Asistí a una capacitación de Force Management fuera de la oficina en mi primer trimestre como representante de ventas. Esa capacitación sentó completamente una base para mí sobre cómo gestionar una oportunidad. "El Mantra" es una plantilla increíblemente simplificada que cualquier representante de ventas puede tomar como base sobre cómo guiar una conversación de ventas. La capacitación me dio una estructura y una visión para cómo vender. Rompí el récord en mi empresa por ventas en el primer año, y definitivamente creo que Force Management fue una pieza importante de mi desarrollo como representante de ventas. Después de tener éxito en ventas, me convertí en parte del equipo de gestión en mi empresa. Aproximadamente un año después de unirme al equipo de gestión, mi empresa decidió poner un gran énfasis en entrenar mejor a los representantes. Force Management entrenó a todo el equipo de liderazgo sobre cómo ser entrenadores efectivos. Nuevamente, Force Management me ha ayudado a darme una estructura y una visión. Ahora tengo conocimientos fundamentales sobre cómo entrenar que me impactarán por el resto de mi carrera. Soy un vendedor y líder diferente gracias a las capacitaciones de Force Management que he tenido. Es increíble cuánto trabajo de preparación Force Management realizó con mi equipo de liderazgo antes de las capacitaciones para asegurarse de que fueran increíblemente personalizadas y relevantes. Las presentaciones eran ricas en contenido y atractivas. Los folletos eran recursos significativos a los que haré referencia. Las capacitaciones de LMS que recibimos después de la primera capacitación fueron tan impactantes que las revisé dos veces. ¡AMO FORCE MANAGEMENT! Siento que mi carrera ha sido impactada fundamentalmente por lo que he aprendido y ahora, como líder de ventas, tengo la suerte de tener un arsenal de buenos principios de Force Management para enseñar a mis propios representantes.

Ray is AMAZING! Also the catch phrase of "No Delta, No Deal!" really drives home the importance of unsurfacing a painpoint that we can actually provide valuable help for.

Hasta donde sé, Force Mgt. sigue siendo el único proveedor de metodología de ventas que trabaja contigo para alinear específicamente su metodología con los productos/servicios de un cliente. Es decir, aquí está exactamente cómo vendes lo que vendes con sus métodos: el Marco de Valor.