What opp stages do other folks use? We don't have a pre defined

Salut Adam - j'apprécie que tu aies pris contact. Il existe de nombreux processus de vente standard sur lesquels tu peux modeler le tien. Envisage d'utiliser cette liste ci-dessous comme modèle pour élaborer. Prospection Qualification Analyse des besoins Proposition de valeur Identification des décideurs Analyse de perception Proposition/Devis Négociation/Revue Fermé Gagné Fermé Perdu Ces étapes standard reflètent rarement les cycles de vente spécifiques des entreprises, donc il sera préférable de commencer un processus pour cartographier ton processus de vente. SalesForce recommande d'éviter les titres d'étapes ambigus, et nous sommes entièrement d'accord. Tes responsables des ventes devraient clairement voir la différence entre les étapes d'opportunité et comprendre quand choisir une certaine étape. Ensuite, il est important de définir des critères d'entrée et de sortie pour chaque étape et de commencer à repenser le champ "Probabilité %" dans SalesForce pour qu'il soit plus qu'un simple chiffre.