Prós e Contras de Keyplay

Keyplay ouve a maioria dos sinais-chave que são críticos para identificarmos nosso ICP. Tem se mostrado fundamental tanto na construção de listas quanto na priorização de contas. É simples de configurar e navegar, e sua pontuação personalizada nos permitiu testar diferentes modelos A/B. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

As integrações não são incrivelmente robustas, dependendo das suas necessidades específicas de ferramentas. Mas eles continuaram a investir nelas e a nova integração com o SFDC é mais do que suficiente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Dezenas de sinais de conta não estão no LinkedIn - melhor categorização (empresa SaaS > Categoria > Subcategoria), sinais de perfil (como financiamento), sinais de relevância (por exemplo, PLG, classificação de tráfego), sinais de stack (tecnográficos) e sinais de organização (contratação de funções específicas)

- Sinais personalizados - Keyplay criará sinais personalizados que são importantes para o seu negócio (por exemplo, para a PartnerStack, eles criaram sinais de programa de parceiros com base nos programas listados nos sites de nosso público-alvo.)

- Pontuação de conta - Testado retroativamente contra nossos próprios dados de vendas e desempenho de clientes para garantir que funcione. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Nem todos os dados deles estão disponíveis no aplicativo - para acessar alguns dados, é necessário baixar um CSV e obtê-los lá.

- Não muito mais - dados de contato seriam bons (mas teriam um custo). Mais clientes no Keyplay provavelmente significariam mais sinais, o que estou ansioso para ver. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay nos ajudou a otimizar nosso processo de pesquisa de ICP, tornando fácil e eficiente a construção de listas de contas direcionadas. Antes do Keyplay, passávamos horas vasculhando o LinkedIn tentando encontrar sinais de compra para nossos prospects. Agora podemos encontrar esses dados imediatamente, simplesmente importando nossas listas de contas-alvo.

Também é muito intuitivo e fácil de usar, então não é necessário muito tempo de adaptação para se sentir confortável com a interface.

Quanto à equipe do Keyplay, eles são excepcionais. Eles têm um canal no Slack configurado e são muito prestativos e responsivos quando temos perguntas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles só precisam construir mais integrações com provedores de serviços de dados, plataformas de CRM, sequenciadores de e-mail, etc. Eles ainda estão no início de sua jornada, então imagino que tudo isso esteja no roteiro. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay faz um excelente trabalho ao ir além dos dados e categorias típicas de B2B encontradas em ferramentas tradicionais como ZoomInfo, D&B e outras. A ferramenta é construída com o processo moderno de prospecção e construção de ICP em mente, indo além dos dados mecânicos para oferecer uma compreensão quase em tempo real das contagens atuais de funcionários, receita estimada e categorias e sinais firmográficos detalhados.

O melhor de tudo é que o Keyplay permite que você construa seus próprios modelos de pontuação com base nesses valores mais granulares para encontrar contas semelhantes dentro do seu próprio conjunto de contas e potenciais prospects que estão fora da sua visão atual de CRM. É verdadeiramente uma ferramenta construída para a prospecção e identificação de ICP em 2023 e além. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A ferramenta ainda é relativamente nova no mercado, então eles estão trabalhando diligentemente para aumentar a quantidade e a profundidade das integrações com outras ferramentas. A boa notícia é que eles ouvem seus clientes e estão fazendo melhorias nessas áreas todos os dias. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A capacidade de enriquecer e priorizar contas facilmente dentro do CRM existente permitiu que nossa equipe de GTM se concentrasse nas contas que mais importam. Sincronizações mensais entre Keyplay e HubSpot garantem que os dados não fiquem obsoletos. Conseguimos aproveitar vários dos sinais do Keyplay dentro do HubSpot, tornando nosso CRM uma ferramenta de pesquisa mais poderosa do que a maioria das outras ferramentas de terceiros, tornando-o a escolha principal para pesquisa de contas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Zero descurtidas da nossa equipe até agora. Qualquer solicitação que eu tenha feito já é um recurso, está em desenvolvimento ou eles conseguiram resolver para mim como uma exceção. A equipe da Keyplay é ótima para trabalhar! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay é um verdadeiro parceiro, e o que amamos sobre Keyplay começa aí. Eles trabalham conosco para entender nosso negócio e nosso mercado-alvo. Em seguida, Keyplay constrói um modelo que nos fornece os dados necessários para informar com precisão nossa estratégia GTM. Começamos a aproveitar os dados que recebemos da Keyplay para influenciar tudo, desde marketing até vendas, parcerias, CS e operações. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada para não gostar. Keyplay rapidamente se tornou uma das melhores experiências com fornecedores que já tive. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Bem, antes de tudo, continuo esperando que me cobrem pelas coisas gratuitas. A capacidade de dividir e analisar dados e obter uma sensação por $0 e obter uma lista de contas é útil. É a melhor plataforma de dados que já utilizei.

