Force Management Reseñas y Detalles del Proveedor

Los instructores y el material fueron increíblemente atractivos. Tuvieron varias sesiones de grupos pequeños, se aseguraron de que pensaras en tus propios tratos personales y ofrecieron comentarios realmente excelentes sobre tu presentación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La sesión en línea (año de COVID) podría haber sido mejor diseñada. Creo que la sesión presencial fue más estimulante, pero es difícil controlar una sala cuando todos están dispersos por todo el mundo con problemas de wifi. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Con la gestión de la fuerza, todos los miembros del equipo pueden integrarse en el entrenamiento en poco tiempo. Es bueno que hayamos podido descubrir los aspectos negativos y positivos de nuestro rendimiento y que hayamos recibido orientación que nos permitió mejorar la calidad de nuestras operaciones. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En general, no hubo desventajas, ya que los materiales de aprendizaje avanzados proporcionados por Force Management nos ayudaron a mejorar nuestro rendimiento significativamente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Se sintió muy personal. Un consultor se unió durante 3 horas y nos capacitó en los fundamentos de MEDDPICC. Hay cursos de seguimiento que aplican acuerdos reales al proceso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Esto se implementó para ayudar a los equipos de ventas a tener una idea de MEDDPICC. Pensé que era útil, la parte más difícil es encontrar tiempo para hacer los módulos mientras se intenta cerrar tratos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Force Management llegó a mi empleador anterior para trabajar con nosotros en un proyecto de transformación de ventas para iterar en nuestra estrategia de GTM y fundamental de manera transversal en toda nuestra organización. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

- Dominio del mensaje y MEDDPIC

- La cantidad de tiempo que el equipo de Force Management invirtió en entender nuestro negocio

- Refuerzo continuo e iteración en la estrategia

- Los instructores son pulidos, profesionales y aportan valor en cada paso del camino

- Entender y dominar estos conceptos abrió las puertas para dar el siguiente paso en mi carrera Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Nuestra empresa contrató a Force Management para aumentar las reservas y reducir el tiempo que se tardaba en cerrar acuerdos, al mismo tiempo que mejorábamos nuestras habilidades durante el descubrimiento y nos fortalecíamos en áreas en las que nos percibíamos como ya fuertes. Estábamos equivocados en muchas partes de nuestro enfoque, donde nos centramos en lo increíbles que éramos, sin dedicar suficiente tiempo a aprender sobre el prospecto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Paddy Mac. Ese tipo y su enfoque son absolutamente sobresalientes. He estado en ventas desde la universidad y he pasado por innumerables entrenamientos y ejercicios de los que me alejo diciendo "sí, eso fue bueno, pero ya estoy en la cuota 3 semanas en el trimestre, así que debo estar haciendo algo bien". INCORRECTO. Estaba tan enfocado en lo que estaba acostumbrado, que no me desafié con nada nuevo porque nunca vi valor en ello. Cuando Paddy Mac comenzó a hablar sobre el descubrimiento, las llamadas en frío, el mantra... me dije a mí mismo y a mi equipo, "presten atención... esto es diferente". Me hizo replantearme todo, desde la declaración inicial que hice, hasta el descubrimiento y el cierre. No he mirado atrás desde entonces. Mi enfoque es nuevo y está sazonado con el Dominio del Mensaje y me ha hecho a mí y a mi equipo los más fuertes que hemos sido. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Asignamos a Force Management la tarea de ayudarnos a descubrir las áreas de valor empresarial que impulsamos en nuestra base de clientes y transformar la forma en que comunicamos y resolvemos problemas para el mercado. Llegamos a la realización de que discutir el valor técnico se había convertido en la norma y, aunque nos había llevado a donde estamos, no nos iba a llevar a donde necesitamos estar y no estábamos tan alineados internamente como necesitábamos estar en nuestro mensaje. Combinamos eso con la alineación de procesos para asegurar que brindamos la mejor experiencia posible al cliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El marco de CoM ha sido fácil de digerir para los representantes. Estamos a 3 meses de la implementación y hemos visto un valor instantáneo en cómo las conversaciones se han centrado en las necesidades del negocio. El marco ha permitido a nuestros representantes hacer ese cambio. También mencionaré que tuvimos a PattyMac (Patrick McLoughlin) como nuestro facilitador principal. PattyMac energizó a nuestro equipo de ventas y a la empresa durante 3 días y logró niveles de compromiso con los que no podría haber estado más feliz. Lo recomendaría altamente como facilitador. Finalmente, me gusta que el marco esté construido por ti para ti, Force Management trabaja para responsabilizarte y te desafía en el camino, pero al final del día es tu mensaje para tu mercado y no pretenden ser los expertos en ese frente, aunque al final podrían venderlo junto a nosotros. He interactuado con otras metodologías de capacitación en ventas menos efectivas que llegan y te dicen cómo hacerlo a su manera sin personalizarlo para ti, y eso siempre ha fallado. También mencionaré que a lo largo del proyecto, que es una tarea importante, el equipo de gestión de proyectos de Force Management fue increíble para trabajar. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hicimos el Comando del Mensaje con Fuerza. Su servicio nos ayudará a lograr el crecimiento de los ingresos. el equipo más profesional que conocí en el negocio de la transformación de ventas. El proceso fue largo y exhaustivo para llevar al taller con los vendedores. se dedicó mucho pensamiento y recursos a esto. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

