Avaliações de Anova Consulting Group e Detalhes do Fornecedor

Se estiver procurando ajuda para entender onde você ganha e perde em um processo de vendas/competitivo, encontre-se com a equipe deles e peça que eles o guiem pelo processo e mostrem exemplos de resultados. A parte mais valiosa é o resumo semestral de tendências e observações, onde eles trazem à mesa insights acionáveis e áreas para focar na melhoria. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

ANOVA está realizando auditorias de ganhos/perdas tanto para novas vendas quanto para clientes perdidos em nossos Segmentos de Clientes. Os insights obtidos dessas entrevistas com patrocinadores e consultores nos fornecem uma visão valiosa sobre o sentimento da marca, como nossa proposta de valor está ressoando, como as equipes de vendas/serviço estão atuando em situações competitivas e quais lacunas de produtos/serviços existem em nossas ofertas. Isso ajuda a informar e otimizar nossos gastos em aprendizado e desenvolvimento, treinamento de habilidades, desenvolvimento de produtos e marketing/promoção. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O Anova Consulting Group ajudou com sucesso a resolver a implementação de novos programas de análise de ganhos e perdas em duas empresas diferentes para as quais trabalhei. Eles forneceram as melhores práticas, uma estrutura para ajudar na configuração e uma quantidade infinita de orientações úteis ao longo do processo. Fomos atraídos por sua expertise (eles literalmente escreveram o livro sobre ganhos e perdas) e aproveitamos suas orientações - especialmente para apresentações à equipe mais ampla e para focar em temas-chave para próximos passos acionáveis. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

I would definitely recommend other organizations use Anova as a means to develop a stronger sales presence in your target market. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Anova is helping us refine our value proposition, hone-in on key differentiators, identify areas of improvement, and enhance our sales process. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A velocidade é às vezes frustrante, mas isso é mais uma característica desse tipo de trabalho, não de um fornecedor específico. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

o que é importante para você em um fornecedor de vitórias e derrotas antes de comparar alternativas. Alguns fornecedores podem cobrar mais por coisas que você não precisa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Estamos obtendo insights competitivos e de processos de vendas em vendas complexas de software empresarial ao redor do mundo. Somos capazes de analisar e disseminar insights que ajudam todas as funções a melhorar para compromissos subsequentes. Desde insights competitivos até recursos de produtos e feedback do processo de engajamento de vendas, não há nada tão poderoso quanto a voz do cliente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

ANOVA realiza entrevistas de vitórias e derrotas e entrevistas de saída que nos fornecem insights valiosos de patrocinadores de planos e consultores em nosso espaço de manutenção de registros. Somos capazes de obter feedback sobre nosso processo de vendas em vitórias e derrotas. E no que diz respeito às saídas, somos capazes de aprender por que os clientes nos deixam. Esses insights permitem que nossos líderes orientem os apresentadores de vendas para melhorar os processos internos e apresentações. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Se você selecionar a ANOVA Consultants, estará contratando uma equipe abrangente para resolver muitos dos seus problemas de negócios. Às vezes, é difícil resolver suas questões quando você está "bem no meio da sua rotina diária." A ANOVA pode identificar facilmente maneiras de resolver seus problemas e FAZER SEU NEGÓCIO CRESCER! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Anova Consulting construiu um estudo abrangente de GANHO/PERDA para nós. Isso nos ajudou a entender melhor por que estamos ganhando e perdendo negócios específicos e como poderíamos melhorar nossa TAXA DE GANHO. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

We leveraged Anova Consulting Group to understand the reasons we were both winning and losing customers against our competitors. Our company benefited by learning key insights into our customer's decisions vis-a-vis our strategies across sales, customer success, marketing, and product. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Provide ANOVA as much context as you can as you go through the engagement and ensure senior leadership hears the results of the engagement first hand. This analysis provided is best heard with no filters. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

The team currently conducts win/loss surveys, providing qualitative insight into advisor and sponsor perceptions during the sales process. This research not only helps the team confront product and training gaps, it also helps the team understand how internal "truths" are not universally true outside company walls. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Have your internal team members identified so you can hit the ground running. Choose both losses AND wins to get the best insights. Include a range of company types, industries, deal sizes, deal types in your interview pool for the most comprehensive approach. If possible, make win/loss analysis a consistent step in your selling process. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Anova provides win/loss (and stalled) interviews with prospects and customers. Their expert consultants and interviewers help solution providers get to the heart of why you win, why you lose and why deals stall (which is happening more and more these days). Rather than relying on feedback from your sales teams, which will be filtered (at best) and biased (in most cases), you wil lget holistic feedback which includes product, pricing, sales process, competition, and more. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Do it. They know their space well, have a great team, and genuinely want to partner with you. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Anova was hired at a time when we thought that we had a good handle on why we were winning business and we were doing well, but we did not realize that we were leaving deals on the table for reasons that could be rectified easily. We brought in an employee who had worked with Anova at a previous firm and talked about how they enhanced their sales processes as well as increased their close rate significantly. Based on the findings from their research, we were better able to fill gaps in our business which resulted in lost sales, improved our positioning statements to better illustrate our strengths (from understanding why customers choose us as well), and we are now getting ready to begin a client satisfaction survey to better retain the clients who we already have. Análise coletada por e hospedada no G2.com.