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Mejores Herramientas de Venta de Valor

Julie Jung
JJ
Investigado y escrito por Julie Jung

Las herramientas de venta de valor, también conocidas como gestión del valor del cliente (CVM) o herramientas de realización de valor, permiten a los equipos cuantificar mejor el impacto empresarial de una solución. Ayudan a asegurar que el valor se realice.

Estas herramientas automatizan la creación de casos de negocio y calculadoras de retorno de inversión (ROI). Esto empodera a los equipos de ventas con datos cuantificables para infundir valor a lo largo de las conversaciones de ventas.

Las herramientas de venta de valor permiten a las organizaciones adaptar metodologías y marcos de venta de valor al alinear el valor a lo largo del ciclo de vida del cliente. Ciertas soluciones también proporcionan análisis de compromiso para comprender mejor cómo han funcionado algunos casos de negocio.

Estas soluciones pueden ser aprovechadas por múltiples equipos, incluidos ingenieros de soluciones, representantes de ventas, mercadólogos y gerentes de éxito del cliente, para ayudar a los prospectos y clientes a percibir valor a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Los mercadólogos pueden aprovechar estas soluciones para mejorar el compromiso en el sitio web. Los ingenieros de soluciones y representantes de ventas pueden utilizar estas herramientas para crear casos de negocio únicos que muestren valor e impacto empresarial. Los gerentes de éxito del cliente pueden usar estas soluciones para apoyar renovaciones y mostrar el valor recibido.

Algunas soluciones en este espacio se integran con sistemas empresariales clave como software de CRM, software de habilitación de ventas, software de propuestas y software de éxito del cliente.

Para calificar para la inclusión en la categoría de Herramientas de Venta de Valor, un producto debe:

Proporcionar la capacidad de desarrollar casos de negocio o calculadoras de ROI para compartir con prospectos y clientes Almacenar contenido de venta de valor, como casos de negocio, en una ubicación central para fácil acceso Permitir a los usuarios no técnicos editar plantillas de casos de negocio a escala y adaptarlas a las necesidades de los prospectos para mostrar valor e impacto empresarial

Mejores Herramientas de Venta de Valor En Resumen

Mejor para Mercado Medio:
Mejor para Empresas:
Mayor Satisfacción del Usuario:
Mejor Software Gratuito:
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Mayor Satisfacción del Usuario:
Mejor Software Gratuito:

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20 Listados Disponibles de Herramientas de Venta de Valor
Por Symbe
(63)5.0 de 5
1st Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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  • Resumen
    Expandir/Contraer Resumen
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    Symbe es una plataforma de casos de negocio impulsada por IA que automatiza y estandariza la creación de casos de negocio convincentes, empoderando a los equipos de GTM para ofrecer ventas de valor a

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Computer Software
    • Information Technology and Services
    Segmento de Mercado
    • 41% Empresa
    • 30% Pequeña Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Symbe
    Año de fundación
    2023
    Ubicación de la sede
    London
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    13 empleados en LinkedIn®
Descripción del Producto
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Symbe es una plataforma de casos de negocio impulsada por IA que automatiza y estandariza la creación de casos de negocio convincentes, empoderando a los equipos de GTM para ofrecer ventas de valor a

Usuarios
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Industrias
  • Computer Software
  • Information Technology and Services
Segmento de Mercado
  • 41% Empresa
  • 30% Pequeña Empresa
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Vendedor
Symbe
Año de fundación
2023
Ubicación de la sede
London
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
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Por Minoa
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2nd Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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  • Descripción del Producto
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    Minoa es una plataforma de habilitación de valor con sede en San Francisco que ayuda a los equipos de ventas a construir casos de negocio que impulsan una mayor eficiencia en las ventas y acuerdos más

    Usuarios
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    Industrias
    • Computer Software
    Segmento de Mercado
    • 79% Mediana Empresa
    • 13% Pequeña Empresa
    Sentimiento del Usuario
    ¿Cómo se determinan estas?Información
    Estas ideas, actualmente en beta, se recopilan a partir de reseñas de usuarios y se agrupan para mostrar una visión general del software.
    • Minoa is a tool used by mid-market teams to create ROI calculations and business cases for their deals, and to distribute value frameworks across the company.
    • Reviewers frequently mention the ease of use, quick implementation, and the ability to create business cases faster, along with the swift and helpful customer support.
    • Reviewers mentioned concerns about their internal ability to build a value framework and the need for future integration with Gainsight, but these issues were either resolved or turned out to be beneficial.
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Minoa
    Año de fundación
    2023
    Ubicación de la sede
    San Francisco, California
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
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Minoa es una plataforma de habilitación de valor con sede en San Francisco que ayuda a los equipos de ventas a construir casos de negocio que impulsan una mayor eficiencia en las ventas y acuerdos más

