Avis sur Force Management et détails du fournisseur

Les instructeurs et le matériel étaient incroyablement captivants. Ils avaient diverses sessions de groupe, s'assuraient que vous réfléchissiez à vos propres affaires personnelles, et offraient d'excellents retours sur votre présentation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La session en ligne (année COVID) aurait pu être mieux conçue. Je crois que la session en personne était plus stimulante, mais il est difficile de contrôler une salle lorsque tout le monde est dispersé à travers le monde avec des problèmes de wifi. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Avec la gestion des forces, tous les membres de l'équipe peuvent s'intégrer à la formation en un rien de temps. Il est bon que nous ayons pu découvrir les aspects négatifs et positifs de notre performance et que nous ayons reçu des conseils qui nous ont permis d'améliorer la qualité de nos opérations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dans l'ensemble, il n'y avait aucun inconvénient, car les matériaux d'apprentissage avancés fournis par Force Management nous ont aidés à améliorer considérablement notre performance. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Se sentait très personnel. Un consultant a rejoint pendant 3 heures et nous a formés sur les fondamentaux de MEDDPICC. Il y a des cours de suivi qui appliquent des affaires réelles au processus. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Cela a été mis en œuvre pour aider les équipes de vente à se faire une idée de MEDDPICC. Je pensais que c'était utile, la partie la plus difficile est de trouver le temps de faire les modules tout en essayant de conclure des affaires. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Force Management came into my previous employer to work with us on a sales transformation project to iterate on our GTM and fundamental strategy cross-functionally across our organization. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

- Command of the message and MEDDPIC

- The amount of time the Force Management team invested in understanding our business

- Continuous reinforcement and iteration on the strategy

- Instructors are polished, professional and add value every step of the way

- Understanding and mastering these concepts opened the doors to take the next step in my career Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Notre entreprise a engagé Force Management pour augmenter les réservations et réduire le temps nécessaire pour conclure des affaires tout en améliorant nos compétences lors de la découverte et en nous renforçant dans les domaines où nous nous percevions déjà comme forts. Nous avions tort sur de nombreux aspects de notre approche où nous nous concentrions sur à quel point nous étions formidables, sans passer suffisamment de temps à apprendre à connaître le prospect. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Paddy Mac. Ce type et son approche sont absolument remarquables. J'ai été dans la vente depuis l'université et j'ai suivi d'innombrables formations et exercices dont je suis sorti en disant "oui, c'était bien, mais je suis déjà au quota 3 semaines après le début du trimestre, donc je dois faire quelque chose de bien." FAUX. J'étais tellement concentré sur ce à quoi j'étais habitué que je ne me suis pas défié avec quelque chose de nouveau parce que je n'y voyais aucune valeur. Quand Paddy Mac a commencé à parler de découverte, de prospection téléphonique, du mantra... je me suis dit, ainsi qu'à mon équipe, "faites attention... c'est différent." Il m'a fait repenser tout, de la déclaration initiale que j'ai faite, à la découverte, à la conclusion. Je n'ai pas regardé en arrière depuis. Mon approche est nouvelle et assaisonnée avec Command Of the Message et cela a fait de moi et de mon équipe les plus forts que nous ayons jamais été. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons chargé Force Management de nous aider à découvrir les domaines de valeur commerciale que nous apportons à notre base de clients et à transformer notre manière de communiquer et de résoudre les problèmes pour le marché. Nous avons réalisé que discuter de la valeur technique était devenu la norme et bien que cela nous ait permis d'arriver là où nous sommes, cela ne nous mènerait pas là où nous devons être et nous n'étions pas aussi alignés en interne que nous devions l'être sur notre message. Nous avons associé cela à l'alignement des processus pour garantir que nous offrons la meilleure expérience client possible. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le cadre CoM a été facile à assimiler pour les représentants. Nous sommes à trois mois du déploiement et nous avons constaté une valeur instantanée dans la manière dont les conversations se sont orientées vers les besoins commerciaux. Le cadre a permis à nos représentants d'effectuer ce changement. Je noterai également que nous avions PattyMac (Patrick McLoughlin) comme animateur principal. PattyMac a dynamisé notre équipe de vente et notre entreprise pendant trois jours et a suscité des niveaux d'engagement dont je n'aurais pas pu être plus satisfait. Je le recommanderais vivement comme animateur. Enfin, j'aime que le cadre soit construit par vous pour vous, Force Management travaille pour vous tenir responsable et vous met au défi tout au long du processus, mais à la fin de la journée, c'est votre message à votre marché et ils ne prétendent pas être les experts sur ce front, même si à la fin, ils pourraient le vendre à nos côtés. J'ai interagi avec d'autres méthodologies de formation à la vente moins efficaces qui viennent vous dire comment le faire à leur manière sans le personnaliser pour vous, et cela a toujours échoué. Je noterai également que tout au long du projet, qui est une entreprise majeure, l'équipe de gestion de projet de Force Management a été incroyable à travailler avec. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous avons fait Command of the Message avec Force. Leur service nous aidera à atteindre la croissance des revenus. l'équipe la plus professionnelle que j'ai rencontrée dans le secteur de la transformation des ventes. Le processus a été long et complet pour aboutir à l'atelier avec les vendeurs. beaucoup de réflexion et de ressources ont été investies dans cela. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

