El marco de Gestión de Fuerza es exhaustivo pero práctico y basado en la experiencia real de liderazgo en ventas. El equipo de FM trabajó con nosotros para implementar el marco para nuestros productos y mercado, no de manera superficial, sino con escenarios de oportunidades reales, juegos de rol, entrevistas con clientes. En paralelo, parte del programa de Dominio del Mensaje fue la capacitación en metodología básica de ventas - MEDDPICC.

Force Management first seeks to understand the business problems you are looking to solve, where you are trying to get to and what is required to get there. There is also a vested interest in ensuring you get value out of your investment. I believe the forcing function to get different teams around a table to work on the customized content, which is then validated by customers is critical and what makes this different. Force management also continuously works on getting better and making improvements such as implementing a more robust customer success function and an increased investment in great on demand content.

Paddy Mac. Ese tipo y su enfoque son absolutamente sobresalientes. He estado en ventas desde la universidad y he pasado por innumerables entrenamientos y ejercicios de los que me alejo diciendo "sí, eso fue bueno, pero ya estoy en la cuota 3 semanas en el trimestre, así que debo estar haciendo algo bien". INCORRECTO. Estaba tan enfocado en lo que estaba acostumbrado, que no me desafié con nada nuevo porque nunca vi valor en ello. Cuando Paddy Mac comenzó a hablar sobre el descubrimiento, las llamadas en frío, el mantra... me dije a mí mismo y a mi equipo, "presten atención... esto es diferente". Me hizo replantearme todo, desde la declaración inicial que hice, hasta el descubrimiento y el cierre. No he mirado atrás desde entonces. Mi enfoque es nuevo y está sazonado con el Dominio del Mensaje y me ha hecho a mí y a mi equipo los más fuertes que hemos sido.