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  • Computer Software
Segmento de Mercado
  • 79% Mediana Empresa
  • 13% Pequeña Empresa
Sentimiento del Usuario
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Estas ideas, actualmente en beta, se recopilan a partir de reseñas de usuarios y se agrupan para mostrar una visión general del software.
  • Minoa is a tool used by mid-market teams to create ROI calculations and business cases for their deals, and to distribute value frameworks across the company.
  • Reviewers frequently mention the ease of use, quick implementation, and the ability to create business cases faster, along with the swift and helpful customer support.
  • Reviewers mentioned concerns about their internal ability to build a value framework and the need for future integration with Gainsight, but these issues were either resolved or turned out to be beneficial.
Detalles del vendedor
Vendedor
Minoa
Año de fundación
2023
Ubicación de la sede
San Francisco, California
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6th Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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  • Resumen
    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    Mediafly es una plataforma modular que proporciona soluciones de habilitación de ingresos para grandes empresas. Las soluciones de gestión de contenido, compromiso de compradores y socios, inteligenci

    Usuarios
    • Account Executive
    • Sales Operations Manager
    Industrias
    • Computer Software
    • Information Technology and Services
    Segmento de Mercado
    • 59% Mediana Empresa
    • 23% Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Sitio web de la empresa
    Año de fundación
    2006
    Ubicación de la sede
    Chicago, IL
    Twitter
    @Mediafly
    2,619 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    143 empleados en LinkedIn®
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Mediafly es una plataforma modular que proporciona soluciones de habilitación de ingresos para grandes empresas. Las soluciones de gestión de contenido, compromiso de compradores y socios, inteligenci

Usuarios
  • Account Executive
  • Sales Operations Manager
Industrias
  • Computer Software
  • Information Technology and Services
Segmento de Mercado
  • 59% Mediana Empresa
  • 23% Empresa
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Sitio web de la empresa
Año de fundación
2006
Ubicación de la sede
Chicago, IL
Twitter
@Mediafly
2,619 seguidores en Twitter
Página de LinkedIn®
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Por Cuvama
(23)4.9 de 5
3rd Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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  • Descripción del Producto
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    Cuvama es una plataforma de venta de valor que capacita a los equipos de ventas B2B y éxito del cliente para descubrir, vender y entregar valor. ¿Por qué Cuvama? Las ventas B2B y el éxito del client

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Computer Software
    Segmento de Mercado
    • 52% Empresa
    • 30% Mediana Empresa
  • Detalles del vendedor
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    Cuvama
    Año de fundación
    2022
    Ubicación de la sede
    London, United Kingdom
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    20 empleados en LinkedIn®
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Cuvama es una plataforma de venta de valor que capacita a los equipos de ventas B2B y éxito del cliente para descubrir, vender y entregar valor. ¿Por qué Cuvama? Las ventas B2B y el éxito del client

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Segmento de Mercado
  • 52% Empresa
  • 30% Mediana Empresa
Detalles del vendedor
Vendedor
Cuvama
Año de fundación
2022
Ubicación de la sede
London, United Kingdom
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
20 empleados en LinkedIn®
(49)4.3 de 5
4th Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    ValueCore empodera a los profesionales de ventas, marketing, canal y éxito del cliente para acelerar las ventas y la retención mediante la cuantificación y presentación de propuestas de valor visualme

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Computer Software
    • Information Technology and Services
    Segmento de Mercado
    • 49% Mediana Empresa
    • 37% Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    VisualizeROI
    Año de fundación
    2011
    Ubicación de la sede
    San Francisco, CA
    Twitter
    @ValueCoreSaaS
    76 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    26 empleados en LinkedIn®
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ValueCore empodera a los profesionales de ventas, marketing, canal y éxito del cliente para acelerar las ventas y la retención mediante la cuantificación y presentación de propuestas de valor visualme

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  • Computer Software
  • Information Technology and Services
Segmento de Mercado
  • 49% Mediana Empresa
  • 37% Empresa
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Vendedor
VisualizeROI
Año de fundación
2011
Ubicación de la sede
San Francisco, CA
Twitter
@ValueCoreSaaS
76 seguidores en Twitter
Página de LinkedIn®
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    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    ValueCloud® de DecisionLink es la primera y principal solución de clase empresarial para automatizar y escalar la gestión del valor del cliente. ValueCloud® transforma el valor del cliente en activos