outils complets pour les vendeurs, structure et tâches claires. l'atelier et le jeu de rôle étaient très efficaces. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Force Management a travaillé avec nous sur plusieurs projets différents. Ils ont été essentiels pour aider à déployer Command of the Message/Command of the Sale lors de notre lancement des ventes 2019. Paddy Mac était le facilitateur et avait une telle énergie et enthousiasme. Depuis ce lancement, ils ont facilité Command of the Message/Command of the Sale lors de deux nouvelles sessions de formation pour les nouvelles recrues en juin 2019 et août 2019. De plus, nous avons travaillé en étroite collaboration avec l'équipe FM pour fournir un coaching d'opportunité à notre équipe de direction des ventes mondiale. En décembre, Lisa Robinson, Global Sales Enablement Manager, et moi-même avons réussi à compléter les sessions T3 ainsi que la certification pour faciliter Command of the Message dans notre entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'équipe de gestion de la force définit à quoi ressemble le professionnalisme. Ils sont toujours réactifs, serviables et informatifs lorsque nous avons demandé de l'aide. Notre équipe FM en particulier a été incroyable à travailler avec. Dale Monnin et Antonella O'Day étaient incroyables lors des sessions T3, et Ralston McCracken a été très soutenant et serviable pendant notre audit. La méthodologie est très précieuse, et les facilitateurs sont extrêmement compétents. Ils prennent le temps de comprendre votre entreprise avant de faciliter toute formation afin qu'ils semblent faire partie de votre entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

We engaged Force to train our sales teams on Command of the Message and MEDDPICC. They delivered an initial one day exec workshop, a three day deep workshop, three days of training for the entire sales team, and ongoing "fast start" training" for all the sales teams. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Starting from our first sales call, the Force team was manically focused on helping us define our required capabilities to go from our current state to an ideal state and realize the positive business outcomes that we were targeting. (We learned later that this framework can be applied in our sales campaigns!). I also really like the hands on continued learning and training approach in the post-training fast start program. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Force Management a emmené notre organisation sur le terrain à travers leur programme "Command of the Message" lors de notre lancement des ventes. Nous avons un produit de plateforme complexe et cherchions à distiller notre "argumentaire" et à accroître la cohérence de l'argumentaire à travers l'entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le cadre de gestion des forces est complet, mais pratique et ancré dans une expérience réelle de leadership en vente. L'équipe FM a travaillé avec nous pour mettre en œuvre le cadre pour nos produits et notre marché - non pas de manière superficielle, mais avec des scénarios d'opportunités réels, des jeux de rôle, des entretiens avec des clients.

En parallèle, une partie du programme Command of Message consistait en une formation à la méthodologie de vente de base - MEDDPICC. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.