Prós e Contras de Salestools

Conhecer o visitante real por e-mail e não apenas a empresa é realmente uma experiência única, parece a primeira vez que pedi um Uber. Isso mudou totalmente a relação entre marketing e vendas e as vendas finalmente recebem leads reais que estão prontos para comprar! Nós os chamamos de Exact Qualified Leads (EQL) internamente. Além disso, o rastreamento da empresa deles é melhor do que o Leadfeeder que usávamos antes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles são um pouco caros, mas valem a pena quando comparamos com anúncios pagos ou custo de prospecção fria. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Agora obtenho insights e entendo o tipo de negócios que buscam serviços de forma eficaz, ajustando meu desenvolvimento para novos clientes e suas necessidades. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O escopo do produto é muito claro, nada a desgostar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

It gives a many results and the UI is easy to use. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

It doesn't identify all user companies, but I guess that's because some are only identified as ISPs, so are filtered out of the results. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O que eu realmente gosto no Exact Visitor é a capacidade de aprender mais sobre os visitantes que ainda não criaram uma conta. O Exact Visitor fornece essa profundidade sobre quem eles são e como contatá-los para nossa equipe de negócios.

Eles observaram um aumento no número de leads gerados usando o Exact Visitor com o Salesforce. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles não funcionaram imediatamente com o Snap Engage, então isso teve que ser implementado, mas em retrospectiva foi um dia de trabalho. No geral, estou satisfeito com a experiência, o serviço e o valor agregado que o Exact Visitor traz. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Usamos o D&B Visitor Intelligence, testamos o Clearbit Reveal e o Lead Forensics, mas nenhum dos provedores pode ser comparado aos resultados que o Exact Visitor oferece. A capacidade de entender as contas antes de entrarem no Eloqua e identificar quem elas são é um dos aspectos mais importantes para nós. Em segundo lugar, o que é novo no mercado e uma inovação é a capacidade de identificar a pessoa real que está visitando, eliminando as suposições tanto para marketing quanto para vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles não tinham integração com Oracle Eloqua pronta quando contatamos a Exact Visitor, mas a equipe deles fez uma integração personalizada para nós com Eloqua e superaram nossas expectativas. Então, no geral, depois que isso foi feito, não há muito a dizer em termos do que eu não gosto. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Usamos o Adobe Marketing Cloud para otimizar nossa experiência digital desde quando um visitante chega ao Goldman Sachs, mas, com isso em mente, não temos como saber a maioria dos visitantes que saem do site e não entram por meio de um formulário. É aqui que o Exact Visitor entra em cena, eles nos deram a oportunidade de alcançar potenciais clientes cedo, seja em Finanças Corporativas, Investimento e Empréstimos, etc., o que nos permite contatar essas contas antecipadamente e fechar negócios antes que nossa concorrência o faça. A capacidade de mapear empresas devido à visualização da pessoa exata no GS é uma nova maneira de fazer ABM para nossa equipe. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Como fomos uma das primeiras empresas a aderir ao Exact Visitor, a maior desvantagem era a falta de rastreamento de pessoas no início, mas o ecossistema de rastreamento deles cresceu rapidamente e agora é sua maior vantagem, eu me pergunto por que a Microsoft ou a Salesforce ainda não os adquiriu! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Exact Visitor permitiu que nossa equipe soubesse quais empresas estão buscando empréstimos ou aberturas de contas no departamento comercial, identificando-as antes que solicitem informações ou se cadastrem. Isso é crucial em todos os países em que operamos. Sincronizamos automaticamente os dados com o Salesforce e a equipe comercial pode agir. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Exact Visitor é novo no mercado, então entendemos que a identificação de pessoas, que é baseada em IA, está evoluindo, mas vemos ótimos resultados e melhorias semanais. Gostaríamos de ver mais automação na sincronização de dados com o Salesforce. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Exact Visitor oferece duas coisas que são extremamente valiosas para nossa organização.

1. A capacidade de ver quem ainda não se converteu em nosso funil e identificar a empresa (mesmo que estejam em um Starbucks ou Aeroporto).

2. Retornar a pessoa exata e seus detalhes com base em sua visita, antes de se tornarem um lead. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Honestamente, como eles estão oferecendo uma solução de dados tão imensa para nossa equipe, é difícil encontrar algo de que não gostamos, já que antes não tínhamos essa opção. Se eu tivesse que pensar em uma coisa, seria que gostaria que eles escalassem o rastreamento exato de visitantes (rastreamento de pessoas) mais rapidamente, pois vale a pena. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O que eu realmente amo sobre o Exact Visitor é que eles entregam o que o nome deles promete, revelando o visitante exato em nosso site, sem que eles precisem preencher um formulário antes da visita para serem identificados. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles são novos no mercado, então sinto que podem melhorar e adicionar uma melhor sincronização das visitas ao Salesforce, mas não tenho dúvidas de que isso virá em breve. Análise coletada por e hospedada no G2.com.