The Harris Consulting Group Avantages et Inconvénients

I had the privilege of working with Richard Harris Consulting as work on my transition from Customer Success to Sales, and the experience was truly transformative. Richard's training went beyond traditional sales techniques, focusing deeply on discovery: uncovering buyer motivations, understanding the economic impact of their pain points, and identifying key decision-makers with precision.

What stood out most was how immediately applicable his insights were. Through real-world role-plays and exercises, I developed the confidence and skills to navigate complex sales conversations as a direct result of Richard’s training on asking the right questions and positioning value (economic impact) effectively.

Beyond technical skills, Richard fostered a growth mindset, emphasizing coachability and strategic thinking. His approach helped me refine my ability to listen actively, challenge assumptions, and guide prospects toward meaningful solutions. Coming from Customer Success, I already valued relationship-building, but this training gave me the tools to drive revenue while maintaining a consultative, client-first approach.

For anyone looking to elevate their sales acumen, Richard Harris Consulting is a game-changer. His expertise, practical frameworks, and ability to instill confidence make this one of the best investments in professional development. Highly recommend! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

I highly recommend The Harris Consulting Group and didn't have any issues. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Richard did his research and made sure our training was 100% tailored to our organization. There were very few things in his training that weren't absolutely relevant to our crew. His prep efforts were amazing. He listened to many calls, he interviewed our reps. Truly practiced what he preached in his own sales cycle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

None to speak of. I really appreciate his no nonsense approach, but I suppose someone might view him as being a little low key or dry. It didn't faze me or take away from his message. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Son processus, sa manière de coacher, pas trop déroutante, nos gars l'ont compris et l'approche terre-à-terre de Richards a touché. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous n'avions aucun domaine de mécontentement. Ce serait bien s'il était plus proche, mais dans l'ensemble, tout était bien. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Richard m'a incité à réfléchir et a travaillé avec moi pour créer un nouveau processus de vente que nous pourrions appeler le nôtre. Il n'a pas essayé de nous faire entrer dans un moule particulier. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Aucun problème ici. Je ne pourrais vraiment pas dire un mot de travers sur Richard. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'adore la façon dont Richard est franc. Il va droit au cœur de ce que vous essayez de résoudre et ne mâche pas ses mots. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je ne peux vraiment penser à rien que je n'ai pas aimé. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

How it helped us in our business. How straight forward things has been. Listening to our challenges and providing support. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nothing really. We've been happy with Richards support. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Richard a pris le temps d'écouter véritablement notre équipe et de comprendre nos défis uniques lors de la vente. Il n'a pas adopté une approche standardisée. Richard a pu adapter son approche pédagogique pour répondre à nos besoins. Il a évalué les niveaux de maturité de l'équipe et a concentré ses efforts sur les domaines à améliorer à travers des jeux de rôle et des questions-réponses approfondies. De plus, compte tenu de la situation Covid fluctuante, Richard a fait preuve d'une grande flexibilité en matière de timing et était toujours prêt à faire des efforts supplémentaires pour s'assurer que nous comprenions pleinement le matériel.

De plus, Richard est très sympathique et a facilement établi des liens avec mon équipe sur un plan individuel. Il était toujours accessible, et j'ai senti qu'il se souciait vraiment de notre succès. Cela a rendu l'expérience de formation d'autant plus agréable, et je ne doute pas que cela a contribué à l'efficacité de la formation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Aucun. Même après la formation, Richard continue de faire le suivi. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, ce que j'aime, c'est qu'il combine le meilleur de nombreuses idéologies de vente différentes.

Vous n'avez pas à parcourir plusieurs idéologies de vente en dépensant des milliers de dollars lorsque The Harris Consulting Group les a toutes dans un seul package. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il n'y a pas grand-chose à dire à cet égard.

Je ne trouve rien que je n'aime pas. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il était très réfléchi dans son processus d'intégration et de diligence, et il est venu à chaque session incroyablement préparé et avec la compréhension la plus profonde de notre entreprise et de nos besoins que j'ai vue de la part de quelqu'un qui ne travaille pas réellement ici. Notre modèle d'affaires et notre produit sont quelque peu nuancés, et il a fait un excellent travail pour se mettre à jour. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons opté pour une session quelque peu abrégée, et je pense que nous aurions pu bénéficier de certains des autres modules. Cela dit, je pense que c'était la bonne décision pour nous à ce moment-là et Richard a été respectueux de cela. Nous l'engagerons certainement à l'avenir s'il y a une autre opportunité de le faire. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le cahier que nous avons reçu à la fin de notre session est inestimable. Je l'ai enregistré sur mon bureau et je m'y réfère quotidiennement. La formation sous Richard a maintenant notre équipe GTM parlant le même langage que nous appelons généralement "La Méthode Richard Harris" chaque fois que nous expliquons notre approche pour une affaire donnée. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons dû faire toute la formation virtuellement à cause de Covid. Je pense toujours que nous en avons beaucoup tiré, mais cela aurait été agréable d'être en personne avec nos collègues. Cependant, nous avons apporté l'énergie du mieux que nous pouvions tout en étant à distance ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.