Le logiciel d'activation des ventes, également connu sous le nom de solution de gestion de contenu de vente, fournit un référentiel pour les supports marketing et le contenu de vente afin de fournir aux représentants commerciaux des matériaux opportuns, productifs et utiles pendant tous les aspects du cycle de vente. Les outils d'activation des ventes garantissent que tout représentant commercial peut trouver le contenu approprié, le soumettre aux prospects et suivre l'engagement des prospects avec ce contenu.
Ces produits sont mis en œuvre pour garantir que les initiatives marketing et les missions de vente sont alignées et que le contenu reste à jour et conforme. Les capacités de suivi dans les solutions d'activation des ventes fournissent aux représentants des données sur la manière et le moment où un prospect interagit avec le contenu et aux équipes internes des données sur la fréquence et le succès de l'utilisation du contenu. Le contenu pertinent fourni dans les solutions d'activation des ventes aide les vendeurs à faire progresser l'affaire et peut inclure des études de cas, des présentations, des vidéos, des documents d'une page, des présentations, etc.
De nombreuses solutions dans cet espace offrent également des fonctionnalités de formation et d'intégration des ventes pour aider à la préparation des ventes, tandis que d'autres s'intègrent à ces solutions. Le logiciel d'activation des ventes doit être utilisé en conjonction avec le logiciel CRM. Le logiciel d'activation des ventes fait partie de l'écosystème d'accélération des ventes avec d'autres logiciels, y compris le logiciel de gestion de la performance des ventes, le logiciel de suivi des e-mails, le logiciel de coaching des ventes, le logiciel d'intelligence conversationnelle, et le logiciel d'engagement des ventes. Les solutions dans cette catégorie sont segmentées par un filtre Best of Breed pour différencier les produits dont l'offre principale est la gestion de contenu de vente et ceux qui ne se concentrent pas principalement sur l'activation des ventes et la gestion de contenu mais répondent aux exigences.
Pour être inclus dans la catégorie Activation des ventes, un produit doit :
Agir comme un référentiel pour une variété de contenus marketing et de vente à utiliser par les représentants commerciaux
Fournir des capacités de balisage ou de recherche pour assurer une découverte efficace du contenu
Suivre l'engagement sur le contenu et les présentations de vente, tels que l'engagement des prospects ou l'utilisation interne
Permettre aux utilisateurs de télécharger une variété de supports ou de créer et modifier du contenu directement dans l'outil
