Force Management Bewertungen & Anbieterdetails

Die Ausbilder und das Material waren unglaublich fesselnd. Sie hatten verschiedene Breakout-Sitzungen, sorgten dafür, dass man über seine eigenen persönlichen Geschäfte nachdachte, und boten wirklich großartiges Feedback zu Ihrer Präsentation. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Online-Sitzung (COVID-Jahr) hätte besser gestaltet werden können. Ich glaube, dass die Präsenzsitzung anregender war, aber es ist schwer, einen Raum zu kontrollieren, wenn alle über den Globus verstreut sind und WLAN-Probleme haben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Mit Kraftmanagement können alle Teammitglieder in kürzester Zeit in das Training integriert werden. Es ist gut, dass wir die negativen und positiven Aspekte unserer Leistung entdecken konnten und dass wir Anleitung erhielten, die es uns ermöglichte, die Qualität unserer Abläufe zu verbessern. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Insgesamt gab es keine Nachteile, da die fortschrittlichen Lernmaterialien von Force Management uns erheblich halfen, unsere Leistung zu verbessern. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Fühlte sich sehr persönlich an. Ein Berater kam für 3 Stunden dazu und schulte uns in den Grundlagen von MEDDPICC. Es gibt weiterführende Kurse, die reale Geschäfte auf den Prozess anwenden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Dies wurde implementiert, um Verkaufsteams eine Vorstellung von MEDDPICC zu geben. Ich fand es hilfreich, der schwierigste Teil ist, Zeit zu finden, um die Module zu absolvieren, während man versucht, Geschäfte abzuschließen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Force Management came into my previous employer to work with us on a sales transformation project to iterate on our GTM and fundamental strategy cross-functionally across our organization. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

- Command of the message and MEDDPIC

- The amount of time the Force Management team invested in understanding our business

- Continuous reinforcement and iteration on the strategy

- Instructors are polished, professional and add value every step of the way

- Understanding and mastering these concepts opened the doors to take the next step in my career Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Unser Unternehmen hat Force Management engagiert, um die Buchungen zu erhöhen und die Zeit bis zum Abschluss von Geschäften zu verkürzen, während wir gleichzeitig unsere Fähigkeiten in der Entdeckungsphase verbessern und uns in Bereichen stärken, in denen wir uns bereits als stark wahrnahmen. Wir lagen in vielen Teilen unseres Ansatzes falsch, da wir uns darauf konzentrierten, wie großartig wir waren, ohne genügend Zeit damit zu verbringen, den potenziellen Kunden kennenzulernen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Paddy Mac. Dieser Typ und sein Ansatz sind absolut herausragend. Ich bin seit dem College im Vertrieb tätig und habe unzählige Schulungen und Übungen durchlaufen, bei denen ich dachte: "Ja, das war gut, aber ich bin bereits 3 Wochen im Quartal bei der Quote, also muss ich etwas richtig machen." FALSCH. Ich war so auf das fokussiert, was ich gewohnt war, dass ich mich nicht mit etwas Neuem herausgefordert habe, weil ich keinen Wert darin sah. Als Paddy Mac anfing, über Entdeckung, Kaltakquise, das Mantra zu sprechen... sagte ich zu mir und meinem Team: "Achtet darauf... das ist anders." Er brachte mich dazu, alles von der ersten Aussage, die ich machte, über die Entdeckung bis zum Abschluss zu überdenken. Seitdem habe ich nicht mehr zurückgeblickt. Mein Ansatz ist neu und gewürzt mit Command Of the Message, und es hat mich und mein Team so stark gemacht wie nie zuvor. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Wir beauftragten Force Management, uns dabei zu helfen, die Geschäftsbereiche mit Mehrwert zu identifizieren, die wir in unsere Kundenbasis einbringen, und die Art und Weise zu transformieren, wie wir kommunizieren und Probleme für den Markt lösen. Wir erkannten, dass die Diskussion über technischen Wert zur Norm geworden war und obwohl sie uns dorthin gebracht hatte, wo wir jetzt sind, würde sie uns nicht dorthin bringen, wo wir sein müssen, und wir waren intern nicht so abgestimmt, wie wir es für unsere Botschaft sein sollten. Wir kombinierten dies mit einer Prozessabstimmung, um sicherzustellen, dass wir das bestmögliche Kundenerlebnis bieten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das CoM-Framework war für die Vertreter leicht zu verstehen. Wir sind 3 Monate in der Einführung und haben sofortigen Wert darin gesehen, wie sich Gespräche auf Geschäftsbedürfnisse konzentrieren. Das Framework hat es unseren Vertretern ermöglicht, diesen Wandel zu vollziehen. Ich möchte auch erwähnen, dass wir PattyMac (Patrick McLoughlin) als unseren Moderator hatten. PattyMac hat unser Verkaufsteam und das Unternehmen für 3 Tage motiviert und Engagement-Level erreicht, mit denen ich nicht zufriedener sein könnte. Ich kann ihn als Moderator sehr empfehlen. Schließlich gefällt mir, dass das Framework von Ihnen für Sie entwickelt wurde, Force Management arbeitet daran, Sie zur Verantwortung zu ziehen und fordert Sie heraus, aber am Ende des Tages ist es Ihre Botschaft an Ihren Markt und sie geben nicht vor, die Experten auf diesem Gebiet zu sein, obwohl sie es am Ende direkt neben uns verkaufen könnten. Ich habe mit anderen weniger effektiven Verkaufstrainingsmethoden interagiert, die kommen und Ihnen sagen, wie Sie es auf ihre Weise tun sollen, ohne es für Sie anzupassen, und das ist immer gescheitert. Ich möchte auch erwähnen, dass das Projektmanagement-Team von Force Management während des gesamten Projekts, das ein großes Unterfangen ist, großartig war. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Wir haben Command of the Message mit Force durchgeführt. Ihr Service wird uns helfen, Umsatzwachstum zu erzielen. das professionellste Team, das ich im Bereich der Vertriebstransformation getroffen habe. Der Prozess war lang und umfassend, um zum Workshop mit den Verkäufern zu führen. Es wurden viele Gedanken und Ressourcen investiert. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

