# Winning by Design Reviews **Vendor:** Winning by Design **Category:** [Entreprises de formation en vente](https://www.g2.com/fr/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.8/5.0 **Total Reviews:** 761 ## About Winning by Design Winning by Design est le principal cabinet de conseil en croissance pour les entreprises en expansion. Des analyses diagnostiques à la conception et au déploiement de systèmes, nous travaillons avec les marques les plus prestigieuses du monde pour concevoir une croissance exponentielle. Les conseillers de WbD ont maîtrisé le Bowtie Data Model™, le SPICED™ Operating Model et le GTM Model, ayant déployé l'architecture de revenus dans des entreprises comme Canva, Dropbox, Instructure, DocuSign, One Stream et Five9. Ces conseillers travaillent avec votre équipe pour les aider à éviter les erreurs, anticiper les obstacles et construire avec confiance tout en opérant rapidement. Les investisseurs et équipes exécutives avant-gardistes travaillent avec Winning by Design pour assurer une croissance évolutive, durable et pérenne. ## Winning by Design Pros & Cons **What users like:** - Les utilisateurs louent le **contenu de haute qualité** et la présentation superbe par Antoine, améliorant ainsi considérablement leur expérience d'apprentissage. (6 reviews) - Les utilisateurs s'extasient sur la **formation engageante** fournie par Alia Pirani, améliorant efficacement leurs compétences en réussite client. (6 reviews) - Les utilisateurs louent l' **expertise et l'engagement** d'Alia Pirani, améliorant leur compréhension du succès client dans le SaaS. (5 reviews) - Les utilisateurs louent les **exemples pratiques** dans Winning by Design, améliorant l'apprentissage et la confiance dans les applications de réussite client. (5 reviews) - Clarté de la structure (5 reviews) - Les utilisateurs apprécient les **activités hautement interactives** dans la formation, ce qui améliore l'engagement et l'application pratique des concepts. (4 reviews) - Scénarios de la vie réelle (4 reviews) - Les utilisateurs louent les **méthodes d'enseignement efficaces** d'Antoine et Shane, améliorant la compréhension et l'engagement tout au long du cours. (3 reviews) - Qualité de l'instructeur (3 reviews) - Méthodologie (3 reviews) **What users dislike:** - Les utilisateurs trouvent la **nature chronophage** du programme difficile, surtout avec des sessions programmées pendant les périodes chargées. (3 reviews) - Les utilisateurs trouvent que les **longues sessions** de Winning by Design sont chronophages, ce qui impacte leur expérience globale. (2 reviews) - Les utilisateurs expriment leur déception face au **contenu non pertinent** présenté par Winning by Design, estimant qu'il n'a pas répondu à leurs attentes. (1 reviews) - Les utilisateurs ressentent un **manque de concentration** en raison des sessions programmées pendant les saisons de pointe, ce qui affecte l'engagement et la prise de décision. (1 reviews) - Les utilisateurs ont trouvé la **longue durée** du programme chronophage, totalisant près de 12 heures avec le travail préalable et les sessions. (1 reviews) - Faible engagement (1 reviews) - Barrières de fuseaux horaires (1 reviews) ## Winning by Design Reviews ### 1. Highly Effective for Targeted Sales Outreach **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alton M. | Bartender/Server at Husk, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 27, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** I appreciate Winning by Design for helping us get in touch with prospects and conduct targeted outreach using frameworks like the RRR and WWW. This approach has increased our email response rates and open rates. It's also a good way to bring on new SDRs and EDRs. Additionally, I think it's great and wouldn't change a thing about it. Antoine from Winning by Design is very helpful and knowledgeable. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Too much homework **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design helps us get in touch with prospects and conduct targeted outreach using the RRR and WWW frameworks, boosting our email response and open rates. It's great for bringing on new SDRs and EDRs. ### 2. Des vidéos utiles et des jeux de rôle ont rendu l'apprentissage agréable **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Carolyn V. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 03, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Les vidéos et les jeux de rôle ont été très utiles dans le processus d'apprentissage. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'avais pas l'impression qu'il y avait un inconvénient. J'ai apprécié le cours. La seule chose que je pourrais suggérer est d'ajouter des quiz pratiques ou un examen pratique avant l'examen de certification. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Si vous cherchez un cours sur la vente en entreprise, vous ne serez pas déçu par "Selling into Enterprise Accounts". Le matériel du cours était facile à suivre et les plans ainsi que les sessions vidéo étaient captivants et utiles. Le cours de deux heures chaque semaine était très interactif et passait rapidement. Antoine a rendu le matériel amusant et était excellent pour expliquer différents scénarios d'appels de vente et répondre aux questions. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela m'a fourni un cadre clair sur la façon de gérer efficacement mes appels de réunion avec les parties prenantes et de penser différemment à la manière d'interagir avec les professionnels lors de ces réunions et avec les clients. ### 3. Antoine | Révolutionnaire | Cours pratique avec beaucoup d'informations utiles **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sulayman M. | Sales Manager Education & Healthcare, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 26, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** C'est pratique et fournit une bonne quantité d'informations. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Ce cours n'était disponible en ligne que pour moi, car je suis basé dans un pays de la région EMEA. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** C'est un cours vraiment utile si vous cherchez du matériel complet pour vous aider à commencer à coacher avec le matériel de Winning by Design. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** De bonnes compétences pratiques en coaching et une véritable plongée approfondie sur la façon dont vous pouvez combiner les résultats et le comportement pour obtenir le plus grand impact. ### 4. Formation exceptionnelle pour la croissance du succès client **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Liz D. **Reviewed Date:** November 21, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai trouvé la formatrice, Alia Pirani, absolument incroyable. Elle était engageante, compétente et possédait une expertise significative à la fois dans la prestation de la formation et dans le domaine plus large du succès client. Aliyah a rendu le matériel incroyablement applicable, même pour ceux d'entre nous qui n'avaient pas de situations directes pour l'appliquer immédiatement, montrant qu'elle était habile à faire en sorte que le contenu résonne avec une gamme diversifiée d'expériences. J'ai particulièrement apprécié comment la formation m'a aidé à établir des parallèles entre mon expérience antérieure en coaching, qui était principalement dans l'enseignement supérieur, et les processus de succès client dans le SaaS. Cela a aidé à combler le fossé entre mes expériences passées et ce que je vise à accomplir dans l'industrie du SaaS. L'approche structurée de la formation, y compris les plans et les activités, était fantastique et offrait un soutien concret et tangible. Les activités étaient non seulement engageantes mais aussi très utiles, fournissant des outils pratiques et des idées. Bien que je n'aie pas terminé toutes les réflexions et les défis, je prévois certainement de les revisiter car la première rencontre était si substantielle. La capacité d'intégrer le contenu dans mes compétences existantes et de développer ma compréhension de la communication, de l'impact et de la valeur était inestimable. La recommandation d'utiliser une plateforme comme Bomb Bomb ou Vidyard a été appréciée, et j'ai trouvé l'utilisation de la vidéo dans la communication assez bénéfique. Dans l'ensemble, le programme est profondément enrichissant, et il m'a apporté un gain significatif de confiance et de compétence alors que je vise à me faire une place dans le domaine du succès client SaaS. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je ne dirais pas qu'il y a quelque chose que je n'aime pas spécifiquement - bien que je pense que vous avez l'opportunité de vous concentrer spécifiquement sur l'aide aux individus dans les transitions de carrière, en particulier ceux qui passent à des rôles de réussite client dans le SaaS. De plus, il serait bénéfique que la formation intègre davantage de contenu axé sur l'IA. J'essaie également de mieux comprendre quelles organisations utilisent la formation Winning by Design, pour aider à adapter ma recherche d'emploi en conséquence, et je me demande s'il y a un moyen de collaborer plus étroitement avec les organisations pour faciliter les placements professionnels pour les diplômés de la formation. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'utilise Winning by Design pour améliorer mes compétences en vente SaaS et en réussite client, en reliant mon expérience passée aux nouvelles pratiques de l'industrie et en renforçant ma confiance dans mes contributions au monde du SaaS. ### 5. Super cours avec des conseils pratiques **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Barbara F. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** May 22, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Super cours, j'ai appris de bons conseils. Antoine l'a rendu divertissant et captivant. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** J'aimerais qu'il y ait des exemples spécifiques à ma fonction en pré-vente. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Ces rôles principaux ne conviennent pas du tout. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Donner des idées sur le coaching quand il n'y a pas de temps pour cela ### 6. J'ai adoré l'approche de l'instructeur **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Massimiliano V. | Manager Pre Sales, Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** May 21, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** L'approche de l'instructeur est incroyable, stimulante **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** rien de spécifique, probablement quelques schémas applicables sur les leçons seraient mieux **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Apprenez à gérer et à changer votre comportement **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Comment gérer une équipe et leurs « réactions » lors des confrontations. ### 7. Winning By Design | Formation en leadership pour le succès client **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andrea B. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 25, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** L'aspect le plus utile est à quel point leur contenu est actionnable et reproductible. La formation n'est pas seulement théorique—elle est ancrée dans des exemples concrets et fournit des outils et des modèles que nous pourrions commencer à utiliser immédiatement. Leur concentration sur les principes de revenus récurrents et la stratégie CS basée sur les données a aidé notre équipe à élever les conversations avec les clients et les parties prenantes internes. Notre formatrice Alia est une rockstar ! Elle a animé chaque session avec beaucoup d'énergie, d'enthousiasme et a créé un espace sûr et collaboratif pour les leaders et les contributeurs individuels. J'ai apprécié à quel point Alia était compétente pour prendre le cadre de Winning by Design et le décomposer en actions simples/changements de mentalité que nous pouvions facilement adopter sans avoir besoin de créer plus de réunions pour livrer le cadre à partager avec nos équipes. Alia s'est rendue disponible entre les sessions pour répondre à toutes les questions de notre cohorte. Ses récapitulatifs de session étaient réfléchis, détaillés et précieux pour nous garder sur la bonne voie et nous assurer que nous étions préparés pour les sessions hebdomadaires. Elle est une leader naturelle qui délivre le contenu avec un état d'esprit de service démontré par l'écoute, en voyant chaque participant, en accueillant les retours et son super pouvoir est de rendre l'apprentissage à nouveau amusant - surtout pour les adultes/professionnels expérimentés ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'ai aucun reproche à faire à Winning by Design. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Si vous envisagez Winning by Design, allez-y prêt à adopter un nouvel état d'esprit. Ce n'est pas seulement une formation—c'est un changement dans la façon dont vous gérez votre organisation CS. Soyez prêt à remettre en question les anciennes habitudes et à adopter une approche plus structurée et évolutive pour atteindre les résultats clients. L'investissement en vaut la peine, surtout si vous vous engagez pleinement à appliquer la méthodologie. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design nous aide à résoudre l'un des défis les plus fondamentaux du succès client : comment générer un impact constant et évolutif tout au long du parcours client. Leurs cadres basés sur la science offrent à nos leaders et équipes CS une méthodologie claire pour engager les clients, favoriser l'adoption et fournir une valeur mesurable. Cela nous a aidés à passer d'une approche réactive à proactive, alignant nos efforts sur les résultats commerciaux et réduisant ainsi le taux de désabonnement. ### 8. Stratégie claire et utile qui livre **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 03, 2026 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** une stratégie claire et utile et très bien présentée par Antoine **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** rien pour être honnête, tout est clair et utile **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Je recommanderai absolument Winning by Design à d'autres. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** nous mettre à jour sur la méthode de vente SaaS ### 9. Gagner par le design : une formation puissante pour élever vos compétences et stimuler le succès **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** May 23, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'aime le fait que c'était très interactif et amusant. J'ai aimé que ce soit un petit groupe afin que nous puissions vraiment, à la fin des derniers cours, être à l'aise pour partager et participer. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** J'étais déçu que, étant en France, les sessions de formation tombent sur deux jours fériés—le 1er mai et le 8 mai. Malheureusement, il n'y avait pas de sessions alternatives disponibles ce mois-ci, me laissant sans autre choix que d'y assister ces jours-là. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Allez-y sans hésitation—c'est un excellent programme de formation, exceptionnellement bien dispensé. J'ai vraiment apprécié l'enthousiasme de notre formateur ; il avait une capacité remarquable à engager tout le monde et à créer une expérience d'apprentissage dynamique et inclusive. