Reseñas y detalles del producto de Keyplay

Conseguimos Keyplay para poder entender quiénes son y podrían ser nuestras mejores cuentas objetivo para la prospección saliente. Nuestro compromiso inicial fue revelador y aprendimos mucho sobre nuestro ICP y cómo podrían ayudar con la ejecución de una estrategia ABM real basada en nuestros clientes actuales y prospectos en nuestra cartera.

Keyplay tenía todas las señales que estábamos buscando y más, y nos permitió construir un modelo de puntuación integral alrededor de nuestras cuentas objetivo para que pudiéramos dedicar menos tiempo a esfuerzos infructuosos y más tiempo para que nuestros equipos lograran el éxito en la prospección saliente.

Trabajando con el equipo, continuamos aprendiendo más sobre el mercado e iterando las señales granulares para poder ser más eficientes en nuestra prospección saliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

¡Nada! Cada vez que entraba en Keyplay, encontraba más señales que podíamos usar y mejorar nuestro modelo de puntuación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es muy fácil construir modelos de puntuación y ajustar la ponderación de las señales que más nos importan. Cualquier cambio en nuestro campo de Nivel de Keyplay se sincroniza directamente con HubSpot y hace mi vida 10 veces más fácil. Y su soporte y capacidad de respuesta son de otro nivel. Nuestro CSM de Keyplay (un saludo a Lauren) siempre está más que preparado y nos impulsa a explorar nuevas funciones y casos de uso para los que podemos utilizar Keyplay. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Tenemos diferentes segmentos de ICP, por lo que usar un solo modelo de puntuación fue difícil para nosotros. La buena noticia es que recientemente implementaron la adición de múltiples modelos de puntuación y es algo que estamos considerando ahora mientras escribo esta reseña. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Si estás buscando obtener puntos de datos personalizados para enriquecer cuentas en Salesforce, no busques más allá de Keyplay. Estos puntos de datos personalizados nos ayudaron a:

a) estimar el TAM, calculando el número de cuentas que se ajustan a nuestro modelo ICP

b) construir listas de prospección para el equipo de AE, priorizando las cuentas ICP que mejor se ajustan

c) identificar MQLs más rápido, deduciendo la cuenta por el correo electrónico del lead y luego enriqueciendo con puntos de datos personalizados.

Además de esto, una característica que Keyplay no anuncia pero que es bastante útil para cualquier administrador de Salesforce es que también identifican cuentas duplicadas, basándose en redirecciones de sitios web. Aunque Salesforce también tiene esta característica, no es tan poderosa como la oferta de Keyplay.

La integración con Salesforce es sencilla y la implementación es rápida. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que hubiera una marca de tiempo para cuando los datos fueron actualizados por Keyplay, para poder crear un informe de excepción de cualquier cuenta que podría no estar sincronizándose con Keyplay. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Keyplay es excelente en la agregación de una gran cantidad de datos sobre nuestras cuentas que podrían ser adecuadas para nosotros. Son capaces de recopilar señales de contratación, señales de tecnología, señales de estructura de la empresa y del modelo de negocio que informan nuestra puntuación de cuentas. Me encanta que se integre con Salesforce y pueda ser un proyecto continuo para nosotros a medida que aprendemos más como empresa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Obviamente, no tienen cada pieza de datos posible que puedas querer, pero el equipo siempre está dispuesto a explorar nuevas solicitudes y asociarse con nosotros para encontrar formas creativas de encontrar los datos que nos interesan. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Antes de Keyplay: Cada vez que trabajaba en una iniciativa de ABM, la selección de cuentas era un proceso manual que consumía mucho tiempo y servía como un obstáculo para escalar cualquiera de nuestros esfuerzos.

Con Keyplay: Podemos definir fácil y específicamente nuestro ICP y calificar cuentas según nuestros criterios de ICP. Además, podemos aprovechar puntos de datos importantes que nunca habíamos tenido antes en nuestra calificación. Nuestros criterios de segmentación para la publicidad se han vuelto mucho más específicos y podemos segmentar cuentas con más granularidad. Los acuerdos que hemos ganado, que fueron dirigidos gracias a los datos de Keyplay, han tenido valores de contrato más altos y ayuda a mejorar la eficiencia y el enfoque de nuestro equipo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

¡Nada! Constantemente están haciendo actualizaciones de productos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Recientemente, nuestro equipo realizó una POC con Keyplay y fue una decisión obvia comprar después.

A nuestro equipo se le dieron 100 cuentas ICP basadas en intención y similares a nuestros clientes. En 2 semanas reservamos 6 reuniones de la lista de cuentas que ellos proporcionaron.

No solo estábamos reservando reuniones más rápido, sino que también descubrimos que estas empresas estaban buscando activamente soluciones como las nuestras / de nuestros competidores.

Además, ¡el equipo es increíble para trabajar con ellos! Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Compré la herramienta recientemente, así que no he tenido ningún problema. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Extremely user-friendly. Thrilled we partnered early—our Sales, BDR, and Ops teams absolutely love it! Their team is extremely responsive and turns around new custom builds quickly. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Early days at Keyplay - can improve role based experiences. Make more BDR friendly for identifying missing ICP accounts. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Súper fácil de comenzar, interfaz de usuario intuitiva.

¡Las señales de contratación son muy precisas! Verificamos manualmente los datos y vimos una tasa de precisión de ~90%, lo que significa que pudimos actuar sobre las listas de cuentas que construimos de inmediato.

El soporte es excelente: estamos compartiendo un canal de Slack con el equipo de Keyplay para cualquier pregunta que tengamos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Solo algunos desafíos de la interfaz de usuario, me encantaría poder configurar filtros que incluyan O excluyan. O poder "Seleccionar todo" en los criterios de filtro y luego poder desmarcar algunos, en lugar de tener que marcar manualmente la mayoría de las cuentas. ¡Estos son pequeños problemas de calidad de vida en comparación con la calidad del producto que ofrece Keyplay! Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Unlike other complex and expensive platforms, Keyplay offers a streamlined approach that allows teams to get started quickly and see value immediately. The ability to model an ICP with precision, score and prioritize accounts, and seamlessly integrate with Salesforce makes it an incredibly effective tool for driving sales efficiency. The quick setup and continuous syncing are also standout features, reducing the friction often associated with onboarding new tools. Not to mention thier very freindly and personalized support. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Keeping track ouf our scoring alterations and understanding the source of the intel can be challenging at time. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Keyplay ha perfeccionado la construcción de listas de cuentas, y su equipo ha sido excelente para asociarse. Sabía que sería útil antes de probarlo, pero no me di cuenta de lo increíblemente útil que era. No solo construyó algunas listas geniales, sino que también las calificó muy bien para que supiéramos dónde priorizar el tiempo. Y su servicio y equipo han sido fenomenales. Tuvimos una idea para un nuevo criterio para una lista de cuentas, y en un par de días la construyeron, y los resultados fueron impresionantes. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No me he encontrado con nada. El apoyo es excelente y los resultados han sido sólidos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.