Avaliações de Force Management e Detalhes do Fornecedor

Os instrutores e o material foram incrivelmente envolventes. Eles tinham várias sessões de grupo, garantiam que você pensasse sobre seus próprios negócios pessoais e ofereciam um feedback realmente ótimo sobre sua apresentação. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A sessão online (ano COVID) poderia ter sido elaborada melhor. Acredito que a sessão presencial foi mais instigante, mas é difícil controlar uma sala quando todos estão espalhados pelo mundo com problemas de wifi. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Com a gestão de força, todos os membros da equipe podem se integrar ao treinamento rapidamente. É bom que pudemos descobrir os aspectos negativos e positivos do nosso desempenho e que recebemos orientação que nos permitiu melhorar a qualidade de nossas operações. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

No geral, não houve desvantagens, pois os materiais de aprendizagem avançados fornecidos pela Force Management nos ajudaram a melhorar significativamente nosso desempenho. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sentiu-se muito pessoal. Um consultor se juntou por 3 horas e nos treinou nos fundamentos do MEDDPICC. Há cursos de acompanhamento que aplicam negócios reais ao processo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Isso foi implementado para ajudar as equipes de vendas a terem uma ideia do MEDDPICC. Achei útil, a parte mais difícil é encontrar tempo para fazer os módulos enquanto tenta fechar negócios. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Force Management came into my previous employer to work with us on a sales transformation project to iterate on our GTM and fundamental strategy cross-functionally across our organization. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Command of the message and MEDDPIC

- The amount of time the Force Management team invested in understanding our business

- Continuous reinforcement and iteration on the strategy

- Instructors are polished, professional and add value every step of the way

- Understanding and mastering these concepts opened the doors to take the next step in my career Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nossa empresa contratou a Force Management para aumentar as reservas e reduzir o tempo necessário para fechar negócios, ao mesmo tempo em que aprimorava nossas habilidades durante a descoberta e nos tornava mais fortes em áreas que percebíamos como já fortes. Estávamos errados em muitas partes de nossa abordagem, onde nos concentrávamos em quão incríveis éramos, sem gastar tempo suficiente aprendendo sobre o prospecto. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Paddy Mac. Esse cara e sua abordagem são absolutamente excepcionais. Estou em vendas desde a faculdade e já passei por inúmeros treinamentos e exercícios dos quais saí dizendo "sim, isso foi bom, mas já estou na cota 3 semanas no trimestre, então devo estar fazendo algo certo." ERRADO. Eu estava tão focado no que estava acostumado, que não me desafiava com nada novo porque nunca via valor nisso. Quando Paddy Mac começou a falar sobre descoberta, chamadas frias, o mantra... eu disse a mim mesmo e à minha equipe, "prestem atenção... isso é diferente." Ele me fez repensar tudo, desde a declaração inicial que fiz, até a descoberta e o fechamento. Não olhei para trás desde então. Minha abordagem é nova e temperada com o Comando da Mensagem e isso fez de mim e da minha equipe os mais fortes que já fomos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nós encarregamos a Force Management de nos ajudar a descobrir as áreas de valor de negócios que impulsionamos em nossa base de clientes e transformar a maneira como comunicamos e resolvemos problemas para o mercado. Chegamos à conclusão de que discutir o valor técnico havia se tornado a norma e, embora isso nos tenha levado aonde estamos, não nos levaria aonde precisamos estar e não estávamos tão alinhados internamente quanto precisávamos em nossa mensagem. Combinamos isso com o alinhamento de processos para garantir que proporcionamos a melhor experiência possível ao cliente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O framework CoM tem sido fácil para os representantes assimilarem. Estamos há 3 meses na implementação e vimos um valor instantâneo em como as conversas mudaram para focar nas necessidades de negócios. O framework permitiu que nossos representantes fizessem essa mudança. Também gostaria de mencionar que tivemos PattyMac (Patrick McLoughlin) como nosso facilitador principal. PattyMac energizou nossa equipe de vendas e a empresa por 3 dias e impulsionou níveis de engajamento com os quais eu não poderia estar mais satisfeito. Eu o recomendaria altamente como facilitador. Finalmente, gosto que o framework seja construído por você para você, a Force Management trabalha para responsabilizá-lo e desafiá-lo ao longo do caminho, mas no final do dia é a sua mensagem para o seu mercado e eles não fingem ser os especialistas nesse aspecto, embora no final eles pudessem vendê-lo ao nosso lado. Já me envolvi com outras metodologias de treinamento de vendas menos eficazes que chegam e dizem como fazer do jeito deles sem personalizá-lo para você, e isso sempre falhou. Também gostaria de mencionar que ao longo do projeto, que é um grande empreendimento, a equipe de Gerenciamento de Projetos da Force Management foi incrível de se trabalhar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nós fizemos o Comando da Mensagem com a Força. O serviço deles nos ajudará a alcançar o crescimento da receita. a equipe mais profissional que conheci no negócio de transformação de vendas. O processo foi longo e abrangente para levar ao workshop com os vendedores. muito pensamento e recursos foram investidos nisso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

ferramentas abrangentes para os vendedores, estrutura e tarefas claras. oficina e dramatização foram muito eficientes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management trabalhou conosco em vários projetos diferentes. Eles foram fundamentais para ajudar a implementar o Command of the Message/Command of the Sale no nosso Sales Kickoff de 2019. Paddy Mac foi o facilitador e tinha tanta energia e entusiasmo. Desde aquele kickoff, eles facilitaram o Command of the Message/Command of the Sale em duas novas sessões de treinamento para novos contratados em junho de 2019 e agosto de 2019. Além disso, trabalhamos em estreita colaboração com a equipe da FM para fornecer coaching de oportunidades para nossa equipe global de liderança de vendas. Em dezembro, tanto eu quanto Lisa Robinson, Gerente de Capacitação de Vendas Globais, concluímos com sucesso as sessões T3, bem como a certificação para facilitar o Command of the Message em nossa empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A equipe de Gerenciamento de Força define como é o profissionalismo. Eles são sempre responsivos, prestativos e informativos quando buscamos assistência. Nossa equipe de FM, em particular, tem sido incrível de se trabalhar. Dale Monnin e Antonella O'Day foram incríveis nas sessões T3, e Ralston McCracken foi muito solidário e prestativo durante nossa auditoria. A metodologia é altamente valiosa, e os facilitadores são extremamente conhecedores. Eles dedicam tempo para entender seu negócio antes de facilitar qualquer treinamento, de modo que parecem parte da sua empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Force Management nos ajudou a fornecer uma abordagem padronizada de como nos comunicamos e conduzimos negócios com nossos clientes, mantendo seu valor em mente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O aspecto mais útil da Force Management é a maneira estratégica como os representantes conseguem abordar negócios com os clientes. Eles saem do treinamento ansiosos para aplicar o posicionamento às oportunidades e é emocionante vê-los se animarem! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

We engaged Force to train our sales teams on Command of the Message and MEDDPICC. They delivered an initial one day exec workshop, a three day deep workshop, three days of training for the entire sales team, and ongoing "fast start" training" for all the sales teams. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Starting from our first sales call, the Force team was manically focused on helping us define our required capabilities to go from our current state to an ideal state and realize the positive business outcomes that we were targeting. (We learned later that this framework can be applied in our sales campaigns!). I also really like the hands on continued learning and training approach in the post-training fast start program. Análise coletada por e hospedada no G2.com.