Avis et détails du produit de Crossbeam

J'utilise Crossbeam depuis quelques mois maintenant et je suis très impressionné par ses fonctionnalités et ses avantages. Crossbeam est une plateforme d'écosystème de partenaires qui m'aide à trouver et activer des partenariats avec d'autres entreprises, partager des données en toute sécurité avec elles, cartographier les comptes et identifier les chevauchements, et vendre en collaboration avec elles pour générer plus de revenus. Crossbeam a rendu la gestion de mes partenariats beaucoup plus facile et plus efficace.

Crossbeam m'a aidé à développer mon entreprise en me permettant de :

- Découvrir de nouvelles opportunités et prospects à partir des réseaux de mes partenaires

- Faire progresser les affaires existantes et raccourcir les cycles de vente avec le soutien des partenaires

- Développer des comptes communs et augmenter la fidélisation des clients grâce au co-marketing et à la co-livraison

- Construire la confiance et la crédibilité avec mes partenaires et clients Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

- Crossbeam peut parfois être lent à charger ou synchroniser des données, surtout lorsqu'il y a beaucoup de chevauchements ou de partenaires impliqués.

- Crossbeam n'a pas d'application mobile ou d'extension de navigateur, ce qui le rendrait plus pratique à accéder et à utiliser en déplacement.

- Crossbeam pourrait avoir plus d'intégrations avec d'autres outils et plateformes que j'utilise, tels que le marketing par e-mail, les réseaux sociaux ou l'analytique. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La plateforme elle-même est une idée vraiment simple, mais son exécution et le fait que la plupart de nos partenaires l'ont adoptée signifient que nous pouvons cartographier les comptes très rapidement et facilement. Cela aide énormément lorsque nous évaluons un nouveau partenaire, nous pouvons rapidement identifier les clients mutuels existants (idéal pour les études de cas et les campagnes GTM) et identifier rapidement les opportunités ouvertes mutuelles, ce qui nous aide à prioriser l'activité des partenaires. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Parfois, crossbeam peut être un peu lent - mais nous utilisons la version gratuite, donc je ne peux pas vraiment me plaindre ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ease of use, security, and support teams Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Would love to see sharper sales intelligence tools and comprehensive partnership scoring/success metrics Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Reveal a des fonctionnalités qui me font gagner du temps ! Leur marketplace me permet de voir si un partenariat a du sens juste en fonction du pourcentage de chevauchement. Cela me dit si je devrais contacter ou si le partenaire potentiel a contacté, si une conversation a du sens. Cela m'a évité plus de 10 appels de 30 minutes. J'utilise également ces informations pour rechercher de nouveaux partenariats. De plus, je pense que la façon dont Reveal fixe ses prix en fait une solution plus attrayante que leur concurrent le plus proche. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La seule chose que je peux ajouter ici, c'est que j'aime la façon dont ils font leur filtrage/rapport, mais si vous êtes habitué à faire des rapports, il ne semble pas que Reveal le fasse. Pourtant, la façon dont ils font leurs "rapports" est simplement en tirant parti du filtrage dans le 360 Mapping. Ce que j'adore, mais cela ne m'a pas été clairement expliqué au départ et a nécessité un appel avec mon représentant pour me guider à travers cela. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a beaucoup de choses que j'aime à propos de Reveal ! Pour commencer, j'aime l'interface utilisateur, qui est intuitive et facile à naviguer, et c'est aussi le retour que nous recevons de nos partenaires que nous invitons à utiliser Reveal.

Reveal rend la cartographie des comptes très facile, et obtenir cette vue d'ensemble à 360 degrés est tellement précieux et rend beaucoup plus facile de prioriser les comptes les plus importants pour vous et votre/vos partenaire(s).

L'intégration à HubSpot et la possibilité d'activer les ventes et l'expérience client concernant des informations importantes qu'ils peuvent utiliser pour ajouter de la valeur à vos clients et prospects sont très précieuses pour nous.