Especialmente para pequenas empresas - poder pagar conforme o uso para listas maiores com dados em que realmente confio? Incrivelmente valioso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu realmente quero escrever algo aqui porque parece chato dizer "nada", mas na verdade eu só gostaria de ter tido acesso a isso mais cedo. Seus dados e insights são incomparáveis. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Você pode segmentar por coisas que realmente importam, não apenas dados firmográficos.

- Você pode configurar sinais que lhe dão uma pontuação de conta útil.

- Você pode integrar diretamente com seu CRM para manter suas contas-alvo atualizadas.

- Você pode usar o KeyPlay para ajudá-lo a fazer pesquisa de mercado e identificar seu ICP, TAM e SAM.

- Toda a equipe do KeyPlay é incrível - altamente responsiva e investida no sucesso de seus clientes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu não encontrei nenhum problema até agora. Eles estão atualmente desenvolvendo várias funcionalidades para torná-lo ainda melhor. Animado para ver como isso continua a me ajudar a identificar e direcionar meu público-alvo ideal. Este é um produto indispensável no seu conjunto de tecnologias. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay is a standout tool in our software arsenal, and there are several features that we truly appreciate.

Industry Categories and Relevance Signals: Keyplay's incorporation of industry categories and relevance signals (e.g. if a company offers an enterprise plan, free trial, is open source, etc.) is immensely helpful. These unique data points allow us to segment our target accounts more effectively, ensuring our sales/marketing efforts are highly targeted and efficient.

Traditional Firmographics and Tech Stack Signals: Keyplay goes the extra mile by integrating traditional firmographics and tech stack signals. When combined with the industry categories and relevance signals above, we're able to build comprehensive account lists with a high degree of accuracy. Knowing if a company uses specific products is invaluable for crafting tailored marketing strategies.

Powerful Account List Generation: Keyplay empowers us to generate account lists with precision. Whether we are creating target account lists, conducting experiments, or performing market sizing exercises, Keyplay gives us a fantastic starting point. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sometimes Signals Can Be Hit-or-Miss: One notable downside is that some of the information provided by Keyplay is not always accurate. Despite its advanced features, our team still had to manually review and validate information on some account signals (e.g. PLG). This additional step was necessary to ensure the data's reliability, which wasn't ideal.

False Positives: On the above point, we had quite a few false positives in our dataset. This necessitated additional time and effort to filter out these false positives from our account lists. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Duas grandes vitórias para a Keyplay são sua função integrada de Sucesso do Cliente e a entrega de recursos importantes pela equipe de produto de acordo com o cronograma comunicado. Enquanto muitas outras ferramentas no espaço de Engajamento de Vendas estão se expandindo cada vez mais com a aplicação do produto, a Keyplay se destaca por ir MAIS FUNDO em seu caso de uso principal, por exemplo, revelando dados de conta importantes e acionáveis para equipes de GTM. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada a notar até agora. À medida que continuam a desenvolver seu produto de acordo com o roteiro, não tenho dúvidas de que seu aconselhamento de CS se tornará um pouco mais focado em "casos de uso" em vez de um tour de "todas as coisas que você poderia fazer". Análise coletada por e hospedada no G2.com.