Avis et détails du produit de MEDDICC

I just completed the new MEDDPICC Masterclass Certification for 2024! Over the years of leveraging MEDDPICC, I've found it to be a highly effective framework. I want to thank Andy Whyte and the MEDDICC team for the engaging and informative sessions and my fellow participants for the stimulating discussions and shared learning experiences.

As a sales leader, MEDDPICC provides a common language for my entire extended team, from solutions architects to C-suite executives, to collaborate on strategic deals, ultimately improving sales effectiveness, close rates, forecast accuracy, and velocity.

I look forward to continuing to leverage this phenomenal framework Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

I experienced no downsides to the MEDDICC training and thoroughly enjoyed it. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDIC est un système que vous pouvez apprendre à votre propre rythme et qui dispose d'outils incroyables. Que vous soyez expérimenté ou nouveau dans la vente, c'est un excellent processus étape par étape sur pourquoi les relations sont importantes ainsi que poser les bonnes questions. Pim et Marie offrent des réunions d'heures de bureau incroyables avec des apprentissages sur la pyramide de valeur, la douleur, les métriques, etc. Les rappels, l'engagement sont merveilleux et tous ceux qui assistent sont encouragés à partager car nous pouvons tous apprendre les uns des autres. Ce sont d'excellents cours de rafraîchissement car nous avons toujours besoin d'être rappelés sur le qui, pourquoi et quoi. Andy et Pim font également d'excellentes formations LinkedIn où ils partagent les raisons derrière MEDDIC mais plus important encore comment il peut être utilisé au sein de nos entreprises. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai pas encore rencontré de désapprobations sur MEDDIC. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

MEDDICC est une manière incroyablement détaillée d'examiner vos affaires. L'utiliser a changé la façon dont j'interagis avec mes clients et m'a permis d'être un vendeur plus fort.

Le cours était facile à suivre à mon propre rythme et je n'ai aucun doute que j'utiliserai les modèles proposés et les enseignements dans chaque affaire à l'avenir. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je ne vois aucun inconvénient, c'est un excellent cours et il vaut bien l'investissement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'ai collaboré avec l'équipe MEDDICC pendant plusieurs années. Tout a commencé avec la lecture du livre d'Andy Whyte (MEDDICC). Depuis, je les ai formellement engagés pour aider à habiliter notre équipe GTM sur la puissance et les concepts derrière le cadre, dans notre MEDDPICC. Cet effort continu se reflète dans notre réputation d'exécution auprès des clients, prospects et partenaires. Nous avons également constaté des augmentations significatives des valeurs des contrats et des cycles de vente réduits. L'approche offre un excellent cadre et est tout aussi précieuse pour nos prospects et clients que pour nous. J'adore l'équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il n'y en a vraiment pas si vous vendez des logiciels de niveau entreprise. Je n'ai pas d'expérience avec des mouvements de vente plus transactionnels où certains aspects de MEDDPICC peuvent ne pas s'appliquer aussi bien qu'au niveau entreprise. Lorsque je parle d'entreprise, je fais principalement référence à la complexité de l'affaire plutôt qu'à la taille de l'affaire ou de l'entreprise, bien qu'il y ait une certaine corrélation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

C'est une méthodologie de vente puissante conçue pour améliorer l'efficacité et le succès des ventes spécifiquement dans le SAAS B2B.

Avantages : Cycle de vente raccourci

Ratio de réussite élevé

Meilleure prévision

Nombre minimum d'absences Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien de spécial. Cela nécessite une formation et une pratique qui peuvent être une tâche récurrente. Certaines industries peuvent ne pas trouver cette méthodologie très utile là où la vente basée sur les relations est requise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a plusieurs avantages à MEDDICC, ce qui en fait le choix incontournable pour mon manuel d'habilitation, en tant que norme.