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Computer Software
    Segmento de Mercado
    • 46% Mediana Empresa
    • 31% Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Xfactor.io
    Año de fundación
    2022
    Ubicación de la sede
    Bay Area, California
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    67 empleados en LinkedIn®
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ValueCloud® de DecisionLink es la primera y principal solución de clase empresarial para automatizar y escalar la gestión del valor del cliente. ValueCloud® transforma el valor del cliente en activos

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  • Computer Software
Segmento de Mercado
  • 46% Mediana Empresa
  • 31% Empresa
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Vendedor
Xfactor.io
Año de fundación
2022
Ubicación de la sede
Bay Area, California
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
67 empleados en LinkedIn®
(39)4.7 de 5
5th Más Fácil de Usar en software Herramientas de Venta de Valor
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  • Resumen
    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
    ¿Cómo se determinan estas?Información
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    Hemos desarrollado una aplicación interactiva de venta de ROI que permite a los vendedores colaborar con sus prospectos y construir la justificación financiera de una manera que nunca se había hecho a

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Computer Software
    Segmento de Mercado
    • 49% Empresa
    • 46% Mediana Empresa
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  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    The ROI Shop
    Año de fundación
    2012
    Ubicación de la sede
    Atlanta
    Twitter
    @THE_ROI_SHOP
    13 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    6 empleados en LinkedIn®
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Hemos desarrollado una aplicación interactiva de venta de ROI que permite a los vendedores colaborar con sus prospectos y construir la justificación financiera de una manera que nunca se había hecho a

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Industrias
  • Computer Software
Segmento de Mercado
  • 49% Empresa
  • 46% Mediana Empresa
Detalles del vendedor
Vendedor
The ROI Shop
Año de fundación
2012
Ubicación de la sede
Atlanta
Twitter
@THE_ROI_SHOP
13 seguidores en Twitter
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
6 empleados en LinkedIn®
(11)4.9 de 5
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  • Resumen
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    Spotlight.ai es una plataforma de Inteligencia de Valor Conversacional Guiada para equipos de ventas empresariales. Spotlight.ai aprovecha la inteligencia artificial de próxima generación para aument

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
    • 55% Pequeña Empresa
    • 45% Mediana Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Spotlight.ai
    Ubicación de la sede
    Boston, US
    Twitter
    @Spotlightai_X
    2 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    24 empleados en LinkedIn®
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Spotlight.ai es una plataforma de Inteligencia de Valor Conversacional Guiada para equipos de ventas empresariales. Spotlight.ai aprovecha la inteligencia artificial de próxima generación para aument

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Industrias
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Segmento de Mercado
  • 55% Pequeña Empresa
  • 45% Mediana Empresa
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Vendedor
Spotlight.ai
Ubicación de la sede
Boston, US
Twitter
@Spotlightai_X
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Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
24 empleados en LinkedIn®
Por Qarar
(10)4.8 de 5
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  • Resumen
    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    Qarar es una plataforma SaaS B2B que ayuda a los equipos de ventas que venden productos complejos y de alto valor (como a clientes empresariales) a crear casos de negocio listos para el CFO en minutos

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
    • 50% Empresa
    • 50% Pequeña Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Qarar
    Ubicación de la sede
    Pittsburgh, PA
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    4 empleados en LinkedIn®
Descripción del Producto
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Qarar es una plataforma SaaS B2B que ayuda a los equipos de ventas que venden productos complejos y de alto valor (como a clientes empresariales) a crear casos de negocio listos para el CFO en minutos

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Industrias
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Segmento de Mercado
  • 50% Empresa
  • 50% Pequeña Empresa
Detalles del vendedor
Vendedor
Qarar
Ubicación de la sede
Pittsburgh, PA
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
4 empleados en LinkedIn®
(10)4.9 de 5
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    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    Ecosystems es el primer sistema operativo de ingresos (OS) construido completamente sobre el valor. Diseñado para alinear a todos en el valor, su empresa, sus clientes y sus socios están empoderados p

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    • Information Technology and Services
    Segmento de Mercado
    • 90% Empresa
    • 10% Mediana Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Ecosystems
    Año de fundación
    2000
    Ubicación de la sede
    Remote, US
    Twitter
    @ValueMadeClear
    348 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    67 empleados en LinkedIn®
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Ecosystems es el primer sistema operativo de ingresos (OS) construido completamente sobre el valor. Diseñado para alinear a todos en el valor, su empresa, sus clientes y sus socios están empoderados p

