Usamos o D&B Visitor Intelligence, testamos o Clearbit Reveal e o Lead Forensics, mas nenhum dos provedores pode ser comparado aos resultados que o Exact Visitor oferece. A capacidade de entender as contas antes de entrarem no Eloqua e identificar quem elas são é um dos aspectos mais importantes para nós. Em segundo lugar, o que é novo no mercado e uma inovação é a capacidade de identificar a pessoa real que está visitando, eliminando as suposições tanto para marketing quanto para vendas.

Usamos o Adobe Marketing Cloud para otimizar nossa experiência digital desde quando um visitante chega ao Goldman Sachs, mas, com isso em mente, não temos como saber a maioria dos visitantes que saem do site e não entram por meio de um formulário. É aqui que o Exact Visitor entra em cena, eles nos deram a oportunidade de alcançar potenciais clientes cedo, seja em Finanças Corporativas, Investimento e Empréstimos, etc., o que nos permite contatar essas contas antecipadamente e fechar negócios antes que nossa concorrência o faça. A capacidade de mapear empresas devido à visualização da pessoa exata no GS é uma nova maneira de fazer ABM para nossa equipe.

Exact Visitor permitiu que nossa equipe soubesse quais empresas estão buscando empréstimos ou aberturas de contas no departamento comercial, identificando-as antes que solicitem informações ou se cadastrem. Isso é crucial em todos os países em que operamos. Sincronizamos automaticamente os dados com o Salesforce e a equipe comercial pode agir.