Avis sur SALESDOCk et détails du fournisseur

Si vous contractez avec Salesdock, soyez prêt à leur fournir des informations détaillées sur ce que vous souhaitez améliorer. Le temps qu'ils ont pris pour comprendre Make en tant qu'entreprise mais aussi l'équipe de vente (approches, présentations, revues d'appels, positionnement, etc.) a été essentiel à la valeur qui a été livrée. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock a livré une formation sur MEDDPICC et les fondamentaux à l'une des équipes de vente ici. Plutôt que de simplement passer en revue des diapositives standard, ils ont également pris le temps de connaître l'équipe, d'observer les appels, de regarder les documents et de comprendre où se trouvaient les lacunes pour commencer à les combler.

De plus, ils ont continué à en apprendre davantage sur l'entreprise et à s'améliorer au fur et à mesure que nous avancions dans les sessions de renforcement. Ils étaient flexibles pour aider différentes personnes non seulement avec les sujets mais aussi sur la façon dont cette information s'appliquerait à une situation réelle à laquelle elles faisaient face (c'est-à-dire une affaire en cours). Cette formation a aidé à s'assurer que l'équipe adhère aux meilleures pratiques pour la qualification ainsi qu'à utiliser le même langage lors de la discussion des affaires, améliorant ainsi le partage d'informations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous souhaitez une formation en vente pratique et spécifique aux affaires avec des jeux de rôle pratiques et des suivis réguliers, Salesdock est un excellent choix. Cependant, pour les AEs très expérimentés qui ont déjà assisté à des formations similaires, les segments théoriques peuvent parfois sembler trop basiques, à mon avis. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Salesdock a aidé notre équipe à améliorer notre approche commerciale en fournissant une formation spécifiquement adaptée à nos besoins professionnels. Par exemple, ils nous ont demandé au début de la formation ce que nous voulions acquérir, puis ont conçu le programme pour se concentrer sur ces objectifs. La combinaison de l'apprentissage de concepts théoriques comme la découverte et les techniques de gestion des objections, la pratique en petits groupes avec des modérateurs, et la réception de retours d'expérience a rendu le contenu exploitable. Leurs ateliers virtuels de suivi après la formation sur site ont permis de garder les connaissances fraîches et de renforcer les concepts clés au fil du temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les formations sont standardisées, donc le consultant individuel peut ne pas avoir autant d'importance. Cependant, pour des engagements plus importants, il est important de bien évaluer le consultant, car il y en a plusieurs, et la qualité peut varier. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

En tant qu'entreprise de veille économique axée sur les ventes complexes aux entreprises, nous avions besoin d'un nouveau processus de vente pour stimuler la croissance. Salesdock nous a guidés dans la mise en œuvre d'un processus de vente structuré, l'établissement d'un pipeline complet et la mise en place de toutes les règles de gouvernance. Ils ont fourni un consultant commercial senior, un ancien VP de notre secteur, garantissant une expérience exceptionnelle. Nous croyons que cette collaboration aura un impact significatif sur notre croissance, pouvant potentiellement la doubler. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il est important d'être bien préparé pour la formation, avec des attentes claires et des problèmes spécifiques à aborder. Cela rationalisera l'ensemble du processus de formation et le rendra beaucoup plus efficace. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Une approche globale de la phase de découverte.

Mettre l'accent sur la monétisation des valeurs clés des clients.

Poser les bonnes questions pendant la phase de découverte.

Une qualification appropriée des prospects.

Préparer et naviguer efficacement dans l'entonnoir de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

SALESDOCK est votre excellent guide lorsque votre objectif est d'améliorer vos performances de vente non pas comme un engouement à court terme mais comme un impact durable. Le résultat de leur travail n'est pas un nouveau guide de vente, c'est un changement dans vos méthodes de travail. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Pour suivre notre vision d'entreprise, à savoir notre croissance commerciale souhaitée, nous devions repenser notre processus de vente pour améliorer de manière significative l'obtention de projets clients beaucoup plus importants. SALESDOCK nous a guidés pour clarifier notre Profil Client Idéal, nos Personnas et Proposition de Valeur, et notre processus de vente. Grâce à notre travail avec SALESDOCK, nous avons non seulement amélioré notre processus et nos systèmes de vente, mais nous avons également développé nos compétences pour changer nos routines de vente et adopter de nouvelles méthodes de travail, y compris le travail avec la gestion de la relation client (CRM) et la gestion de la force de vente. Désormais, nos activités de vente sont beaucoup plus ciblées et efficaces, ce qui nous conduit à de meilleures performances commerciales. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

SALESDOCk’s MEDDPICC workshop has been a huge help for our team. It brought everyone—regardless of their background or experience level—onto the same page, which really boosted alignment. The methodology gave us a clear, structured framework to follow, making our sales process more unified and consistent. It was also a great reminder to get back to the basics of sales, focusing on the key fundamentals that drive results. Overall, it’s helped us streamline our approach and build more confidence across the team when applying a standardized process. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

C'est difficile à dire ; quelques éléments étaient remarquables. Je pense que je mentionnerais la gestion des objections et le calcul des coûts ou des pertes de revenus associés à l'absence de décision d'achat du client. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le nombre de rendez-vous programmés de mon équipe a diminué parce que nous ne pouvions pas identifier correctement les problèmes de nos clients et leur donner une raison d'aller au rendez-vous. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'investissement dans la consultation, l'audit et le mentorat de SalesDock a été rentabilisé plusieurs fois pour nous en l'espace d'un an. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'audit de Salesdock de notre CRM, des indicateurs clés et du processus de vente nous a montré de nombreuses faiblesses. Ensemble, nous avons amélioré les domaines suivants des ventes :

- meilleure planification et contrôle des ventes (valeur du pipeline, revenus, taux de désabonnement, MRR/net MRR, cycle de vente, etc...)

- comprendre notre processus de vente (lead vs. Opp, étapes, jalons des étapes, donner & recevoir, etc...)

- comprendre notre public cible (analyse des clients, segmentation, message de persona, description ICP...)

- améliorer les compétences en vente (méthodologie de vente : BANTC, SPIN, MEDDIC, utilisation d'outils multi-canaux pour les ventes, modèles d'appels/emails à froid...)

IMPACT :

Après 6 mois d'application du nouveau processus de vente :

1) nous avons réduit le temps du processus de vente

2) amélioré les taux de conversion (SQL->Opp, Opp->Deal)

3) amélioré la phase de découverte avec le client

4) commencé à influencer de manière proactive le processus de prise de décision du client Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous avez du mal à structurer et à développer vos ventes, je vous recommanderais d'essayer. Cependant, ne vous attendez pas à ce que les autres fassent tout le travail pour vous ; vous devrez également mettre la main à la pâte si vous voulez vraiment voir un changement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dans notre startup, nous avons construit nos ventes uniquement sur l'intuition. Bien que cela ait apporté des résultats solides, nous avons senti que les inefficacités dans notre processus de vente limitaient l'accélération de notre croissance. Pour le débloquer, nous devions rendre nos ventes plus professionnelles, plus efficaces et plus structurées. C'est exactement ce que SALESDOCk nous a aidés à réaliser. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.