Usuarios
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Industrias
  • Information Technology and Services
Segmento de Mercado
  • 90% Empresa
  • 10% Mediana Empresa
Detalles del vendedor
Vendedor
Ecosystems
Año de fundación
2000
Ubicación de la sede
Remote, US
Twitter
@ValueMadeClear
348 seguidores en Twitter
Página de LinkedIn®
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67 empleados en LinkedIn®
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  • Descripción del Producto
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    Shark es una plataforma en la nube de nivel empresarial que ayuda a su negocio a escalar sus compromisos de valor a lo largo del recorrido del cliente. Shark facilita una forma intuitiva, repetible y

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
    • 50% Empresa
    • 50% Pequeña Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Año de fundación
    2002
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
Descripción del Producto
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Shark es una plataforma en la nube de nivel empresarial que ayuda a su negocio a escalar sus compromisos de valor a lo largo del recorrido del cliente. Shark facilita una forma intuitiva, repetible y

Usuarios
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Industrias
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Segmento de Mercado
  • 50% Empresa
  • 50% Pequeña Empresa
Detalles del vendedor
Año de fundación
2002
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
(2)4.3 de 5
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Precio de Entrada:$38.00
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    Expandir/Contraer Resumen
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    LeveragePoint es una plataforma en la nube que alinea a los equipos de producto, precios, marketing y ventas en torno al valor al colaborar en Propuestas de Valor interactivas y digitales. Al comunica

    Usuarios
    No hay información disponible
    Industrias
    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
    • 50% Pequeña Empresa
    • 50% Mediana Empresa
  • Detalles del vendedor
    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Año de fundación
    2009
    Ubicación de la sede
    Newton, US
    Twitter
    @LeveragePoint
    1,345 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
    17 empleados en LinkedIn®
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LeveragePoint es una plataforma en la nube que alinea a los equipos de producto, precios, marketing y ventas en torno al valor al colaborar en Propuestas de Valor interactivas y digitales. Al comunica

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Industrias
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Segmento de Mercado
  • 50% Pequeña Empresa
  • 50% Mediana Empresa
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Año de fundación
2009
Ubicación de la sede
Newton, US
Twitter
@LeveragePoint
1,345 seguidores en Twitter
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
17 empleados en LinkedIn®
(1)4.5 de 5
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    Zebrafi es el primer sistema de venta guiada verdadero del mundo. Zebrafi ayuda a su equipo a incorporarse más rápido y les proporciona las herramientas que realmente les ayudan a cerrar acuerdos.

    Usuarios
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    Industrias
    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
    • 100% Pequeña Empresa
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    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
  • Detalles del vendedor
    Vendedor
    Zebrafi
    Ubicación de la sede
    Hartland, WI
    Twitter
    @ZebrafiHQ
    24 seguidores en Twitter
    Página de LinkedIn®
    www.linkedin.com
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Zebrafi es el primer sistema de venta guiada verdadero del mundo. Zebrafi ayuda a su equipo a incorporarse más rápido y les proporciona las herramientas que realmente les ayudan a cerrar acuerdos.

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  • 100% Pequeña Empresa
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Vendedor
Zebrafi
Ubicación de la sede
Hartland, WI
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@ZebrafiHQ
24 seguidores en Twitter
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    Expandir/Contraer Resumen
  • Descripción del Producto
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    Sales, marketing, and pre-sales teams face a paradox: they aim to sell innovation and change management yet rely on outdated tools like Excel to showcase ROI, savings, or growth. These static workflow

    No tenemos suficientes datos de reseñas para compartir quién utiliza este producto. Escribe una reseña para contribuir, o aprende más sobre generación de reseñas.
    Industrias
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    Segmento de Mercado
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    Expandir/Contraer Detalles del vendedor
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    Vendedor
    Enablism
    Año de fundación
    2024
    Ubicación de la sede
    N/A
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    www.linkedin.com
    3 empleados en LinkedIn®
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Sales, marketing, and pre-sales teams face a paradox: they aim to sell innovation and change management yet rely on outdated tools like Excel to showcase ROI, savings, or growth. These static workflow

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Industrias
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Segmento de Mercado
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Vendedor
Enablism
Año de fundación
2024
Ubicación de la sede
N/A
Página de LinkedIn®
www.linkedin.com
3 empleados en LinkedIn®
Por Fluint
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    Fluint es una empresa de tecnología que ofrece desarrollo de software, habilitación de compradores entre empresas y herramientas de ventas.

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    No hay información disponible
    Segmento de Mercado
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    Vendedor
    Fluint
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Fluint es una empresa de tecnología que ofrece desarrollo de software, habilitación de compradores entre empresas y herramientas de ventas.

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Vendedor
Fluint