Le logiciel d'intelligence de compte marketing compile des données prospectives perspicaces pour aider les marketeurs à développer une liste de comptes qui correspondent au profil client idéal d'un utilisateur. Les systèmes d'intelligence de compte marketing sont mis en œuvre pour lutter contre les inefficacités de l'approche marketing traditionnelle "spray and pray". En déployant ce logiciel, les organisations marketing peuvent maximiser leurs efforts sur les comptes ayant une forte probabilité de conversion en clients tout en minimisant le temps et l'argent dépensés sur des prospects avec une faible probabilité de conversion. Ces outils assistent également les équipes de vente en fournissant des informations incisives telles que le rôle d'un prospect au sein de la hiérarchie de l'entreprise ou le segment d'entreprise d'un prospect.
Ce logiciel est principalement utilisé par les équipes de vente et de marketing pour obtenir une meilleure compréhension des comptes cibles et actuels. Le logiciel d'intelligence de compte marketing est le plus souvent mis en œuvre avec d'autres logiciels de marketing basé sur les comptes comme les logiciels de gestion des données de compte ou les plateformes d'orchestration basées sur les comptes. Certains produits ABM incluent des fonctionnalités qui couvrent plusieurs ou toutes les catégories liées à l'ABM, tandis que d'autres sont conçus pour gérer une fonction spécifique liée à l'ABM. De plus, le logiciel d'intelligence de compte marketing peut également s'intégrer avec des logiciels CRM et des plateformes de données clients (CDP) pour aider à fournir une base de données client persistante et unifiée.
Pour être inclus dans la catégorie Intelligence de Compte Marketing, un produit doit :
Collecter des données de compte cible à partir de sources externes à un niveau plus granulaire que les informations de contact
Évaluer ou classer les prospects pour mieux connecter les marketeurs avec les comptes potentiels
S'intégrer avec un produit capable de gérer des profils de données ou avoir cette capacité elle-même
