- Command of the message and MEDDPIC - The amount of time the Force Management team invested in understanding our business - Continuous reinforcement and iteration on the strategy - Instructors are polished, professional and add value every step of the way - Understanding and mastering these concepts opened the doors to take the next step in my career

Starting from our first sales call, the Force team was manically focused on helping us define our required capabilities to go from our current state to an ideal state and realize the positive business outcomes that we were targeting. (We learned later that this framework can be applied in our sales campaigns!). I also really like the hands on continued learning and training approach in the post-training fast start program.

Das CoM-Framework war für die Vertreter leicht zu verstehen. Wir sind 3 Monate in der Einführung und haben sofortigen Wert darin gesehen, wie sich Gespräche auf Geschäftsbedürfnisse konzentrieren. Das Framework hat es unseren Vertretern ermöglicht, diesen Wandel zu vollziehen. Ich möchte auch erwähnen, dass wir PattyMac (Patrick McLoughlin) als unseren Moderator hatten. PattyMac hat unser Verkaufsteam und das Unternehmen für 3 Tage motiviert und Engagement-Level erreicht, mit denen ich nicht zufriedener sein könnte. Ich kann ihn als Moderator sehr empfehlen. Schließlich gefällt mir, dass das Framework von Ihnen für Sie entwickelt wurde, Force Management arbeitet daran, Sie zur Verantwortung zu ziehen und fordert Sie heraus, aber am Ende des Tages ist es Ihre Botschaft an Ihren Markt und sie geben nicht vor, die Experten auf diesem Gebiet zu sein, obwohl sie es am Ende direkt neben uns verkaufen könnten. Ich habe mit anderen weniger effektiven Verkaufstrainingsmethoden interagiert, die kommen und Ihnen sagen, wie Sie es auf ihre Weise tun sollen, ohne es für Sie anzupassen, und das ist immer gescheitert. Ich möchte auch erwähnen, dass das Projektmanagement-Team von Force Management während des gesamten Projekts, das ein großes Unterfangen ist, großartig war.