Pros y Contras de RB2B

RB2B se ha convertido en una herramienta invaluable para nuestros equipos de ventas y BDR. Con su identificación de visitantes en tiempo real, ahora podemos ver quién está interactuando con nuestro sitio web, lo que nos permite comunicarnos de manera proactiva y personalizar nuestros seguimientos. Esto ha sido un cambio radical para nosotros, especialmente porque hemos enfrentado desafíos con las tasas de conversión del sitio web. Ahora, en lugar de adivinar quién podría estar interesado, tenemos datos claros y procesables que nos ayudan a dirigirnos a prospectos con alta intención y mejorar significativamente nuestros esfuerzos de alcance.

La capacidad de RB2B para capturar datos detallados de los visitantes y entregar directamente perfiles de LinkedIn a Slack empodera a nuestro equipo para actuar rápidamente. Este enfoque simplificado ha mejorado nuestro proceso de generación de leads, ahorrando tiempo y mejorando la eficiencia. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El modelo de precios basado en créditos es una desventaja. Después de la prueba gratuita de 700 créditos, los costos saltan de aproximadamente $100/mes por 200 créditos a casi $400/mes por 700 créditos, lo que puede agotarse rápidamente dependiendo del tráfico.

Además, hemos notado discrepancias en algunos datos de perfil: ocasionalmente, los perfiles que RB2B identifica no coinciden cuando esos mismos visitantes completan formularios en nuestro sitio web, lo que hace difícil confiar plenamente en la precisión. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Asociarse con RB2B ha sido una de las decisiones más efectivas que hemos tomado para elevar nuestra estrategia de ventas. Sus prospectos no son solo nombres en una lista, son oportunidades de alta calidad que nos han ayudado a optimizar nuestro proceso de ventas y enfocar nuestros esfuerzos. Con RB2B, podemos calificar a los clientes potenciales más temprano, ahorrando tiempo y energía para interacciones más significativas. Sus datos han sido fundamentales para guiar nuestro alcance y, en última instancia, han contribuido a un aumento significativo en nuestras tasas de conversión. No podría estar más impresionado con cómo su servicio ha fortalecido nuestra capacidad para buscar y cerrar nuevos negocios. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que ofrecieran precios con descuento para organizaciones sin fines de lucro. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gusta la visibilidad y el seguimiento de las personas que visitan nuestro sitio web. Es útil recibir la notificación en tiempo real para contactar a un prospecto que está investigando tecnologías similares a nuestra oferta de productos, ya que tienden a ser compradores. También es útil ver cuánta tracción estamos obteniendo en nuestro sitio para que podamos seguir encontrando formas de mejorar la tracción hacia nuestro sitio web. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No hay nada que no me guste de RB2B en mi corto tiempo utilizando el software. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es difícil encontrar un servicio que pueda rastrear a los usuarios, no solo a la empresa, que llegan a tu sitio web. RB2B logra esto y los resultados son instantáneos. Además, profundiza para mostrarte las páginas exactas en las que aterrizan, ayudando con el trazado de páginas y la comprensión del comportamiento del usuario. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que pudiera capturar a más personas, así como establecer parámetros (¿tal vez puede?) para omitir el seguimiento de ciertos usuarios que no cumplen con criterios específicos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Ver a las personas específicas que visitan nuestro sitio web (y qué contenido están consumiendo) es un cambio radical para nuestra prospección saliente, así como para obtener información sobre quién está visitando el sitio web, qué los motiva, etc.

La integración con Slack lo hace fácil de ver en tiempo real. (¡Casi adictivo, para ser honesto!)

Capacidad para ver a qué páginas va el usuario durante la visita (no solo la primera página). Solo tienes que iniciar sesión para ver eso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Incapacidad para excluir ciertas páginas (por ejemplo, inicio de sesión de clientes, publicación de blog de hace 3 años que genera una gran cantidad de tráfico no calificado al sitio, etc.).

La integración de Slack solo te muestra una página (¿la primera creo?) así que tienes que iniciar sesión para ver cuánto contenido consume alguien... gran diferencia entre alguien que va a una publicación de blog con mucho tráfico y se va rápidamente vs. alguien que visita múltiples páginas de la plataforma.