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela me permettra d'avoir plus de chances d'avoir : Plus de confiance pour avoir une réunion réussie De même pour mon client avec la méthode ACE. S'assurer que tout le monde est aligné sur ce qui doit être discuté. Plus d'informations concernant mon prospect et le projet sur lequel il travaille avec SPICED. ### 10. Excellent cours avec un facilitateur exceptionnel – Je recommande vivement ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Télécommunications | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** April 24, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le cours Customer Success for Impact était incroyablement pratique et bien conçu, mais ce qui le rendait exceptionnel, c'était notre animatrice, Alia. Elle était engageante, compétente et apportait une expérience du monde réel qui rendait le contenu compréhensible. Son énergie et sa clarté ont rendu les sessions collaboratives et enrichissantes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Honnêtement, rien ne s'est démarqué comme un point négatif. Le rythme et la livraison du contenu étaient parfaits, et les sessions étaient très interactives. J'aurais aimé que nous ayons plus de temps à passer ensemble - nos sessions ont filé. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Si vous cherchez à accroître votre impact, ce cours vaut vraiment le temps. Alia et Winning by Design offrent une expérience d'apprentissage de premier ordre qui est à la fois perspicace et immédiatement applicable. Saisissez l'opportunité si elle se présente et engagez-vous pleinement. Engagez-vous dans le processus, cela vaut vraiment le temps. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le cours nous a aidés à mieux comprendre comment avoir un impact mesurable dans les rôles en contact avec les clients. Je suis parti avec des cadres d'action et un état d'esprit plus stratégique que j'applique déjà dans mon travail quotidien et je suis prêt à aider à faciliter les futurs cours au sein de notre organisation également. ### 11. Cours incroyable **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ather R. | Advisor, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** June 25, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** La structure et le contenu de l'ensemble du programme **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** absolument rien à détester. l'ensemble du cours est incroyable **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Je viens de terminer mon cours de certification Selling for Impact par Winning by Design et je dois dire que le contenu global, la structure et l'énergie débordante de notre formateur Chris sont au-delà des éloges. J'ai adoré chaque instant et en tant que professionnel de la vente, je recommande vivement à d'autres dans le domaine des ventes et du développement commercial de profiter de ces pépites de savoir. ### 12. Excellente expérience avec le cours Winning by Design **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paskal Z. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 22, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai aimé la façon dont le cours était structuré - 4 semaines avec des cours de 2 heures. Notre tuteur Chris Allison était absolument fantastique, facile à travailler avec, réfléchi et drôle. Bravo à lui, c'est une excellente ressource pour l'équipe de Winning by Design ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien ne me vient vraiment à l'esprit pour le moment. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cela m'aide dans mon développement professionnel en tant que professionnel de la vente dans le monde du SaaS. ### 13. Je les recommande vivement à toute entreprise cherchant à améliorer ses ventes. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Samue S. | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 24, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Ce que j'aime le plus chez Winning by Design, c'est leur capacité à combiner une approche structurée et axée sur les données avec des stratégies de vente pratiques et concrètes. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'ai trouvé aucun inconvénient avec Winning by Design. Les leçons étaient vraiment intéressantes et axées à la fois sur les stratégies de vente et sur les besoins individuels de chaque vendeur. Leur approche a rendu facile l'application de ce que j'ai appris à des situations réelles. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Je recommande vivement Winning by Design à quiconque cherche à améliorer ses performances commerciales. Leur approche est pratique et se concentre à la fois sur les stratégies d'équipe et les besoins individuels. Les leçons sont faciles à suivre et directement applicables à des situations réelles. Si vous voulez améliorer vos compétences en vente et obtenir de meilleurs résultats, c'est certainement le bon choix. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design se concentre sur l'optimisation de l'approche commerciale en mettant en œuvre une méthodologie structurée et axée sur les données qui améliore la performance des ventes. Leur approche aide les équipes à adopter les meilleures pratiques, à affiner leurs stratégies de vente et à utiliser les insights pour conclure plus efficacement des affaires. ### 14. Bon entraînement et excellent formateur ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alan M. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 22, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** L'énergie et les interactions. C'est vraiment un bon entraînement de Chris, j'adore vraiment ce gars. Ce n'est jamais une punition d'aller à cet entraînement avec lui. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** rien du tout............................. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Aider moi à faire de meilleurs appels de découverte. ### 15. Le formateur Antoine de Winning by Design est génial. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** John J. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 14, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le formateur Antoine est excellent et utilise les techniques et joue en retour l'application pratique. Toujours heureux d'approfondir le problème et d'être mis au défi. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien. Mon attente était plus élevée et cela est dû au contenu et au formateur. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Faites entrer ces gars-là. Ils feront une différence SI vous êtes prêt à rendre le temps et le budget disponibles. Si vous les utilisez à 100 %, vous verrez le succès. Les managers doivent être habilités à continuer les sessions de coaching régulières. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'adore la science derrière la vente et WbD la décompose en parties très claires en utilisant le cadre SPICED. Nous l'avons mis en œuvre et l'utilisons dans toute notre équipe GTM. ### 16. Révélateur et de grands rappels **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Khairul A. | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** May 20, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Agenda ACE & REKS - mesurer les initiatives, les connaissances/compétences des membres de l'équipe **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Jeu de rôle SSSS - la plupart du temps, nous courons après le temps et n'avons pas le luxe de faire des jeux de rôle, peut-être pouvons-nous en faire une fois par mois. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Gérez les réunions avec des éléments amusants et gérez vos 20% de talents au lieu de 80% de sous-performants. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gestion des artistes/talents et réunions d'équipe productives/significatives ### 17. Vendre pour le cours d'impact avec Chris Allison était incroyable ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Services financiers | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 22, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai vraiment aimé l'instructeur Chris Allison et son approche de l'enseignement du sujet, ainsi que la structure globale de tout le parcours de vente, de la découverte à la négociation. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien, tout était super et vraiment clair. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Obtenir la structure globale du parcours de vente, les cadres et tout le reste rendra ma carrière de vente beaucoup plus efficace et produira de meilleurs résultats. ### 18. Le cours parfait pour affiner votre jeu de prospection ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dennis R. | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 18, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Les sessions sont structurées de manière très organisée, fournissant aux participants le matériel éducatif à l'avance et définissant des agendas clairs. Cela a simplifié la préparation de chaque session et a permis de tirer le meilleur parti du temps. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien à mentionner ici ! Tout était super ! **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le cours Prospecting for Impact a été conçu pour fournir aux nouveaux SDR / AE un aperçu de la manière d'établir une stratégie de prospection efficace, ainsi que de suivre des processus prédéfinis. Même avec 5 ans d'expérience dans la vente, ce cours m'a vraiment aidé à affiner mes compétences et à revoir les processus antérieurs. Un grand merci à mon formateur Shane McGrath pour ses idées et la formidable expérience. ### 19. Hautement recommandé **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Kandace H. | English Leader, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** October 23, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Chris Allison était le formateur de mon groupe et il était excellent. Il est un formateur fantastique et manifestement bien informé sur le sujet. J'ai également beaucoup apprécié qu'il ait une expérience dans la vente et qu'il ait pu apporter son expérience. J'ai beaucoup appris dans son cours. De plus, il était un véritable formateur et a créé de l'engagement dans le cours. Ce n'était pas une formation ennuyeuse avec des diapositives, ce que j'apprécie énormément. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'ai pas grand-chose à dire. Je pense que c'est une méthodologie solide. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** J'ai déjà recommandé Winning by Design à des amis travaillant dans d'autres entreprises. La méthodologie a tout simplement du sens. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design nous a appris comment réussir les ventes dans le monde du SaaS. ### 20. Un programme engageant et pratique pour le leadership à distance **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Marcus S. **Reviewed Date:** December 03, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Excellent format, supports de haute qualité et sessions interactives. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** C'était chronophage. Lorsque vous prenez en compte le travail préparatoire et les sessions en direct, le programme durait près de 12 heures. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design m'a donné les outils pour permettre à mon équipe d'atteindre son plus haut potentiel. Notre chef de session, Antoine Mandy, a fait un travail phénoménal en modélisant les compétences. Le programme m'a donné le paradigme pour évaluer les forces de mon équipe, mener des réunions à distance captivantes, diriger des jeux de rôle efficaces et comment je peux fournir un coaching à fort impact. Travailler à distance offre de nombreux avantages et quelques défis nouveaux pour le leadership. Winning by Design m'a donné les outils dont j'ai besoin pour mener mon équipe vers le succès. ### 21. C'était tellement perspicace et utile. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Polina T. | Country Manager Bulgaria/ Managing Director at myPOS, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 12, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** C'était très utile de recevoir des informations détaillées sur la façon de gérer le processus 1:1 avec notre équipe et quelles questions nous pouvons leur poser pour obtenir les informations nécessaires. J'aime l'interaction et le partage des idées personnelles. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je ne peux rien partager car toutes les informations qui ont été partagées étaient si claires, avec des matériaux supplémentaires précieux, pas seulement une théorie. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Je n'ai pas d'autres recommandations. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai tiré deux avantages de la formation WbD : l'analyse REKS pour les personnes et les questions et le processus pour les réunions en tête-à-tête. Je continuerai à utiliser ces deux éléments dans mon travail. ### 22. Vendre pour l'impact avec Shane McGrath - fortement recommandé **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** James L. | Sales Lead (APAC), Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 21, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Fournir des cadres pratiques sur tous les aspects des ventes SaaS modernes - de l'ouverture d'un appel, à la création de relations, en passant par l'engagement et l'obtention d'un résultat gagnant-gagnant pour les acheteurs et les vendeurs. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Aucun inconvénient - le cours était extrêmement bien conçu. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Fournir un cadre et une structure pour vendre des SaaS de nos jours. Une grande partie des ventes repose sur la confiance, qui découle de la structure et de la pratique. Le cours Selling for Impact offre une structure pratique pour les représentants commerciaux qui améliorera les compétences, les connaissances et la confiance, et aboutira à de meilleurs résultats pour les vendeurs et les acheteurs. ### 23. Une des meilleures expériences d'apprentissage **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Pasquale V. | Sales Manager, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 20, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le contenu était 100% pertinent et la manière dont il a été présenté était superbe. Il n'y a pas de mots pour décrire le professionnalisme et l'approche fantastique qu'Antoine a maintenue pendant toutes les sessions. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Toutes les sessions ont été programmées pendant la saison la plus chargée. Je suppose que WBD devrait en tenir compte lors de la planification de certains moments d'apprentissage, pour garder les participants plus engagés et ne pas laisser l'entreprise prendre la décision seule. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Recommander WBD pour votre session d'apprentissage en équipe **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Comblé le fossé de connaissances en termes de gestion des perspectives de style de communication ### 24. Super cours ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Aziz B. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 25, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le dynamisme et le sourire de Chris ! La façon dont le cours est conçu : vidéos - théorie - pratique (trois niveaux de connaissance) **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien à déclarer, j'ai tout apprécié **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Vas-y ! **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Stratégie et méthodologie de vente ### 25. Merci Winning by Design ! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Radelina V. | Sales Enablement Specialist, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** January 07, 2025 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Ce que j'aime le plus à propos de WbD, c'est la prestation des formations. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je ne peux penser à rien que je n'aime pas à propos de WbD. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design et leurs formateurs ont fait un travail incroyable en décrivant les pratiques et méthodologies essentielles dans les processus de vente et de gestion. Leurs formateurs animent les sessions de manière complète et engageante avec des éléments interactifs et des pratiques en direct. ### 26. Une formation fantastique avec un grand leader ! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 06, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Des formations engageantes et spécifiques qui sont adaptées à des résultats personnalisés et individualisés. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je pense que les cahiers de travail physiques pourraient être condensés et un peu plus adaptés à la prise de notes active. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** WBD fait un excellent travail de formation AE très avancée, ce qui est souvent difficile à trouver car de nombreux programmes sont plus généraux. Antoine est fantastique - très attentif, créatif et compétent. C'est un excellent enseignant et il sait ce qu'il fait. À mesure que les vendeurs progressent et acquièrent plus d'expérience, s'améliorer peut devenir de plus en plus difficile. WBD fait un excellent travail en alignant les formations sur des niveaux de compétence spécifiques ainsi que sur les produits et les entreprises. ### 27. Vendre pour l'impact **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** William M. | Account Executive, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** July 25, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai aimé les leçons en direct et j'ai pensé qu'elles apportaient beaucoup de valeur au matériel du cours. Notre instructeur Chris était très compétent et engageant, et a fait un excellent travail en facilitant l'apprentissage interactif. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je pensais que certains des conseils et cadres du cours étaient des généralisations, pas tous spécifiquement pertinents pour mon rôle. Je comprends qu'il est presque impossible d'éviter cela dans un cours général de vente SaaS, car nous vendons tous des solutions différentes avec des impacts différents dans divers secteurs. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Quiconque entre dans un rôle ou souhaite revoir les compétences fondamentales trouvera ce programme parfait. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le processus d'achat à travers chaque étape du parcours de l'acheteur, de la structuration d'un appel de découverte à la compréhension de la découverte des bonnes informations pour conclure l'affaire. ### 28. Grande expérience **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** December 14, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Excellent mélange de médias, y compris du texte, des vidéos et des instructions en personne. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'ai pas trouvé grand-chose à détester, honnêtement. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** C'était un cours vraiment solide, étalé sur plusieurs semaines, ce qui a permis du temps pour la réflexion et les lectures assignées. J'ai apprécié la répétition des points clés et la nature interactive de l'enseignement en personne. J'ai également apprécié que l'instructeur ait fait ses devoirs sur mon entreprise et ait pu créer des exemples de situations que je pourrais rencontrer. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design m'aide à perfectionner mes compétences en vente. ### 29. Formation en vente pour la génération SaaS **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Nigel H. | Director of Strategic Partnerships - EMEA **Reviewed Date:** November 25, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Des sessions très interactives avec Chris Allison et bien sûr, apprendre en faisant. Une méthodologie très puissante et de bons conseils pour surmonter les problèmes typiques dans le cycle de vente. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je ne peux penser à rien à reprocher au cours. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Formation commerciale mise à jour qui complète notre stratégie de mise sur le marché en Ventes et Marketing et comment les ventes créent de la valeur pour le reste de l'organisation. ### 30. Boris a donné des sessions de formation très perspicaces, remplies de techniques de vente détaillées. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** August 30, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** L'accent est mis sur la pratique à travers des jeux de rôle. Même si je me sens parfois un peu sous pression et timide, je les trouve incroyablement utiles pour améliorer mes compétences. Un grand merci à Boris, nous ne nous sommes jamais sentis gênés lorsque nous ne connaissions pas les bonnes réponses ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Les sessions durent 2 heures. Je pense qu'elles pourraient être tout aussi efficaces si elles étaient réduites à 1 heure et 30 minutes. La bonne chose est que les sessions ne sont pas accablantes et la playlist de Boris est géniale ! **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Parfait tel quel ! **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cette formation m'a aidé à améliorer mes discours avec les clients, rendant mes réunions de vente plus stratégiques et avec un meilleur déroulement. En appliquant ces techniques, je suis plus confiant pour gérer différents types de clients, équipé de meilleures questions (ouvertes) et de discours plus efficaces à l'avenir. ### 31. Superbe expérience **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à E-learning | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** December 16, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Si je suis honnête, mon entraîneur Shane McGrath. Il a rendu le programme interactif et amusant et m'a également beaucoup appris. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien ne me vient à l'esprit. Je pensais que le programme était parfait pour moi. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Engagez-vous dans tous les jeux de rôle et exercices pour vraiment vous immerger dans le programme. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** M'a enseigné des compétences clés en prospection que j'utiliserai dans mon rôle de BDR ### 32. Gagner par le design - Revue du cours "Vendre pour l'impact" - Formateur : Chris Allison **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alexander T. | Account Executive - EMEA & MENA, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** May 31, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai adoré l'élément interactif. Ayant moi-même vendu des formations dans le passé (pendant 5 ans), je sais à quel point il peut être difficile de rendre la formation efficace lorsque quelqu'un ne garde pas sa caméra et son micro allumés. J'avais l'impression de recevoir un enseignement personnalisé de Chris tout le temps et qu'il se souciait vraiment de mon expérience d'apprentissage. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Honnêtement, je ne pourrais pas le critiquer à ce stade. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Ce cours se concentre sur l'apprentissage proactif et vous en verrez les avantages. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les domaines que je devais améliorer sont une meilleure qualification et un taux de réussite plus élevé sur les affaires. Cela m'aidera à atteindre les objectifs de revenus de l'entreprise (et les miens). ### 33. Grande expérience pour améliorer les compétences en gestion de la relation client (CSM). **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Greg W. | Senior Customer Success Manager (Strategic Accounts), Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** June 30, 2020 **Décrivez le projet ou la tâche pour lesquels Winning by Design vous a été utile :** Nous avons travaillé sur la mise en œuvre de changements dans nos processus pour les rendre plus rationalisés. Cela inclut le coaching d'appels, l'écoute et la fourniture de retours actifs. Certains des sujets concernaient l'introduction des appels clients, les appels difficiles et le parcours client. **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Alia était une excellente coach, elle était facile à travailler avec, amusante et engageante, cela a rendu l'expérience encore meilleure ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je n'ai pas aimé que nous n'ayons eu que 5 séances, si nous en avions eu plus, cela aurait été mieux je pense ! **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Facile à travailler avec l'équipe, qui vous aide à standardiser votre processus et à le rendre plus fluide à travers les interactions avec les clients. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Les principaux problèmes que nous avons résolus concernaient les appels clients plus ciblés. Nous avons également discuté de la manière de résoudre les problèmes avec des clients difficiles et d'avoir des clients exigeants. ### 34. Gagner par le design : Un plan pour le succès dans l'excellence des ventes **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jessica E. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 01, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Antoine était un coach fabuleux lors de notre session privée que nous avons eue en tant qu'entreprise. Sa capacité à maintenir l'engagement d'un grand groupe et les enseignements qu'il est capable de tirer des sessions de travail en petits groupes est magistrale. Chez Winning by Design, le cours n'est pas une présentation de diapositives où l'on se contente de s'asseoir et d'écouter, c'est une formation collaborative avec des sessions de travail en petits groupes et des conversations actives. Antoine a vraiment su approfondir notre entreprise et rendre la formation extrêmement pertinente pour notre modèle d'affaires et nos nuances spécifiques. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Pas de mauvaises choses à dire ! Du prétravail aux questions d'enregistrement en passant par les sessions en direct, Winning by Design a réussi. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design est rien de moins qu'un changeur de jeu pour quiconque cherche à élever sa stratégie de vente et à stimuler le succès commercial. Le cours offre un guide complet et pratique pour maîtriser l'art et la science de la vente. Notre équipe est venue avec de nombreux antécédents et niveaux d'expérience différents dans la vente et ce cours a vraiment égalisé les chances et armé chaque membre de l'équipe avec les outils et les techniques de conversation pour devenir des maîtres dans toutes les phases du cycle de vente. ### 35. Antoine & WbD sont INCROYABLES ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 29, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le cours de formation et les matériaux fournis que je peux réellement utiliser dans le travail quotidien ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Manque de disponibilité pour les horaires de cours. N'offrir qu'un seul jour et une seule heure était assez difficile pour moi, donc ce serait bien si vous proposiez plus d'options lors de l'inscription. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Je suis actuellement chef d'équipe et j'essaie de me familiariser avec la manière dont je peux rapidement passer à un rôle de gestionnaire dans les prochains mois, et je me sens beaucoup mieux préparé après avoir suivi ce cours ! Travaillant dans une start-up en pleine expansion, les choses changent très rapidement, donc je dois être prêt et efficace lorsque la situation l'exige, et c'est exactement ce que j'ai appris de ce cours. Ils vous donnent des compétences et des outils concrets (des supports réels) que vous pouvez utiliser et mettre en œuvre pour être efficace immédiatement. Cela a été extrêmement précieux, plus que je ne l'avais anticipé, donc je suis ravi des résultats ! Antoine était vraiment un coach INCROYABLE. Il a rendu chaque session intéressante et pertinente, donc ce n'était jamais ennuyeux ou monotone. Il a rendu cela très interactif (mais pas forcé ou gênant), ce qui a créé un excellent environnement d'apprentissage. Je recommanderais vivement de suivre l'un de ses cours si vous le pouvez ! ### 36. Cadre commercial **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dale B. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** March 25, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Des exercices pratiques réalisés avec les membres de l'équipe nous ont permis de mettre en pratique le matériel enseigné dans les leçons. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Peut-être avoir le cours à un autre moment que le lundi matin. Cependant, cela était hors de leur contrôle. (peut-être) **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Les méthodes d'enseignement combinées avec les connaissances partagées par l'équipe Winning by Design vous aideront, vous et vos associés commerciaux, à conclure des affaires. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le cours Winning By Design aborde des situations de vente réelles avec des techniques de vente pratiques et efficaces qui produisent des résultats. L'instructeur Antoine Mandy était particulièrement compétent et enthousiaste. ### 37. Les instructeurs de Winning by Design sont parmi les personnes les plus brillantes que j'ai jamais rencontrées. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alec G. | Inside Sales Representative, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** November 10, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Ils rendent leurs charges de travail très gérables et les instructeurs sont extrêmement compétents dans leurs domaines d'expertise respectifs. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je ne peux penser à rien que je n'aime pas. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Les instructeurs sont très compétents dans ce qu'ils font et je n'ai jamais eu une expérience aussi merveilleuse dans toute ma scolarité. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Gagner par conception a créé une formule éprouvée pour le succès et est si compétent et expérimenté dans leurs domaines respectifs qu'ils pourraient enseigner même les sujets les plus complexes à un enfant. Ils créent un environnement d'apprentissage qui encourage la participation et l'apprentissage par la pratique, ils présentent le matériel d'apprentissage en sections très gérables même pour les personnes travaillant à plein temps ou les étudiants à plein temps, et fournissent une mine d'or d'informations qui sont réellement pratiques dans le monde moderne. Cela a aidé mes camarades étudiants et moi de manière que je ne pourrais jamais leur rembourser. ### 38. Super cours ! Amusant et engageant, j'ai appris des choses que je peux appliquer au quotidien. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** January 26, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Alia était une enseignante fantastique. Le cours était facile à suivre et très captivant. Chaque session de 2 heures passait très vite. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien, vraiment. J'aurais aimé passer un peu plus de temps sur la partie Revue d'Impact (QBR/EBR), mais je comprends qu'il y a beaucoup à couvrir en 4 sessions. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Si c'est votre premier rôle dans le succès client ou un rôle en contact avec la clientèle, je le recommanderais certainement. Cela a aidé à solidifier ma compréhension du rôle et m'a donné un regain de confiance. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai suivi le cours Customer Success for Impact. Nous avons couvert des sujets tels que comment mener des réunions, comment poser de bonnes questions, comment amener notre client à fournir un impact, comment avoir des conversations difficiles, comment réaliser des revues d'affaires, comment raconter des histoires, etc. Ce sont tous des outils qui peuvent être appliqués à notre rôle et à tout client avec lequel nous travaillons. ### 39. Facile à suivre et formation de vente interactive ! **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kendra B. | Yoga Teacher, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** November 30, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai apprécié que les sessions soient intimes et interactives. J'ai apprécié d'avoir le travail préparatoire à l'avance et de savoir déjà ce qui serait discuté lors des sessions de formation en direct. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Je pensais qu'il aurait pu y avoir plus de temps pour faire connaissance avec les autres vendeurs dans la classe. Nous nous retrouvions souvent à vouloir faire cela pendant les segments d'activités en petits groupes, ce qui interférait avec le développement des compétences. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** La formation peut être appliquée à l'échelle mondiale et est accompagnée de nombreuses ressources qui peuvent être utilisées bien après la fin du cours. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Le cours que j'ai suivi était axé sur les compétences de vente fondamentales. Je pense que WBD offre une excellente option pour soit améliorer la formation en vente donnée par votre organisation, soit même agir en tant que partenaire fournisseur pour externaliser la formation fondamentale. ### 40. excellent contenu, les formateurs ont de l'expérience et c'est amusant d'avoir les sessions d'apprentissage avec eux **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Johannes D. | Customer Success Manager, Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** May 09, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Leurs propres cadres, le contenu est vraiment pratique. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Ce que j'ajouterais, c'est de rendre le contenu plus spécifique à certains modèles d'affaires ou mouvements GTM (par exemple, PME, Entreprise, faible interaction, PLG) etc. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** A beaucoup aidé à développer notre approche, nos méthodologies et notre stratégie pour le succès client chez emlen.io. ### 41. Je suis tellement honoré et humble d'avoir eu la chance de suivre ce cours. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Taylor V. | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** November 13, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** La manière dont le contenu a été présenté et l'aide que mon instructeur Antoine Mandy a apportée pendant le cours et même après le cours lorsque des questions se sont posées. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Il n'y avait rien dans ce cours que je n'aimais pas ou que je changerais. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Un incontournable pour toutes les équipes de vente. J'aimerais que mon équipe SDR puisse suivre ce cours. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Je me considérais comme un bon vendeur, mais après avoir suivi ce cours, j'ai réalisé combien j'avais à apprendre. Dans mon rôle, nous nous concentrons principalement sur le S et le P de SPICED. Ce cours a vraiment élargi ma base de connaissances autour du I / C / E et D. Cela a également beaucoup aidé avec la narration et comment mener correctement une démonstration comme un véritable professionnel. ### 42. Meilleure formation en vente disponible **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Entreprise (> 1000 employés) **Reviewed Date:** December 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** - TRÈS interactif ! C'est génial car cela ne devient jamais ennuyeux, et ce n'est pas seulement dirigé par l'instructeur, des discussions vraiment intéressantes ont émergé spontanément lors des sessions. - Cela change le rythme et commence par un pré-travail (plutôt que des devoirs), ce qui vous permet d'arriver à la session de la semaine un peu préparé pour la conversation. - Pendant le pré-travail, vous êtes encouragé à apporter un "compte ancre" réel, ce qui signifie également que vous quittez le cours avec un plan de compte entièrement développé, et un plan pour la vente incitative et la vente croisée d'un compte réel ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Certaines des méthodologies sont assez détaillées et structurées, ce qui pourrait ne pas être facilement réalisable pour les petites entreprises. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai suivi le cours AM For Growth dirigé par Alia Pirani. Winning by Design a une méthodologie de vente claire qui peut être utilisée dans toutes les parties du cycle de vente. Pour les responsables de comptes, cela signifie avoir une vision plus claire de tout ce qui se passe après la vente, et se concentre particulièrement sur la communication de la valeur, la création d'impact et l'alignement des priorités avec les clients. Il y a aussi une session sur la planification et l'exécution des ventes incitatives et croisées. ### 43. WBD - Blocs de construction pratiques à utiliser pour élever vos compétences **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sadie E. | AE, Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 08, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** J'ai aimé qu'il y ait un mélange d'apprentissage à domicile et en classe pour renforcer les concepts. Des cours super interactifs qui aident vraiment à bien comprendre les points clés. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Rien de vraiment remarquable. La chose que j'ai trouvée la plus difficile était qu'ils vous font travailler sur des situations de la vie réelle, ce que je trouve génial, mais j'ai trouvé cela difficile car je venais juste de passer à ce rôle. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** WBD propose d'excellents cours pour aider à comprendre comment faciliter au mieux les différentes parties de l'organisation GTM. C'est un format vraiment digeste et interactif qui rend les concepts faciles à apprendre. ### 44. Révolutionnaire **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Costanza B. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 14, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Il améliore le succès des ventes tout en promouvant une approche centrée sur le client. La formation offre également un aperçu inestimable du monde du SaaS, redéfinissant entièrement les cycles de vente traditionnels ainsi que la signification du succès dans son passage du bras de fer au gagnant-gagnant. Le formateur, Chris Allison, a également contribué massivement à la valeur de la formation avec sa grande expertise, son engagement inégalé et son humour distinctif. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Il est important de ne pas se laisser prendre par les cadres de manière trop littérale, et de maintenir un flux de conversation naturel. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Certainement digne du temps. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Il fournit des cadres inestimables et des voies vers des résultats réussis. ### 45. Gagner par le design avec Antoine a lancé ma carrière dans la vente. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 01, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** L'engagement et le style d'apprentissage par rétention étaient quelque chose que je n'avais pas beaucoup expérimenté, je m'attends à me souvenir de beaucoup de ce que nous avons appris ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Il n'y avait rien que je n'aimais particulièrement dans la formation, mais plus de temps aurait été bénéfique. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Cela vaut complètement l'investissement. Cela améliorera la qualité des prospects et des conversations après la première interaction. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Étant très novice dans la vente, j'avais besoin d'apprendre les bases de la gestion des clients et de naviguer dans les conversations pour qu'elles durent plus longtemps et soient plus productives. Chaque section d'apprentissage fournissait des éléments du puzzle pour entraîner l'esprit à être prêt pour chaque interaction. ### 46. Winning By Design Gagne ! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Médias en ligne | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 07, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Le style de classe inversée était unique et m'a aidé à mieux retenir l'information. Les sessions de formation en direct étaient rythmées et offraient un bon mélange d'apprentissage par présentation avec des ateliers et des discussions. Les formateurs étaient tous doués pour maintenir l'énergie pendant les sessions enregistrées et en direct. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Une partie du matériel comprend des choses que j'ai déjà entendues, mais parfois je pense qu'il peut être sain d'avoir un rappel des bases. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Cette formation est idéale pour les gestionnaires de comptes, que vous soyez nouveau dans un rôle de gestionnaire de comptes ou que vous souhaitiez de nouvelles idées pour rafraîchir votre flux de travail. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Cette série de formations m'a aidé à me rafraîchir sur certains des principes de base de la gestion de compte et m'a également donné de nouvelles idées pour réimaginer la façon dont je gère mon entreprise de gestion de compte. ### 47. Antoine était génial ! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Audrey S. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** February 21, 2024 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** C'est pratique et cela a du sens. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** C'est beaucoup d'informations et j'aurai besoin de m'exercer. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** J'ai travaillé dans la vente pendant plus de 10 ans et je pensais avoir suivi toutes les formations sur les méthodologies de vente. Je souhaite avoir appris celle-ci en premier. ### 48. Gagner par le design - Pertinent, Réaliste et Captivant **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Utilisateur vérifié à Recherche | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** December 18, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Antoine est un instructeur de cours incroyable. Le matériel est présenté de manière variée et digeste. Cela a énormément aidé ma compréhension et mon engagement, car le cours est un mélange d'auto-apprentissage et de cours dirigés par un instructeur. Enfin, il évite les principaux pièges dans lesquels tombent d'autres formations en vente, à savoir de ne pas être ringard ou irréaliste dans les segments de jeu de rôle. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Il est vraiment difficile de penser à des inconvénients majeurs. Ma formation a été si bien exécutée. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** En tant que nouveau dans la vente de SaaS, le cours "Impact for Selling" de Winning by Design a comblé les lacunes de connaissances les plus importantes que j'avais. Il m'a donné de nouvelles façons de penser à mon approche de vente et de me concentrer sur la vente consultative. ### 49. Grande valeur ajoutée pour chaque professionnel de la vente (Saas) **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Wim V. | Marché intermédiaire (51-1000 employés) **Reviewed Date:** November 01, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Facile à digérer, droit au but et adapté au monde du SaaS. @Chris Allison est un excellent formateur d'ailleurs ! **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** rien de spécial, la seule chose est que vous avez la théorie et la vie réelle. Parfois, des choses imprévues surgissent encore ou cela ne se passe pas "selon le livre WBD ;-)" **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Grande valeur ajoutée dans votre profession de vente au quotidien, ou même dans votre vie privée, certains éléments sont vraiment utiles ! **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Des processus de vente structurés et définis avec des cadres qui sont testés et fonctionnent si vous vous y tenez ! ### 50. Fantastique, cours bien pensé. Je le recommanderais vivement. Chris Allison était brillant. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Luc C. | Petite entreprise (50 employés ou moins) **Reviewed Date:** November 28, 2023 **Qu'aimez-vous le plus à propos de Winning by Design?** Winning by Design me donne un excellent cadre de vente à utiliser qui semble naturel. Chris était un enseignant incroyable, il a vraiment rendu le cours agréable et nous a gardés engagés à chaque session. **Que n’aimez-vous pas à propos de Winning by Design?** Il n'y a rien que je n'aime particulièrement pas à propos de gagner par conception. **Recommandations à d’autres personnes envisageant Winning by Design:** Je recommanderais de suivre le cours et de commencer à appliquer leurs conseils. **Quels sont les problèmes que Winning by Design résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?** Winning by Design aide notre start-up à résoudre le problème de la mise en place de structures de vente bien éprouvées. Surtout lors de la vente aux clients Enterprise. ## Winning by Design Discussions - [À quoi sert Winning by Design ?](https://www.g2.com/fr/discussions/what-is-winning-by-design-used-for) - [Are there any other users out there that do not use this for an external customer facing role?](https://www.g2.com/fr/discussions/52217-are-there-any-other-users-out-there-that-do-not-use-this-for-an-external-customer-facing-role) - 1 upvote - [View Winning by Design pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/fr/products/winning-by-design/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-30+12%3A00%3A58+-0500&secure%5Bsession_id%5D=50e3429f-488c-4188-ac16-c7219ec6ad62&secure%5Btoken%5D=f5fa8aa7bd3975cb7184fb0182803fc197074ea70c06e4eb6bed9b74398d56f6&format=llm_user) ## Winning by Design Features **Planification** - Évaluation des besoins - Affectation de ressources - Respecté le budget - Énoncé des travaux - Meilleures pratiques **Livraison** - Expertise technique - Délais respectés - Gestion des réunions - Mises à jour du projet - Gestion de la portée - Déploiement **Soutien** - Assistance en direct - Documentation - Formation - Métriques - Services d’administration **Qualité de l’équipe** - Compétences en gestion du changement - Présence de la direction - Expertise verticale - Partenariats technologiques ## Top Winning by Design Alternatives - [SuccessCOACHING](https://www.g2.com/fr/products/successcoaching/reviews) - 4.6/5.0 (937 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/fr/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews) - [Skaled](https://www.g2.com/fr/products/skaled/reviews) - 4.7/5.0 (134 reviews)