El software de inteligencia de cuentas de marketing recopila datos perspicaces de prospectos para ayudar a los mercadólogos a desarrollar una lista de cuentas que se ajusten al perfil de cliente ideal de un usuario. Los sistemas de inteligencia de cuentas de marketing se implementan para combatir las ineficiencias del enfoque tradicional de marketing "rociar y rezar". Al desplegar este software, las organizaciones de marketing pueden maximizar los esfuerzos en cuentas que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes, mientras minimizan el tiempo y el dinero gastados en prospectos con una baja probabilidad de conversión. Estas herramientas también ayudan a los equipos de ventas proporcionando información incisiva, como el rol de un prospecto dentro de la jerarquía de la empresa o el segmento de la empresa del prospecto.
Este software es utilizado principalmente por equipos de ventas y marketing para obtener una mayor comprensión de las cuentas objetivo y actuales. El software de inteligencia de cuentas de marketing se implementa más comúnmente con otros software de marketing basado en cuentas como software de gestión de datos de cuentas o plataformas de orquestación basadas en cuentas. Algunos productos de ABM incluyen funcionalidades que abarcan varias o todas las categorías relacionadas con ABM, mientras que otros están diseñados para manejar una función específica relacionada con ABM. Además, el software de inteligencia de cuentas de marketing también puede integrarse con software CRM y plataformas de datos de clientes (CDP) para ayudar a proporcionar una base de datos de clientes persistente y unificada.
Para calificar para la inclusión en la categoría de Inteligencia de Cuentas de Marketing, un producto debe:
Recopilar datos de cuentas objetivo de fuentes externas a un nivel más granular que la información de contacto
Puntuar o clasificar prospectos para conectar mejor a los mercadólogos con cuentas potenciales
Integrarse con un producto que pueda gestionar perfiles de datos o tener esa capacidad por sí mismo