No identifica a todos. (Creo que afirman alrededor del 20% de los visitantes de EE. UU.). Sé de personas que lo visitan y no las detecta, por lo que proporciona una imagen incompleta de tu tráfico. Pero sigue siendo mejor que los datos anónimos a nivel de empresa que ofrecen otras soluciones. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

The best thing is how easy/quick it was to set up. Just add the RB2B script to your website, and it works instantly. I started getting linkedin profiles to my slack within 10mins (I just launched my Startup's MVP, so don't have too much traffic, I imagine sites with more traffic see profile almost instantly). Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

I have been using RB2B for a few days now and have no compliants! This product is a game changer.

If I could suggest an improvement, it would be to add another tier to their membeship for early stage start ups like mine in the future ($10-20 per month). They do have an awsome free tier with 200 tokens monthly (get linkedin profiles pushed to slack). But it doesn't provide emails. I would pay 10-20 bucks a month to get emails in addition to linkedin. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

RB2B ha sido un cambio radical para nosotros. Uno de nuestros mayores desafíos era aprovechar la gran cantidad de tráfico orgánico y pagado que generamos, particularmente en términos de identificar datos de intención a nivel personal. Con RB2B, hemos superado efectivamente este obstáculo. Los conocimientos y la precisión proporcionados por su plataforma han mejorado significativamente nuestra capacidad para construir un pipeline sólido. Su solución ha simplificado nuestro proceso y mejorado nuestra eficiencia general, teniendo un impacto notable en el crecimiento de nuestro negocio. Además, la facilidad de uso es notable, con los leads siendo enviados sin problemas a Slack, y el proceso de implementación fue sencillo y eficiente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Si bien RB2B ha sido increíblemente beneficioso para resolver nuestros desafíos con los datos de intención a nivel de persona, estamos ansiosos por las integraciones prometidas. Se ha hecho el anuncio de estas integraciones, pero aún no se han puesto en marcha. Esperamos con interés estas actualizaciones, ya que mejorarán aún más las capacidades de la plataforma y agilizarán aún más nuestros flujos de trabajo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

RB2B helps de anonymize website visitors. We've found it to be a helpful tool to provide us with timely intelligence on who we should be targeting for outbound propsecting.

We've compared other tools, and find RB2B to be significantly ahead of the competition and are impressed by their overall pace of development.

Fwiw, the tool was very easy to set up and start using. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Two main problems with the visitor identification today:

- Relatively low share of visitors are identified (maybe <20%)

- A lot of noise that's hard to filter out. For example, we've turned off RB2B tracking on our Jobs and Careers page, but these people are still showing up on our RB2B reports, as they visit other web pages

General dashboarding within the RB2B site could be much improved:

- While other integrations are nice, the core dashboarding of visitors in the RB2B site could be greatly improved. For example, it's not possible to filter all your visitors cleanly there based on the fields tracked in RB2B. If this was improved, we would be very grateful. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Of course, it’s enticing to know the actual contact from an account who visited. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Very low coverage and low accuracy compared to Clearbit, Leadfeeder and Apollo.

RB2B identifies mostly very irrelevant contacts at accounts that are not picked up by any of the other three - so in this case, the "net new" is not a good thing!

For us, so far, there's a lot of noise. I edited this review and downgraded my rating as I continue to use RB2B. I'd suggest, triangulate the RB2B data with your form fills, demo appointments, etc. Test the data and see how many of the contacts are truly valid. I have seen wildly incorrect matching in RB2B. It seems like a cool concept if they can improve the matching.

I see other people say they're getting results from RB2B and that's great for them, but for us, 90% of the few relevant and accurate contacts identified by RB2B are people we're already talking and demoing with. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

RB2B es increíble porque proporciona datos a nivel de persona sobre los visitantes del sitio web (nombres, títulos y correos electrónicos). Tenemos un montón de otras herramientas para información de intención y de la empresa, pero la capacidad de RB2B para capturar detalles de los visitantes es inigualable. Es muy valioso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay dos cosas que no me gustan. Primero, si integras RB2B con HubSpot, RB2B sobrescribirá los contactos existentes con nuevos datos, lo cual no siempre es preciso y no podemos permitir que eso suceda. Hay una manera de configurar webhooks para obtener la información solo cuando se crea un nuevo contacto, pero eso realmente nos limita. Segundo, el filtrado de ICP no es ideal: no puedes aplicar todos los filtros de manera consistente, por lo que terminarás recibiendo señales irrelevantes. A pesar de esto, me encanta RB2B y creo que solucionar estos puntos lo haría aún mejor. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.