1. Approche de la pensée critique : ce que l'équipe produit et partage avec notre industrie va bien au-delà de l'enseignement des composants de l'acronyme et de la validation d'une carte de score de plan de clôture. L'équipe a produit une pléthore de contenu qui arme les équipes GTM avec une suite complète de lignes directrices de considération qui permettent aux professionnels d'appliquer facilement ce qui est appris de manière pertinente pour eux et leur situation.

2. Excellent contenu : tant en termes de force des points d'apprentissage clés que de la qualité de la production (vidéo, sessions en face à face, guides de révision des affaires, ressources pour les managers, etc.).

3. Facilité d'utilisation/compréhension : similaire à ce qui précède, je n'ai pas encore rencontré de vendeur qui ne soit pas d'accord pour dire que ce contenu est de classe mondiale. Il est pertinent pour les vendeurs de toutes les anciennetés dans tous les types de situations de vente. Que vous soyez nouveau dans la profession et utilisiez cela pour accélérer votre capacité à réussir, ou en tant que professionnel chevronné, il y a quelque chose pour tout le monde.

4. Comble une lacune pour la formation et l'habilitation de base à avancée : pendant trop longtemps, la seule option pour un leader des ventes/habilitation a été d'introduire des méthodologies à grande échelle, à un coût et un temps considérables, généralement consolidées dans un format de type camp d'entraînement, avec un suivi léger difficile à maintenir. MEDDICC offre exactement ce qui est généralement nécessaire pour soutenir et établir la cohérence à travers les équipes GTM, sans temps et dépenses inutiles, et avec des plans de mise en œuvre réalistes à réaliser, et avec des jalons mesurés clairs.

5. Abordable : que ce soit en tant qu'individu cherchant à investir dans le développement professionnel, ou une petite à grande organisation, les modèles de tarification sont tous soigneusement et équitablement présentés. En tant que leader de l'habilitation, c'est une bénédiction de les avoir comme option qui ne fera pas fuir mon équipe financière.

6. Toute leur équipe est composée de professionnels passionnés. Il n'y a pas un seul membre de l'équipe avec qui j'ai interagi qui ne soit pas de premier ordre dans ce qu'il fait, aimable et toujours réactif. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Pas un désaccord, mais j'aimerais voir l'introduction d'un programme de formation des formateurs, pour aider les professionnels de la formation en vente à émuler et à maintenir à long terme. Il peut être difficile d'obtenir un budget récurrent chaque année. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les sessions ont été divisées en vidéos d'utilisation faciles à comprendre et en apprentissage. Que vous soyez nouveau dans MEDDICC ou que vous l'utilisiez depuis de nombreuses années, c'est le cours qu'il vous faut. De plus, si vous êtes en pré-vente, un ingénieur commercial ou un ingénieur de solutions, c'est un cours incontournable pour vous. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le temps alloué pour apprendre est mieux de ne pas essayer de le faire en une seule fois, vous n'absorberez pas autant si vous le faites. La suggestion est de diviser cela sur plusieurs jours. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

The course gave our sales professionals a comprehensive, strategic, and highly practical approach to engaging with prospects and levelling up their skills and awareness of priorities and outcomes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

The length of some of the modules might have been shorter. That said the content nevertheless was very engaging. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons récemment collaboré avec MEDDIC pour une formation commerciale dynamique chez Keepit. Cette session a non seulement aiguisé l'efficacité commerciale de notre équipe, mais a également apporté une expérience de renforcement d'équipe rafraîchissante.

En une seule session, la formation a mis en évidence des compétences essentielles qui ont véritablement élevé notre approche—dépassant de loin toute formation que nous avons faite au cours de la dernière décennie ! Le mélange de productivité et de plaisir en a fait une expérience inestimable, et je ne peux pas recommander MEDDICC assez pour les entreprises cherchant à renforcer leurs équipes de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Grande expérience. Le prochain pas est d'appliquer MEDDPICC tous les jours. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Simple et efficace, une manière naturelle de vendre pour atteindre une valeur mutuelle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai aucune aversion pour MEDDICC, il a fait ses preuves maintes et maintes fois. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.