Participei de um treinamento de Gestão de Força fora do local no meu primeiro trimestre como representante de vendas. Esse treinamento estabeleceu completamente uma base para mim sobre como gerenciar uma oportunidade. "O Mantra" é um modelo incrível que qualquer representante de vendas pode usar como base sobre como guiar uma conversa de vendas. O treinamento me deu uma estrutura e uma visão de como vender. Quebrei o recorde na minha empresa para vendas no primeiro ano, e definitivamente acredito que a Gestão de Força foi uma peça importante do meu desenvolvimento como representante de vendas. Depois de ter sucesso em vendas, tornei-me parte da equipe de gestão da minha empresa. Cerca de um ano após ingressar na equipe de gestão, minha empresa decidiu colocar uma ênfase massiva em treinar melhor os representantes. A Gestão de Força treinou toda a equipe de liderança sobre como ser treinadores eficazes. Novamente, a Gestão de Força me ajudou a dar uma estrutura e uma visão. Agora tenho conhecimento fundamental sobre como treinar que me impactará pelo resto da minha carreira. Sou um vendedor e líder diferente por causa dos treinamentos da Gestão de Força que tive. É incrível quanto trabalho de preparação a Gestão de Força fez com minha equipe de liderança antes dos treinamentos para garantir que os treinamentos fossem incrivelmente personalizados e relevantes. As apresentações eram ricas em conteúdo e envolventes. Os materiais distribuídos eram recursos significativos que irei consultar. Os treinamentos LMS que recebemos após o primeiro treinamento foram tão impactantes que os fiz duas vezes. AMO A GESTÃO DE FORÇA! Sinto que minha carreira foi fundamentalmente impactada pelo que aprendi e agora, como líder de vendas, tenho a sorte de ter um arsenal de bons princípios da Gestão de Força para ensinar aos meus próprios representantes.

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Até onde sei, a Force Mgt. ainda é o único fornecedor de metodologia de vendas que trabalha com você para alinhar especificamente sua metodologia com os produtos/serviços de um cliente. Ou seja, aqui está exatamente como você vende o que vende com os métodos deles - o Value Framework.