umfassende Werkzeuge für die Verkäufer, Struktur und klare Aufgaben. Workshop und Rollenspiele waren sehr effizient. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Force Management arbeitete mit uns an mehreren verschiedenen Projekten. Sie waren maßgeblich daran beteiligt, Command of the Message/Command of the Sale bei unserem Sales Kickoff 2019 einzuführen. Paddy Mac war der Moderator und hatte so viel Energie und Enthusiasmus. Seit diesem Kickoff haben sie Command of the Message/Command of the Sale bei zwei neuen Schulungssitzungen für Neueinstellungen im Juni 2019 und August 2019 geleitet. Darüber hinaus haben wir eng mit dem FM-Team zusammengearbeitet, um Coaching-Möglichkeiten für unser globales Vertriebsteam zu bieten. Im Dezember haben sowohl ich als auch Lisa Robinson, Global Sales Enablement Manager, erfolgreich die T3-Sitzungen sowie die Zertifizierung zur Durchführung von Command of the Message in unserem Unternehmen abgeschlossen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das Force-Management-Team definiert, wie Professionalität aussieht. Sie sind immer reaktionsschnell, hilfsbereit und informativ, wenn wir um Unterstützung gebeten haben. Unser FM-Team war besonders großartig in der Zusammenarbeit. Dale Monnin und Antonella O'Day waren bei den T3-Sitzungen fantastisch, und Ralston McCracken war während unserer Prüfung sehr unterstützend und hilfsbereit. Die Methodik ist äußerst wertvoll, und die Moderatoren sind äußerst sachkundig. Sie nehmen sich die Zeit, Ihr Unternehmen zu verstehen, bevor sie ein Training durchführen, sodass sie wie ein Teil Ihres Unternehmens wirken. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Force Management half uns, einen standardisierten Ansatz dafür bereitzustellen, wie wir mit unseren Kunden kommunizieren und Geschäfte tätigen, wobei ihr Wert im Vordergrund steht. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der hilfreichste Aspekt des Force Managements ist die strategische Herangehensweise, mit der Vertreter Geschäfte mit Kunden angehen können. Sie verlassen das Training mit dem Wunsch, die Positionierung auf Gelegenheiten anzuwenden, und es ist aufregend zu sehen, wie sie aufblühen! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

We engaged Force to train our sales teams on Command of the Message and MEDDPICC. They delivered an initial one day exec workshop, a three day deep workshop, three days of training for the entire sales team, and ongoing "fast start" training" for all the sales teams. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Starting from our first sales call, the Force team was manically focused on helping us define our required capabilities to go from our current state to an ideal state and realize the positive business outcomes that we were targeting. (We learned later that this framework can be applied in our sales campaigns!). I also really like the hands on continued learning and training approach in the post-training fast start program. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.