G2 ROI

Aubyn - Ich bin kein G2-Vertreter, sondern ein Kunde. Ich kann das für Sie beantworten. G2 ist nicht als Lead-Generator gedacht, sondern ein Bestandteil einer größeren Marken-, Lead-Gen- und Demand-Gen-Strategie. Zum Beispiel: Menschen sehen oft Bewertungen von Software über G2 in ihrem Kaufprozess, aber es passiert selten am letzten Punkt, an dem ein Lead generiert wird. Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Daten Sichtbarkeit haben, um mittlere Berührungspunkte zu adressieren und diese als Einfluss zu nutzen, um die Anzahl der Leads, den Pipeline und den Umsatz zu messen. Attribution ist wichtig, um diese Kanäle zurückzuverfolgen. Was wir bei CloudCherry festgestellt haben und was ich bei den meisten Kunden, mit denen ich über G2 spreche, finde, ist, dass die Berührungspunkte in allen 3 Phasen der Reise stattfinden. Erstens, wenn jemand nur nach Software sucht, um ein Problem zu lösen. Dies würde als Kategorieblick betrachtet werden. Wenn Sie gute Bewertungen haben und bei G2 gut abschneiden, könnte dies potenziell der erste Berührungspunkt für jemanden sein und zu einem Lead führen. Zweitens ist der mittlere Berührungspunkt, wenn jemand weiß, wonach er sucht, vielleicht bereits mit einem Vertriebsmitarbeiter gesprochen oder sich mit Ihrem Marketing beschäftigt hat und zu G2 geht, um das Gesagte oder Vorgeschlagene zu validieren. Dies ist ein mittlerer Berührungspunkt. Drittens ist der letzte Berührungspunkt. Nach einer Demo oder etwas Bedeutendem im Vertrieb wollen sie erneut mehr Validierung und gehen zurück zu G2, um Vergleiche der Top 3-5 Anbieter anzustellen, die sie in ihrer Entscheidungsfindung eingegrenzt haben. Wenn Sie nur den ersten Berührungspunkt betrachten, wird das Volumen nicht ganz Ihren Erwartungen entsprechen. Aber wenn Sie den Einfluss aller Leads, der Pipeline und des Umsatzes über alle 3 Berührungspunkte hinweg betrachten, werden Sie einen signifikanten Einfluss auf Wachstum und ROI sehen. Ich hoffe, das hilft, immer gerne bereit zu helfen, finden Sie mich auf LinkedIn und kontaktieren Sie mich bei Fragen: https://www.linkedin.com/in/jrgilbert1/

Danke, dass du hier mitgemacht hast, James! CloudCherry/Ciscos Ansatz, G2 als Teil ihres ganzheitlichen Marketing-Mix und ihrer Strategie zu nutzen, ist wahrscheinlich mein absolutes Lieblingsbeispiel dafür, wie man G2 richtig einsetzt. Insgesamt fand CloudCherry heraus: -- 76% ihrer Deals in der Spätphase hatten mindestens 2 G2-Kontaktpunkte (wie das Besuchen des Profils, das Durchführen einer Vergleichsansicht, das Interagieren mit einer Landingpage mit G2-Daten oder Berichtsinhalten). -- Sie haben ihre Pipeline in den 12 Monaten VOR und NACH der Nutzung von G2's Buyer Intent Signals verdreifacht. All dies führte dazu, dass G2 ihr einflussreichster Kontaktpunkt in ihrem 44-schichtigen Marketing-Mix wurde. Sogar mehr als ihre Webinare. Besonders, wie James sagte, wegen der Berührungen und des Einflusses, den G2-Daten, Profile und Inhalte auf den Rest ihrer Marketingmaterialien hatten. Wir gehen tief auf diese Metriken ein und die Taktiken, die CloudCherry verwendet hat, um dorthin zu gelangen.