We transitioned from an all inbound, colocated sales team to growing a field team and having a week defined sales process got us out of the tribal knowledge challenges

The framework itself is what really matters. The facilitation allowed us to find the ways with which to execute more effectively.

En cuanto a la presentación en sí, John Kaplan mantuvo mi atención durante todo el entrenamiento, lo cual no es fácil de lograr. Me queda muy claro que este entrenamiento fue creado por vendedores exitosos. Al involucrar a mis clientes en el proceso MEDDICC, estoy identificando y abordando directamente las necesidades de mis prospectos en lugar de abordar lo que mi empresa o lo que yo creo que mis clientes necesitarían antes del descubrimiento. Al no abordar productos en los que mis prospectos no están interesados, he ganado su respeto, lo que a su vez ha resultado en un aumento de ventas.