Avaliações e Detalhes do Produto de Keyplay

Conseguimos o Keyplay para entender quem são e quem poderiam ser nossas melhores contas-alvo para prospecção externa. Nosso envolvimento inicial foi revelador e aprendemos muito sobre nosso ICP e como eles poderiam ajudar a executar uma estratégia real de ABM baseada em nossos clientes atuais e prospects em nosso pipeline.

O Keyplay tinha todos os sinais que estávamos procurando e mais, e nos permitiu construir um modelo de pontuação abrangente em torno de nossas contas-alvo para que pudéssemos gastar menos tempo atirando no escuro e mais tempo para nossas equipes alcançarem sucesso na prospecção externa.

Trabalhando com a equipe, continuamos a aprender mais sobre o mercado e a iterar os sinais granulares para que pudéssemos nos tornar mais eficientes em nossa prospecção externa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada! Toda vez que eu entrava no Keyplay, encontrava mais sinais que poderíamos usar e melhorar nosso modelo de pontuação. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

É muito fácil construir modelos de pontuação e ajustar a ponderação dos sinais que mais nos importam. Quaisquer alterações no nosso campo Keyplay Tier são sincronizadas diretamente com o HubSpot e tornam minha vida 10 vezes mais fácil. E o suporte e a capacidade de resposta deles são de outro nível. Nosso CSM da Keyplay (um agradecimento especial à Lauren) está sempre superpreparado e nos incentiva a explorar novos recursos e casos de uso que podemos utilizar com o Keyplay. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Temos diferentes segmentos de ICP, então usar um único modelo de pontuação era difícil para nós. A boa notícia é que eles recentemente lançaram a adição de múltiplos modelos de pontuação e é algo que estamos analisando agora enquanto escrevo esta avaliação. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Se você está procurando obter pontos de dados personalizados para enriquecer contas no Salesforce, não procure mais do que o Keyplay! Esses pontos de dados personalizados nos ajudaram a

a) estimar o TAM, calculando o número de contas que se encaixam no nosso modelo ICP

b) construir listas de prospecção para a equipe de AE, priorizando as contas ICP de melhor ajuste

c) identificar MQLs mais rapidamente, deduzindo a conta pelo e-mail do lead e, em seguida, enriquecendo com pontos de dados personalizados.

Além disso, um recurso que o Keyplay não anuncia, mas é bastante útil para qualquer administrador do Salesforce, é que eles também identificam contas duplicadas, com base em redirecionamentos de sites. Embora o Salesforce também tenha esse recurso, ele não é tão poderoso quanto a oferta do Keyplay.

A integração com o Salesforce é direta e a implementação é rápida. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu gostaria que houvesse um carimbo de data/hora para quando os dados foram atualizados pela última vez pelo Keyplay, para que eu possa criar um relatório de exceção de quaisquer contas que possam não estar sincronizando com o Keyplay. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay é ótimo em agregar muitos dados sobre nossas contas que podem ser adequadas para nós. Eles conseguem captar sinais de contratação, sinais de pilha tecnológica, estrutura da empresa e sinais de modelo de negócios que todos informam nossa pontuação de contas. Foi muito fácil de configurar e a equipe tem sido uma grande parceira para nós. Adoro que ele se integre com o Salesforce e possa ser um projeto contínuo para nós à medida que aprendemos mais como empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Obviamente, eles não têm todos os dados possíveis que você possa querer, mas a equipe está sempre disposta a explorar novas solicitações e colaborar conosco para encontrar maneiras criativas de encontrar os dados que nos interessam. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Antes do Keyplay: Sempre que eu trabalhava em uma iniciativa de ABM, a seleção de contas era um processo manual e demorado que servia como um obstáculo para escalar qualquer um dos nossos esforços.

Com o Keyplay: Podemos definir fácil e especificamente nosso ICP e pontuar contas de acordo com nossos critérios de ICP. Além disso, podemos aproveitar pontos de dados importantes que nunca tivemos antes em nossa pontuação. Nossos critérios de segmentação para publicidade se tornaram muito mais específicos e podemos segmentar contas com mais granularidade. Os negócios que ganhamos, que foram direcionados graças aos dados do Keyplay, tiveram valores contratuais mais altos e isso ajuda a melhorar a eficiência e o foco da nossa equipe. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada! Eles estão constantemente fazendo atualizações de produtos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Recentemente, nossa equipe fez um POC com a Keyplay e foi uma decisão óbvia comprar depois.

Nossa equipe recebeu 100 contas ICP com base em intenção e semelhanças com nossos clientes. Em 2 semanas, marcamos 6 reuniões a partir da lista de contas que ELES forneceram.

Não só estávamos marcando reuniões mais rapidamente, como também descobrimos que essas empresas estavam ativamente buscando soluções como as nossas / de nossos concorrentes.

Além disso, a equipe é incrível de se trabalhar! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Comprei a ferramenta recentemente, então não tive nenhum problema! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Extremely user-friendly. Thrilled we partnered early—our Sales, BDR, and Ops teams absolutely love it! Their team is extremely responsive and turns around new custom builds quickly. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Early days at Keyplay - can improve role based experiences. Make more BDR friendly for identifying missing ICP accounts. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Super fácil de começar, interface intuitiva.

Os sinais de contratação são super precisos! Verificamos manualmente os dados e vimos uma taxa de precisão de ~90%, o que significa que pudemos agir nas listas de contas que construímos imediatamente.

O suporte é ótimo - estamos compartilhando um canal no Slack onde podemos entrar em contato com a equipe da Keyplay para quaisquer perguntas que tenhamos! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Apenas alguns desafios de interface do usuário, adoraria poder configurar filtros que incluam OU excluam. Ou poder "Selecionar Todos" as contas nos seus critérios de filtro e depois poder desmarcar algumas - em vez de ter que marcar manualmente a maioria das contas. Estas são pequenas questões de qualidade de vida em comparação com o produto de qualidade que a Keyplay oferece! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Unlike other complex and expensive platforms, Keyplay offers a streamlined approach that allows teams to get started quickly and see value immediately. The ability to model an ICP with precision, score and prioritize accounts, and seamlessly integrate with Salesforce makes it an incredibly effective tool for driving sales efficiency. The quick setup and continuous syncing are also standout features, reducing the friction often associated with onboarding new tools. Not to mention thier very freindly and personalized support. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keeping track ouf our scoring alterations and understanding the source of the intel can be challenging at time. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Keyplay acertou na construção de listas de contas, e a equipe deles tem sido excelente para colaborar. Eu sabia que seria útil antes de experimentar, mas não percebi o quão incrivelmente útil seria. Não só construiu algumas listas ótimas, mas também as classificou muito bem, então sabíamos onde priorizar o tempo. E o serviço e a equipe deles têm sido fenomenais. Tivemos uma ideia para um novo critério para uma lista de contas, e em poucos dias eles a construíram - e os resultados foram incríveis. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não encontrei nada. O suporte é ótimo, e os resultados têm sido sólidos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.