Das Force Management Framework ist gründlich, aber dennoch praktisch und basiert auf realen Erfahrungen in der Vertriebsführung. Das FM-Team arbeitete mit uns zusammen, um das Framework für unsere Produkte und unseren Markt umzusetzen - nicht oberflächlich, sondern mit tatsächlichen Gelegenheitsszenarien, Rollenspielen und Kundeninterviews. Parallel dazu war ein Teil des Command of Message-Programms eine Schulung in grundlegender Verkaufsmethodik - MEDDPICC.

Force Management first seeks to understand the business problems you are looking to solve, where you are trying to get to and what is required to get there. There is also a vested interest in ensuring you get value out of your investment. I believe the forcing function to get different teams around a table to work on the customized content, which is then validated by customers is critical and what makes this different. Force management also continuously works on getting better and making improvements such as implementing a more robust customer success function and an increased investment in great on demand content.

Paddy Mac. Dieser Typ und sein Ansatz sind absolut herausragend. Ich bin seit dem College im Vertrieb tätig und habe unzählige Schulungen und Übungen durchlaufen, bei denen ich dachte: "Ja, das war gut, aber ich bin bereits 3 Wochen im Quartal bei der Quote, also muss ich etwas richtig machen." FALSCH. Ich war so auf das fokussiert, was ich gewohnt war, dass ich mich nicht mit etwas Neuem herausgefordert habe, weil ich keinen Wert darin sah. Als Paddy Mac anfing, über Entdeckung, Kaltakquise, das Mantra zu sprechen... sagte ich zu mir und meinem Team: "Achtet darauf... das ist anders." Er brachte mich dazu, alles von der ersten Aussage, die ich machte, über die Entdeckung bis zum Abschluss zu überdenken. Seitdem habe ich nicht mehr zurückgeblickt. Mein Ansatz ist neu und gewürzt mit Command Of the Message, und es hat mich und mein Team so stark gemacht wie nie zuvor.