Klue Win-Loss Preisübersicht

Name	Preis	Funktionen
Large Enterprise	$$	Hohes Volumen Global Mehrfachlösung Komplexe Wettbewerbslandschaft
Growth Stage	$$	Niedriges Transaktionsvolumen Einzelnes Produktangebot Regional fokussiert
International	$$	Lokale Sprachinterviewanforderungen Lokale Sprachreichweite Kulturelle Überlegungen

Klue Win-Loss Preise & Pläne

Preisinformationen für Klue Win-Loss werden vom Softwareanbieter bereitgestellt oder aus öffentlich zugänglichen Preisunterlagen abgerufen. Endgültige Kostenverhandlungen zum Kauf von Klue Win-Loss müssen mit dem Verkäufer geführt werden.

Preisinformationen wurden zuletzt am October 09, 2024 aktualisiert

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Klue Win-Loss Preisbewertungen

PS

Paul S.

Director Competitive Intelligence

Unternehmen(> 1000 Mitarbeiter)

Bestätigter Bewerter

Bewertungsquelle: Verkäufer einladen

Übersetzt mit KI

24. Mai, 2024(Ursprünglich 24. Mär, 2020)

"Klarer Branchenmaßstab für Gewinn/Verlust-Forschung und -Einblicke"

Beschreiben Sie das Projekt oder die Aufgabe Klue Win-Loss geholfen bei:

Vertriebsunterstützungs- und Wettbewerbsintelligenzprogramme im Bereich Unternehmenssoftware/Cloud-Anwendungen. Mehrere Teams und Interessengruppen waren beteiligt und nutzten das resultierende Ergebnis. Projekte wurden vom Markt- und Wettbewerbsintelligenz-/Strategieteam in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsbetrieb geleitet. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was gefällt dir am besten Klue Win-Loss?

Sehr strukturiertes Programm mit genau der richtigen Menge an dynamischer Flexibilität, um Markt- und Vertriebs-Pipeline-Änderungen zu berücksichtigen. Die Interviewqualität ist extrem hoch, wobei wöchentliche Check-ins einen klaren Überblick darüber geben, wie sich die Gewinn-/Verlustdynamik verändert. Wir sind in der Lage, Ergebnisse in mehrere Enablement- und CI-Lieferungen umzuwandeln. Die aggregierte Berichterstattung (vierteljährlich) ist von sehr hoher Qualität und bietet Einblicke, die weit über die wöchentlichen Check-ins und Interviewzusammenfassungen hinausgehen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was gefällt Ihnen nicht? Klue Win-Loss?

Dieses Serviceniveau und die ausführlichen Interviews haben ihren Preis. Ich möchte mehr Interviews durchführen und in Partnerinterviews einsteigen. Aber es zwingt uns, bei der Auswahl der Kundenkandidaten sehr vorsichtig zu sein und nicht nur erfreuliche Erfolge für Kundenerfolgsgeschichten auszuwählen, die wir intern ohne einen Anbieter bewältigen können. Der Fokus sollte auf schwierigen Gewinnen/Verlusten liegen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Empfehlungen an andere, die in Betracht ziehen Klue Win-Loss:

Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Pipeline und ein Deal-Inventar haben, das qualitativ hochwertige Leads generieren kann. Das Engagementniveau für teilnehmende Kunden ist ziemlich hoch und ohne dieses werden alle Interviews in Bezug auf Qualität und Datenvolumen leiden. Ich würde Kundeninterviews mit einem Verkäuferinterview kombinieren. Es gibt keinen Grund, warum Ihre internen Verkäufer nicht ihre Version des Deal-Intelligence-Forschungsprogramms abschließen sollten.

Holen Sie sich die Zustimmung von wichtigen Stakeholdern auf der höchsten Ebene und erstellen Sie MEHRERE Mitteilungen, um die Programmziele und die Bedeutung ihrer Beteiligung an das Feld zu kommunizieren. Stellen Sie sicher, dass dies vierteljährlich geschieht, da der natürliche Wechsel unter den Verkäufern ein Bewusstseins- und Wissensvakuum im Programm schafft. Machen Sie es zu einem Teil der Schulung neuer Verkäufer!

Verkaufen Sie Metriken nicht über. Es geht um Einblicke, Perspektive und Kontext. Sie wissen, wie viel Sie gewinnen/verlieren - Gewinnraten. WARUM, WANN und WIE sind Schlüsselbereiche, in die man vertiefen sollte.

Bieten Sie eine gute Mischung aus Gewinnen und Verlusten. Und informieren Sie die Führungsebene, die typischerweise sehr bewusst über die schmerzhaften Verluste und wirklich aufschlussreichen Gewinne ist. Wenn überhaupt, wird es bei der Programmfinanzierung helfen, wenn sie wissen, dass IHRE Top-Kandidaten für zusätzliche Informationen befragt werden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was ist ein Problem? Klue Win-Loss Solving und wie profitieren Sie davon?

Das Verständnis der Hintergrundgeschichte eines Geschäfts, von den sehr frühen Vorbereitungsaktivitäten beim Kunden bis hin zur endgültigen Auswahl. Wenn wir frühzeitig aus der Auswahl entfernt werden, ist unsere aktuelle Sichtbarkeit in das Geschäft im Wesentlichen ohne ein "Rückblick"-Programm verloren. Doublecheck bietet genau diesen Service zusammen mit der grundlegenden Kundenperspektive auf die Gesamtauswahl bei Gewinnen und Verlusten. Die Interviewzusammenfassungen ermöglichen es auch unseren CI-Bemühungen und der wettbewerbsorientierten Positionierung, die Perspektive und Vorurteile des Kunden einzunehmen, anstatt einen anbieterzentrierten Ansatz zu verfolgen, der zu häufig die Einstellung und Vorurteile des Kunden gegenüber bestimmten Marken, Technologien und Vertriebsteams entfernen kann. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

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