O compromisso da Force Management em aprender sobre nosso negócio e implementar critérios vitais, cultura e requisitos tecnológicos no processo tem sido fundamental para o sucesso de nossa parceria. Eles conhecem nosso negócio, e seu conhecimento de nossos processos de vendas e engenharia tem sido essencial na definição de nossa mensagem de valor. Em última análise, esse processo nos permitiu articular o que nos diferencia de nossos concorrentes e buscar negócios de alto volume e alta margem.

Um esboço muito claro e detalhado específico da empresa sobre o que sua empresa faz, como ela faz de forma diferente e como falar a mesma linguagem do marketing às vendas. Dá uma vantagem muito nítida sobre como sua empresa compete e vence no mercado. Excelente apresentação de Brian e sua equipe também.

Para mim, pessoalmente, John Kaplan me disse que sou o líder conscientemente competente e que o processo/interação de vendas vem de forma inata para mim; no entanto, o que mais amo é que a estrutura da Force Management agora me permite ensiná-la a representantes de todas as experiências e aumentar sua capacidade de se desenvolver rapidamente.