Enfin, nous apprécions les vues à 360 degrés de nos partenaires avec lesquels nous sommes connectés dans Reveal. Cette fonctionnalité nous donne encore de meilleures perspectives sur les outils que nos clients et prospects utilisent et comment nous pourrions nous intégrer, ou le partenaire, dans leur pile technologique afin que nous devenions plus pertinents dans nos conversations avec eux. Cela peut également nous donner une indication sur où nous devrions prioriser les futures intégrations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous utilisons Reveal depuis environ un an, avec une combinaison de la version gratuite et, fin 2022, de la version payante, et jusqu'à présent, tout va bien.

Chaque fois que nous avons des retours, nous avons l'impression que l'équipe de Reveal écoute et fait ce qu'elle peut pour le corriger ou le mettre sur la feuille de route. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Reveals awesome! It allows you to see details about accounts in your territory that were once thought impossibe. Things like who they are a customer of and who is selling to them. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

For the current macro economic environment tech stack consolidation and reduced expenses are top of mind for everyone. Everyone is fighting for dollars; therefore, those who have open opportunities at the same accounts you're trying to sell to may become adversaries instead of partners in an alliance. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La plateforme est incroyablement précieuse. Quel concept. La matrice est essentielle. Les connexions directes au CRM en font un outil d'analyse en temps réel pour nous, et pour toute notre entreprise et notre équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Certaines hésitations de certains partenaires à partager des données... ce n'est pas à cause de Crossbeam, mais tout ce qui peut être intégré pour aider avec cela, par exemple "auto NDA", serait incroyable. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Crossbeam a été utilisé dans une entreprise technologique (SAAS) avec un réseau de revente de partenaires et un accent sur les ventes directes.

- Trouvé des partenaires avec des relations de haut niveau pour aider à attirer et à remporter des affaires plus rapidement

- Trouvé des partenaires avec des relations inter-départementales et élargi l'utilisation

- Supprime le processus manuel de cartographie des comptes entre deux ou plusieurs entreprises et est toujours à jour en temps réel

- Qualification de nouveaux partenaires

Au cours des trois premiers mois, nous avons conclu un important contrat à six chiffres mais n'avions pas accès à la direction générale (nos concurrents l'avaient). En utilisant Crossbeam, nous avons découvert des partenaires qui avaient des relations, nous avons contacté et trouvé un partenaire avec des relations au niveau de la direction générale. Nous les avons intégrés et avons remporté l'affaire ensemble. Ce seul contrat a remboursé le logiciel, 20 fois. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le plus grand défi auquel nous avons été confrontés n'était pas nécessairement dû à la technologie de Crossbeam. J'ai rencontré des défis avec des partenaires qui n'étaient pas disposés à partager, nettoyer et entretenir leurs données. Crossbeam a mis en place des mesures pour s'assurer que les données ne soient pas abusées, ce que la plupart des partenaires ont commencé à réaliser une fois qu'ils ont fait leurs premiers pas dans l'utilisation du produit. Ceux qui étaient à bord dès le départ étaient ceux avec lesquels nous avons vu un succès rapide et précoce, ensemble !

Cela demande du travail et du temps, mais à la fin, cela en vaut la peine. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ayant utilisé Crossbeam au cours des trois dernières années, je trouve que cela constitue une partie essentielle de ma gestion quotidienne de mon réseau de partenaires. La capacité de vérifier rapidement les partenaires potentiels sans avoir à se fier à des feuilles de calcul obsolètes est un énorme avantage. Pour les engagements en cours, donner à l'équipe de vente une vue d'ensemble des partenaires disponibles pour faire avancer leurs affaires a aidé à montrer le bénéfice que l'équipe de partenaires peut apporter et a favorisé des relations continues plus solides entre les deux équipes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Honnêtement, je n'ai pas encore trouvé grand-chose que je n'aime pas à propos de la plateforme. Crossbeam commence tout juste à s'implanter au Royaume-Uni, donc nous verrons peut-être certains événements d'un calibre similaire à ceux en Amérique du Nord, mais à part cela, cela a été une excellente expérience de l'utiliser. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Crossbeam a considérablement amélioré mon quotidien en automatisant la cartographie des comptes ; je peux maintenant identifier les opportunités plus efficacement et prendre des décisions rapides sur l'endroit où nous devrions consacrer notre temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le portail pourrait être un peu plus convivial, cela m'a pris quelques essais pour apprendre à télécharger nos listes de clients/prospects et à les avoir dans le bon format. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.