par l’entreprise dans les courriels, les appels, les réunions, etc. | 89% (Basé sur 197 avis) | |
Gestion des flux de travail | Basé sur 209 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Orchestre les tâches de vente automatisées et la sensibilisation sur un certain nombre de canaux (courriels, appels, médias sociaux, etc.) et / ou de systèmes intégrés. | 91% (Basé sur 209 avis) | |
Performances du flux de travail | Basé sur 200 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Rapports sur l’efficacité de l’ensemble d’un flux de travail de sensibilisation ainsi que sur l’efficacité de supports marketing, de messages, de tactiques de sensibilisation et de membres de l’équipe spécifiques. | 91% (Basé sur 200 avis) | |
Coaching de vente et perspectives | Basé sur 175 InsideSales avis et vérifié par l'équipe R&D produit de G2. Fournit des informations pertinentes sur la façon dont un membre de l’équipe peut améliorer ses performances, soit avec des techniques de vente améliorées, soit avec des conseils spécifiques aux prospects. | 87% (Basé sur 175 avis) | |
Gamification | Tel que rapporté dans 15 InsideSales avis. Fournit des fonctionnalités de gamifaction pour classer les commerciaux en fonction des performances | 82% (Basé sur 15 avis) |
IA et automatisation
Hiérarchisation des leads | Basé sur 20 InsideSales avis. Permet aux utilisateurs de créer des règles de hiérarchisation des prospects pour hiérarchiser les clients et les clients les plus importants. | 88% (Basé sur 20 avis) | |
Notation des leads | Tel que rapporté dans 17 InsideSales avis. Fournit des fonctionnalités de notation des prospects qui permettent à l’utilisateur de cibler les prospects les plus qualifiés et les plus susceptibles de s’engager | 84% (Basé sur 17 avis) | |
Meilleure planification du moment de la journée | Fournit des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs d’identifier et d’automatiser le meilleur moment pour envoyer des e-mails ou d’autres communications d’engagement commercial Les 17 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 87% (Basé sur 17 avis) | |
Renseignements sur l’acheteur | Basé sur 15 InsideSales avis. Fournit des fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs d’avoir un aperçu des profils d’acheteurs, tels que la probabilité de répondre aux e-mails et aux appels. | 89% (Basé sur 15 avis) | |
Apprentissage automatique | Voir la définition de la fonctionnalité | Fournit des fonctionnalités d’IA et d’apprentissage automatique qui offrent des recommandations prédictives sans comment interagir avec les acheteurs
basé sur le comportement historique de l’acheteur. Les 15 évaluateurs de InsideSales ont donné leur avis sur cette fonctionnalité | 82% (Basé sur 15 avis) |
