Marketing-Account-Intelligence-Software sammelt aufschlussreiche Interessentendaten, um Vermarktern zu helfen, eine Liste von Konten zu erstellen, die dem idealen Kundenprofil eines Benutzers entsprechen. Marketing-Account-Intelligence-Systeme werden implementiert, um die Ineffizienzen des traditionellen „Spray and Pray“-Marketingansatzes zu bekämpfen. Durch den Einsatz dieser Software können Marketingorganisationen ihre Bemühungen auf Konten maximieren, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, zu Kunden zu konvertieren, während sie Zeit und Geld für Interessenten mit geringer Konvertierungswahrscheinlichkeit minimieren. Diese Tools unterstützen auch Verkaufsteams, indem sie prägnante Informationen wie die Rolle eines Interessenten innerhalb der Unternehmenshierarchie oder das Unternehmenssegment eines Interessenten bereitstellen.
Diese Software wird hauptsächlich von Vertriebs- und Marketingteams verwendet, um ein besseres Verständnis für Ziel- und Bestandskonten zu erlangen. Marketing-Account-Intelligence-Software wird am häufigsten mit anderer Account-Based-Marketing-Software wie Account-Datenmanagement-Software oder Account-Based-Orchestrierungsplattformen implementiert. Einige ABM-Produkte umfassen Funktionen, die sich über mehrere oder alle ABM-bezogenen Kategorien erstrecken, während andere darauf ausgelegt sind, eine spezifische ABM-bezogene Funktion zu erfüllen. Darüber hinaus kann Marketing-Account-Intelligence-Software auch mit CRM-Software und Customer Data Platforms (CDP) integriert werden, um eine beständige, einheitliche Kundendatenbank bereitzustellen.
Um in die Kategorie Marketing-Account-Intelligence aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Zieldaten von externen Quellen auf einer detaillierteren Ebene als Kontaktinformationen sammeln
Leads bewerten oder einstufen, um Vermarkter besser mit potenziellen Konten zu verbinden
Mit einem Produkt integrieren, das Datenprofile verwalten kann, oder diese Fähigkeit selbst besitzen
