Keyplay Avantages et Inconvénients

Nous avons obtenu Keyplay pour comprendre qui sont et pourraient être nos meilleurs comptes cibles pour la prospection sortante. Notre engagement initial a été une révélation et nous avons beaucoup appris sur notre ICP et comment ils pourraient aider à mettre en œuvre une véritable stratégie ABM basée sur nos clients actuels et les prospects dans notre pipeline.

Keyplay avait tous les signaux que nous recherchions et plus encore, et nous a permis de construire un modèle de scoring complet autour de nos comptes cibles afin que nous puissions passer moins de temps à disperser nos efforts et plus de temps pour que nos équipes réussissent en prospection sortante.

En travaillant avec l'équipe, nous avons continué à en apprendre davantage sur le marché et à affiner les signaux granulaires pour devenir plus efficaces dans notre prospection sortante. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien ! Chaque fois que j'entrais dans Keyplay, je trouvais plus de signaux que nous pouvions utiliser et améliorer notre modèle de score. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

C'est super facile de créer des modèles de scoring et d'ajuster la pondération des signaux qui nous importent le plus. Toutes les modifications apportées à notre champ Keyplay Tier se synchronisent directement avec HubSpot et rendent ma vie 10 fois plus facile. Et leur support et réactivité sont d'un niveau supérieur. Notre CSM Keyplay (mention spéciale à Lauren) est toujours sur-préparée et nous pousse sur de nouvelles fonctionnalités et cas d'utilisation pour lesquels nous pouvons utiliser Keyplay. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons différents segments ICP, donc utiliser un seul modèle de scoring était difficile pour nous. La bonne nouvelle est qu'ils ont récemment déployé l'ajout de plusieurs modèles de scoring et c'est quelque chose que nous examinons maintenant alors que j'écris cette critique. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous cherchez à obtenir des points de données personnalisés pour enrichir les comptes dans Salesforce, ne cherchez pas plus loin que Keyplay ! Ces points de données personnalisés nous ont aidés à

a) estimer le TAM, en calculant le nombre de comptes qui correspondent à notre modèle ICP

b) construire des listes de prospection pour l'équipe AE, en priorisant les comptes ICP les mieux adaptés

c) identifier les MQL plus rapidement, en déduisant le compte par l'email du lead puis en enrichissant avec un point de données personnalisé.

En plus de cela, une fonctionnalité que Keyplay n'annonce pas mais qui est très utile pour tout administrateur Salesforce est qu'ils identifient également les comptes en double, basés sur les redirections de sites web. Bien que Salesforce ait également cette fonctionnalité, elle n'est pas aussi puissante que l'offre de Keyplay.

L'intégration avec Salesforce est simple et la mise en œuvre est rapide. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je souhaite qu'il y ait un horodatage pour indiquer quand les données ont été actualisées pour la dernière fois par Keyplay, afin que je puisse créer un rapport d'exception de tous les comptes qui pourraient ne pas se synchroniser avec Keyplay. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Keyplay est excellent pour agréger de nombreuses données sur nos comptes qui pourraient bien nous convenir. Ils sont capables de recueillir des signaux d'embauche, des signaux de pile technologique, des signaux de structure d'entreprise et de modèle d'affaires qui informent tous notre évaluation des comptes. J'adore qu'il s'intègre à Salesforce et puisse être un projet continu pour nous à mesure que nous en apprenons davantage en tant qu'entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Évidemment, ils n'ont pas chaque donnée possible que vous pourriez vouloir, mais l'équipe est toujours prête à explorer de nouvelles demandes et à collaborer avec nous pour trouver des moyens créatifs de trouver les données qui nous intéressent. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Avant Keyplay : Chaque fois que je travaillais sur une initiative ABM, la sélection des comptes était un processus manuel et chronophage qui servait de frein à l'extension de nos efforts.

Avec Keyplay : Nous pouvons facilement et spécifiquement définir notre ICP et évaluer les comptes par rapport à nos critères ICP. De plus, nous pouvons exploiter des points de données importants que nous n'avions jamais eus auparavant dans notre évaluation. Nos critères de ciblage pour la publicité sont devenus beaucoup plus spécifiques et nous pouvons segmenter les comptes avec plus de granularité. Les contrats que nous avons remportés, ciblés grâce aux données de Keyplay, ont eu des valeurs contractuelles plus élevées et cela aide à améliorer l'efficacité et la concentration de notre équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien ! Ils mettent constamment à jour les produits. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Récemment, notre équipe a réalisé un POC avec Keyplay et c'était une évidence d'acheter par la suite.

Notre équipe a reçu 100 comptes ICP basés sur l'intention et les ressemblances avec nos clients. En 2 semaines, nous avons réservé 6 réunions à partir de LEUR liste de comptes qu'ils ont fournie.

Non seulement nous réservions des réunions plus rapidement, mais nous avons également constaté que ces entreprises recherchaient activement des solutions comme les nôtres / celles de nos concurrents.

Aussi, l'équipe est incroyable avec laquelle travailler !! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Acheté l'outil récemment donc je n'ai rencontré aucun problème ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Extremely user-friendly. Thrilled we partnered early—our Sales, BDR, and Ops teams absolutely love it! Their team is extremely responsive and turns around new custom builds quickly. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Early days at Keyplay - can improve role based experiences. Make more BDR friendly for identifying missing ICP accounts. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Super facile à démarrer, interface utilisateur intuitive.

Les signaux d'embauche sont très précis ! Nous avons vérifié manuellement les données et constaté un taux de précision d'environ 90 %, ce qui signifie que nous avons pu utiliser immédiatement les listes de comptes que nous avons créées.

Le support est excellent - nous partageons un canal Slack avec l'équipe Keyplay pour toute question que nous avons ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Juste quelques défis d'interface utilisateur, j'aimerais pouvoir configurer des filtres qui incluent OU excluent. Ou pouvoir "Sélectionner tout" les comptes dans vos critères de filtre puis pouvoir en décocher certains - par opposition à devoir cocher manuellement la majorité des comptes. Ce sont de petits problèmes de qualité de vie par rapport à la qualité du produit que Keyplay fournit ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Unlike other complex and expensive platforms, Keyplay offers a streamlined approach that allows teams to get started quickly and see value immediately. The ability to model an ICP with precision, score and prioritize accounts, and seamlessly integrate with Salesforce makes it an incredibly effective tool for driving sales efficiency. The quick setup and continuous syncing are also standout features, reducing the friction often associated with onboarding new tools. Not to mention thier very freindly and personalized support. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Keeping track ouf our scoring alterations and understanding the source of the intel can be challenging at time. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Keyplay a excellé dans la construction de listes de comptes, et leur équipe a été formidable à collaborer avec. Je savais que cela serait utile avant de l'essayer, mais je n'avais pas réalisé à quel point cela serait incroyablement utile. Cela a non seulement construit de superbes listes, mais les a également classées de manière excellente, ce qui nous a permis de savoir où prioriser notre temps. Et leur service et leur équipe ont été phénoménaux. Nous avions une idée pour un nouveau critère pour une liste de comptes, et en quelques jours, ils l'ont construite - et les résultats étaient impressionnants. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je n'ai rien rencontré. Le soutien est excellent, et les résultats ont été solides. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.