Resumen de precios de Klue Win-Loss

Este nivel de servicio y entrevistas en profundidad tiene un precio. Me gustaría realizar más entrevistas y expandirnos a entrevistas con socios. Pero nos obliga a ser muy cuidadosos al seleccionar candidatos de clientes y no solo elegir éxitos felices para historias de éxito de clientes, que podemos manejar internamente sin un proveedor. El enfoque debe estar en victorias/pérdidas difíciles. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Asegúrate de tener un flujo de trabajo claro y un inventario de acuerdos que pueda generar clientes potenciales de buena calidad. El nivel de compromiso para los clientes participantes es bastante alto y sin él, cualquier entrevista sufrirá en términos de calidad y volumen de datos. Yo combinaría entrevistas con clientes con una entrevista al vendedor. No hay razón para que tus vendedores internos no completen su versión del programa de investigación de inteligencia de acuerdos.

Obtén el apoyo de las partes interesadas clave en el nivel más alto y elabora múltiples comunicaciones para difundir en el campo sobre los objetivos del programa y la importancia de su participación. Asegúrate de que esa difusión ocurra trimestralmente, ya que la rotación natural entre los vendedores crea un vacío en el conocimiento y la conciencia del programa. ¡Hazlo parte del entrenamiento para nuevos vendedores!

No sobrevalores las métricas. Se trata de perspectivas, puntos de vista y contexto. Sabes cuánto ganas/pierdes - tasas de éxito. POR QUÉ, CUÁNDO y CÓMO son áreas clave para profundizar.

Proporciona una buena mezcla de victorias y derrotas. Y contacta al liderazgo senior que típicamente está bastante consciente de las pérdidas dolorosas y las victorias realmente perspicaces. Si acaso, ayudará con la financiación del programa si saben que SUS principales candidatos están siendo consultados para obtener inteligencia adicional. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Comprender la historia detrás de un acuerdo, desde la actividad de pre-compromiso muy temprana en el sitio del cliente, hasta la selección final. Si somos eliminados de la selección temprano, nuestra visibilidad actual en el acuerdo se pierde esencialmente sin un programa de "retrospectiva". Doublecheck proporciona ese servicio exacto junto con la perspectiva básica del cliente sobre la selección general en victorias y derrotas. Los resúmenes de entrevistas también permiten que nuestros esfuerzos de CI y el posicionamiento competitivo de acuerdos adopten la perspectiva y los sesgos del cliente, en lugar de adoptar un enfoque centrado en proveedor a proveedor que con demasiada frecuencia puede eliminar la actitud y las preconcepciones del cliente sobre marcas, tecnologías y equipos de ventas particulares. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.