What opp stages do other folks use? We don't have a pre defined

Hallo Adam - ich schätze es, dass du dich meldest. Es gibt viele standardisierte Verkaufsprozesse, an denen du dich orientieren kannst. Betrachte die folgende Liste als Vorlage zur weiteren Ausarbeitung. Prospektion Qualifikation Bedarfsanalyse Wertversprechen Identifikation der Entscheidungsträger Wahrnehmungsanalyse Vorschlag/Preisangebot Verhandlung/Überprüfung Abschluss Gewonnen Abschluss Verloren Diese Standardphasen spiegeln jedoch selten die spezifischen Verkaufszyklen von Unternehmen wider, daher ist es am besten, einen Prozess zu starten, um deinen Verkaufsprozess zu skizzieren. SalesForce empfiehlt, mehrdeutige Phasentitel zu vermeiden, und wir stimmen dem voll und ganz zu. Deine Verkaufsleiter sollten den Unterschied zwischen den Phasen der Gelegenheit klar erkennen und verstehen, wann eine bestimmte Phase gewählt werden sollte. Als nächstes ist es wichtig, Eintritts- und Austrittskriterien für jede Phase zu definieren und dann das Feld "Wahrscheinlichkeit %" in SalesForce neu zu überdenken, damit es mehr als nur eine Zahl ist.