El software de precios permite a las organizaciones establecer, gestionar, analizar y optimizar los mejores precios para sus productos y servicios. El software de precios ofrece características flexibles para que los equipos dedicados a la fijación de precios puedan establecer listas de precios y estrategias personalizadas, así como descuentos y reembolsos. También analiza el impacto de los precios en la rentabilidad de las ventas, ayudando a los equipos de ventas a mejorar las tasas de éxito y los márgenes en sus acuerdos.
El software de precios aprovecha la inteligencia artificial (IA), el análisis predictivo y los algoritmos de aprendizaje automático (ML) para analizar datos históricos a gran escala, el comportamiento del cliente, los competidores y las tendencias del mercado, proporcionando información en tiempo real y recomendaciones de precios dinámicos para establecer precios óptimos.
Un motor de precios robusto puede realizar cálculos complejos y entregar precios en sistemas de front-end, como sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) y software de gestión de relaciones con clientes (CRM). El software de precios también suele integrarse con, pero se considera separado de, el software de configuración, precio y cotización (CPQ). El software de precios y el software CPQ a menudo se superponen ya que ambos apoyan una fijación de precios consistente en toda la organización, pero también satisfacen diferentes necesidades dentro de los procesos de fijación de precios y ventas. El software de precios está destinado a los equipos de precios o finanzas para establecer estrategias de precios basadas en información impulsada por datos para la optimización. En contraste, el software CPQ agiliza el proceso de configuración y cotización de productos o servicios, permitiendo a los representantes de ventas generar rápidamente cotizaciones con precios calculados, a menudo utilizando reglas de precios predefinidas.
El software de precios en esta categoría apoya las necesidades de las estrategias de precios B2B para empresas SaaS, proveedores de servicios y grandes empresas. Las soluciones adaptadas a las industrias minorista y de comercio electrónico se categorizan como software de precios minoristas, que se integra con otras soluciones minoristas o de mercado para recopilar datos basados en cambios de precios.
Para calificar para la inclusión en la categoría de Precios, un producto debe:
Ofrecer una solución de precios dedicada, separada del sistema CPQ completo
Incluir precios dinámicos como una característica que actualiza los precios automáticamente según las condiciones cambiantes, y también soportar múltiples métodos de fijación de precios como competitivo, costo más, basado en valor o precios fijos para ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de precios
Servir principalmente a grandes empresas, compañías SaaS, proveedores de servicios e industrias que están fuera del sector minorista
Proporcionar paneles y reportes personalizables con visibilidad en tiempo real en el análisis de precios para optimizar las estrategias de precios
Integrarse con herramientas ERP, CRM y CPQ, o tener APIs para integrarse con otros sistemas
