Le service principal de Vertice est de réduire nos coûts de fournisseurs SaaS et le temps/l'effort nécessaires pour négocier de nouveaux contrats et renouvellements. Leur plateforme offre un moyen facile de surveiller et d'être alerté des renouvellements à venir, ainsi que de stocker toutes les informations liées aux fournisseurs (y compris les contrats) en un seul endroit. Ces données peuvent être partagées avec les propriétaires d'entreprise, leur permettant d'être impliqués autant (ou aussi peu) qu'ils le souhaitent dans les renouvellements. Mais au cours du premier mois de collaboration avec Vertice, ils ont fait bien plus ! Ils m'ont aidé à formaliser notre processus d'approvisionnement, ont fourni un formulaire 3PVA complet et ont offert des conseils sur les décisions d'investissement technologique. Ils ont été très ouverts à la négociation avec plusieurs nouveaux fournisseurs simultanément. Ils sont en communication constante avec moi et sont proactifs avec des rappels si j'ai oublié de mettre à jour quelque chose sur la plateforme ou de ne pas avoir déclenché une enquête de renouvellement. La montée en puissance sur la nouvelle plateforme a été très rapide. Ils se sont occupés de télécharger les données que j'avais fournies, et j'ai ensuite ajouté quelques détails supplémentaires aux profils des fournisseurs. Nous avons activé le SSO, mais n'avons pas encore activé le suivi de l'utilisation (nous y arriverons bientôt). Leur Centre de Confiance est complet et a répondu à toutes les exigences de notre équipe interne InfoSec. Je suis très impressionné par toute leur équipe : Ventes, Succès Client, Support, et bien sûr notre Négociateur de Contrat dédié.

Vertice offre l'approvisionnement et la gestion de SaaS d'une manière que la plupart des fournisseurs de technologie traditionnels ne peuvent pas. Ils ne sont pas un revendeur. Ils ne dépendent pas des réseaux de partenaires. Ils communiqueront directement avec les fournisseurs de SaaS en votre nom, vous permettant de canaliser les négociations de contrats à travers Vertice plutôt qu'une litanie de différents gestionnaires de comptes. Ils sont flexibles dans leur approche. Ils peuvent participer activement aux négociations de contrats du début à la fin ou être une mouche sur le mur et participer uniquement à l'étape commerciale. Si vous êtes une équipe informatique surchargée responsable d'un grand ensemble de SaaS avec un cycle de renouvellement sans fin, Vertice vous aidera absolument à décharger l'échange constant d'emails. En tirant des données agrégées de leur base de clients et de la recherche de marché, ils peuvent vous fournir des données sur les fournisseurs de SaaS à l'avance sans souffrir de multiples pipelines de vente - par exemple, des estimations de prix.

J'ai historiquement été sceptique à l'égard des plateformes d'approvisionnement, ayant eu des résultats mitigés. Vertice est l'exception. Le processus d'intégration a été facile et complété en une semaine. Nous avons maintenant un responsable du succès client et des achats dédié qui nous guide dans toutes nos négociations de contrats. En trois mois, la plateforme a payé sa première année, me permettant de mieux dormir la nuit en sachant que nous avons un processus en place pour obtenir les meilleurs prix.