herramientas integrales para los vendedores, estructura y tareas claras. el taller y el juego de roles fueron muy eficientes. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Force Management trabajó con nosotros en varios proyectos diferentes. Fueron fundamentales para ayudar a implementar Command of the Message/Command of the Sale en nuestro Sales Kickoff de 2019. Paddy Mac fue el facilitador y tenía tanta energía y entusiasmo. Desde ese inicio, han facilitado Command of the Message/Command of the Sale en dos nuevas sesiones de capacitación para nuevos empleados en junio de 2019 y agosto de 2019. Además, hemos trabajado estrechamente con el equipo de FM para proporcionar coaching de oportunidades para nuestro equipo de liderazgo de ventas global. En diciembre, tanto yo como Lisa Robinson, Gerente de Habilitación de Ventas Globales, completamos con éxito las sesiones T3, así como la certificación para facilitar Command of the Message en nuestra empresa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El equipo de Gestión de Fuerza define cómo se ve el profesionalismo. Siempre son receptivos, serviciales e informativos cuando hemos solicitado asistencia. Nuestro equipo de FM en particular ha sido increíble para trabajar. Dale Monnin y Antonella O'Day fueron increíbles en las sesiones T3, y Ralston McCracken fue muy solidario y servicial durante nuestra auditoría. La metodología es altamente valiosa, y los facilitadores son extremadamente conocedores. Se toman el tiempo para entender tu negocio antes de facilitar cualquier capacitación, de modo que parecen parte de tu empresa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Force Management nos ayudó a proporcionar un enfoque estandarizado de cómo nos comunicamos y hacemos negocios con nuestros clientes, teniendo su valor como prioridad. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El aspecto más útil de la Gestión de Fuerza es la forma estratégica en que los representantes pueden abordar los acuerdos con los clientes. Se alejan de la capacitación ansiosos por aplicar el posicionamiento a las oportunidades y es emocionante verlos iluminarse. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Contratamos a Force para entrenar a nuestros equipos de ventas en el dominio del mensaje y MEDDPICC. Ellos impartieron un taller inicial de un día para ejecutivos, un taller intensivo de tres días, tres días de entrenamiento para todo el equipo de ventas, y un entrenamiento continuo de "inicio rápido" para todos los equipos de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desde nuestra primera llamada de ventas, el equipo de Force estaba enfocado de manera maníaca en ayudarnos a definir nuestras capacidades necesarias para pasar de nuestro estado actual a un estado ideal y lograr los resultados comerciales positivos que estábamos buscando. (¡Más tarde aprendimos que este marco se puede aplicar en nuestras campañas de ventas!). También me gusta mucho el enfoque práctico de aprendizaje continuo y capacitación en el programa de inicio rápido posterior a la capacitación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.