Ich nahm an einem externen Force Management Training in meinem allerersten Quartal als Vertriebsmitarbeiter teil. Dieses Training legte für mich eine Grundlage, wie man eine Gelegenheit managt. "The Mantra" ist eine unglaubliche, vereinfachte Vorlage, die jeder Vertriebsmitarbeiter als Basis nutzen kann, um ein Verkaufsgespräch zu führen. Das Training gab mir eine Struktur und eine Vision, wie man verkauft. Ich brach den Rekord in meinem Unternehmen für den Umsatz im ersten Jahr, und ich glaube definitiv, dass Force Management ein wichtiger Bestandteil meiner Entwicklung als Vertriebsmitarbeiter war. Nach meinem Erfolg im Vertrieb wurde ich Teil des Managementteams in meinem Unternehmen. Etwa ein Jahr nach meinem Eintritt in das Managementteam entschied mein Unternehmen, einen großen Schwerpunkt darauf zu legen, die Mitarbeiter besser zu coachen. Force Management schulte das gesamte Führungsteam darin, effektive Coaches zu sein. Wieder einmal half mir Force Management, eine Struktur und eine Vision zu erhalten. Ich habe nun grundlegendes Wissen darüber, wie man coacht, das mich für den Rest meiner Karriere beeinflussen wird. Ich bin ein anderer Verkäufer und Führer aufgrund der Force Management Trainings, die ich hatte. Es ist unglaublich, wie viel Vorbereitungsarbeit Force Management mit meinem Führungsteam vor den Trainings geleistet hat, um sicherzustellen, dass die Trainings unglaublich maßgeschneidert und relevant waren. Die Präsentationen waren inhaltsreich und fesselnd. Die Handouts waren bedeutungsvolle Ressourcen, auf die ich zurückgreifen werde. Die LMS-Trainings, die wir nach dem ersten Training erhielten, waren so wirkungsvoll, dass ich sie zweimal durchgegangen bin. Ich LIEBE FORCE MANAGEMENT! Ich fühle, dass meine Karriere grundlegend durch das beeinflusst wurde, was ich gelernt habe, und jetzt als Vertriebsleiter habe ich das Glück, ein Arsenal guter Prinzipien von Force Management zu haben, die ich meinen eigenen Mitarbeitern beibringen kann.

Ray is AMAZING! Also the catch phrase of "No Delta, No Deal!" really drives home the importance of unsurfacing a painpoint that we can actually provide valuable help for.

Meines Wissens ist Force Mgt. immer noch der einzige Anbieter von Verkaufsmethoden, der mit Ihnen zusammenarbeitet, um seine Methodik speziell an die Produkte/Dienstleistungen eines Kunden anzupassen. D.h. - So verkaufen Sie genau das, was Sie mit ihren Methoden verkaufen - das Value Framework.