We transitioned from an all inbound, colocated sales team to growing a field team and having a week defined sales process got us out of the tribal knowledge challenges

The framework itself is what really matters. The facilitation allowed us to find the ways with which to execute more effectively.

No que diz respeito à apresentação em si, John Kaplan manteve minha atenção durante todo o treinamento, o que não é fácil de fazer. Está muito claro para mim que este treinamento foi criado por vendedores bem-sucedidos. Ao envolver meus clientes no processo MEDDICC, estou identificando e atendendo diretamente às necessidades dos meus potenciais clientes, em vez de abordar o que minha empresa ou o que eu acho que meus clientes precisariam antes da descoberta. Ao não abordar produtos nos quais meus potenciais clientes não estão interessados, ganhei seu respeito, o que, por sua vez, resultou em aumento de vendas.